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无锡顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧培训课程 苏州:2017年04月10日

一、课程导入1.你为什么会说是?二、顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4.讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别三、顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

顾问式销售技巧训练培训 上海:2017年03月03日

一.课程导入1.你为什么会说是?二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4.讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别三.顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州:2017年03月10日

1.销售模式分析大宗生意销售的四大难点成功销售访谈的三项原则顾问角色分析 – 解决问题型销售2.销售访谈流程开场 – 引起注意,获得好感调查 – 沟通现状,引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与突破3.销售开场控制以客户话题为中心......

顾问式销售技巧实战 北京:2017年04月09日

第一章顾问式营销理念第一节“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性第二节不可替代——高价成交的基础第三节高端大客户的心理特点第四节需求的五个层次第五节顾问式营销的四个操作层面第二章电话销售实务第一节声音的重要性第二节外呼开场注意事项第三节一句话中的重点字......

项目管理实战培训班 北京:2017年04月07日

【第一天上午】一、课程介绍与项目管理基本术语1、统一语言的必要性和优势;2、项目的生命周期3、项目的“四重制约(STQC)”4、项目经理的角色分工5、从客户需求到项目需求二、沙盘演练1: 项目招投标-项目经理生存法则之一【第一天下午】三、沙盘演练2: 项目启动大会-项目经理生存法则之二1、项目启......

包装设计与管理高级训练班 深圳:2017年01月21日

包装设计工程师,产品设计工程师,工艺制造工程师,包装或物料管理主管,仓储经理,物流经理,工程经理等。课程大纲:第一单元:运输包装概述1、包装的基本功能◆保护、容装、搬运、交接&说明2、包装类型◆销售包装、集合包装、运输包装3、包装在供应链中的位置◆生产过程的终点,物流过程的起点4、现代供应链环境下物流运输包装面......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...