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顾问式销售技巧-高兆俊老师 上海：2017年10月14日
了解顾客与销售塑造专业形象，赢得客户信赖掌握销售流程运用有效的销售技巧解决销售过程中的问题，提高客户的信心通过自我训练很快提高销售业绩将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力课程大纲 ：一、顾问式销售与推销1．与顾客的关系不一样2．销售过程不一样3．对销售人员要求不一样二、销售应具备的基本素质1．知识2．技巧3．态......
顾问式销售技巧训练培训 上海：2017年10月20日
技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员课程大纲一.课程导入1.你为什么会说是？二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差......
《工业品大客户顾问式销售技巧》 上海：2017年11月10日
一、高度竞争的市场和销售*理解销售在销售导向企业中的角色*阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键*剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系二、大客户销售的核心概念*销售可以帮助解决客户什么问题*大客户销售的特点*大客户销售的过程是怎样的*客户是如何看待传统的销售人员的*销售人员应该具备的......
《顾问式销售技巧》 杭州：2017年10月14日
第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询问为何顾客不认可产品优点如何从客户角度准备产品优点如何从新角度认识客户反论状况询问的目的于问题点如何有效使用状况询问第三节 问题性询问、暗示性询......
企业信用管理与客户信用评估 广州：2017年12月06日
第一讲 赊销客户的分类1. 为什么要对赊销客户进行分类A) 何为赊销的风险B) 赊销客户分类的目的2. 赊销客户分类的依据A) 营销人员角度客户分类B) 财务管理角度客户分类C) 信用管理角度客户分类第二讲 不同类型客户关注的信息点1. 信用评价所关注的三大信息要素A) 企业基本要素包括哪些信息B) 企业财务要素包括哪......
ISO9001、ISO14001二标一体化内审员培训 广州：2017年11月09日
本课程旨在为企业培训出合格的、高素质ISO9001、ISO14001二标一体化的管理体系内审员。课程对象：二标体系相关的人员，管理者代表，对二标体系有需要或有兴趣人士。课程大纲：ISO9000：2005基础和术语二标一体化管理体系结构概述ISO9001：2008标准的理解与应用（案例分析）；ISO14001：2004标......