无锡客户分析培训

无锡客户分析培训公开课

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海：2026年08月01日

第一讲：关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客户期望价值的思路与流程小组讨论：聆听关键客户的声音客户与供应商之间的博弈自我检测：客户眼中的“你&r......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京：2026年08月01日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。【课程目标】评估：系统的自我评估关键......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳：2026年07月11日

评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟......

企业内部审计及内部控制与财务风险管理 上海：2026年07月31日

财务报表的实质就是在以会计为文字，简明扼要地阐述企业财务状况和经营成果，数据中蕴含的海量信息不仅涉及企业的过去和现在，更重要的是向企业的经营管理人员和投资者昭示未来的发展趋势，为企业经营管理人员制定和调整经营决策，提供重大的参考依据。真正理解和读懂财务报表，是为作出正确经营决策和投资决策迈出坚实的第一步！2008年6月......

内部控制实务与风险管理实务 上海：2026年08月16日

一、 引言：缺乏内部控制的企业常见原因分析二、 对内部控制相关理论的全面介绍什么是真正的"内部"？什么是真正的"控制"？什么是COSO？COSO的内部控制整合框架包括哪些内容.内部控制的核心理念.内部控制-企业发展的基石.内部控制的局限性--成本效益原则及其它.三、 控制环境何为......