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客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海：2017年07月29日
评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟......
客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京：2017年08月05日
通过本课程你将能够：从全局的角度系统地洞察关键客户管理为公司制定一个成功的关键客户管理方案全面地深度剖析关键客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得关键客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺【培训对象】销......
客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳：2017年07月22日
销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。【课程大纲】第一讲：关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客......
股权激励与员工持股模式—资本视角下的股权激励咨询式训练营 深圳：2017年07月21日
激励方法重要吗？重要！但符合资本规范的员工持股模式更重要！股权激励重要吗？重要！但形成稳定良好的公司治理结构更重要！在资本市场风起云涌的今天，不论是上市公司还是非上市公司，股权激励必须要结合好的员工持股模式，才能发挥资本的魔力，取得更大的效果。课程对象：企业股东、董事长、总裁、总经理、高层管理者等；企业董事会秘书、财务......
国际贸易风险管控与进出口实务 上海：2017年07月28日
第一天 9:00-12:00开场：课程简介+学员自我介绍（更好的了解学员的背景，当前工作中的困惑点）第一章 国际贸易综述1 国际贸易概述2 国际贸易类型* 案例研讨：从一起质量投诉来看间接过境贸易与间接贸易的区别* 案例分析：A公司信息集成项目贸易分析3 国际贸易理论与进出口业务的关联性4 国际贸易的特点与风险5 关税......
