无锡顾问式销售技巧培训

无锡顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧培训课程 苏州：2018年04月30日

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信......

大客户经营与顾问式销售技巧 上海：2018年05月10日

A公司，王经理一早上班就愁眉苦脸的，一个人坐在位子上抱怨“这活没法干了，好不容易攻下来一个客户，又被B公司给挖角了。我攻到哪里，他们挖到哪里。” 这似乎是经常发生的事情，办公室里静悄悄的。“算了，开始干活吧。”，王经理拿起电话“赵工，我小王。上次跟您说的那个产......

BTB顾问式销售技巧 上海：2018年05月17日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......

顾问式销售技巧培训 上海：2018年05月18日

第一部分：销售人员的素质1． 什么是专业销售？2． 销售的职能是什么？3． 顾问式销售的理念4． 销售高手的职业化塑造第二部分：客户需求及心理分析1． 客户的期望2． 发掘客户需求的策略3． 如何根据客户的各种资源情况判断机会的大小4． 如何了解客户的购物心理和客户的性格特征第三部分：目标客户的约见技巧1． 商务电话的......

管理者JEL沟通技术――高效沟通，和谐互信 上海：2018年06月09日

一、能力现状课前测试二、沟通的基础理论2.1了解沟通（1）概念和内涵（2）关键步骤2.2企业人的沟通方向（1）上下级沟通（2）平级沟通三、掌握并应用沟通的模型和技术3.1沟通的基础模型（1）JEL模型解读：尤哈里窗（Johari Window）（2）JEL模型解读：表达技术（Expression）◆ 结构化表达◆ 开放......

MTP—中层管理者技能提升训练培训 广州：2018年06月13日

1、运用中层管理者的角色及所需管理技能2、运用团队构建、管理及激励的有效方式方法3、运用目标管理、任务分配、沟通技巧等中层管理技能。邀请对象：本课程适合希望提升管理技能的职业人士，比如企业中基层管理者、储备管理干部等课程提纲：前言：培训与教育的区别【第一天上午】一、现代经理人角色认知与任务1、中层经理在企业发展过程中的......