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无锡大客户开发培训公开课

大客户开发与大客户管理 上海:2017年03月01日

1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .大客户的战略管理大客户的战略分析大客户需求的战略分析大客户决策小组成员的定位分析如何制定大客户的特定......

大客户开发与管理 上海:2017年03月08日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 上海:2017年03月30日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲:前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 上海:2017年04月01日

本课程由吴老师深入工业品销售一线市场,调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大中小企业的工业品销售人员。通过多年的销售实践与销售培训把中国市场的实际与美国顶尖销售咨询机构美国Huthwaite公司(大订单复杂销售SPIN技术的发明者)最新研究成果相结合的一门集实......

生产一线主管训练营 北京:2017年03月08日

此次为期3天的课程,旨在帮助参与者了解一线主管的角色、职责与管理体系;提升现场管理的管理理念;学会诊断现场管理中的问题;掌握提升和改善现场管理效率的有效方法;了解领导的基本概念;掌握下属成长和发展的不同阶段;掌握激励和沟通的原理和方法体系;培训对象:制造型企业生产部门的一线主管,包括车间经理以下、操作工以上的各层级管理......

周易五行管理学——易经教练技术 上海:2017年05月11日

1,《运筹决策术》——五行谋略,商战决策。①商战决策的智慧——阴阳中和——阴阳和三生万物《道德经》对“阴阳” 二气的理解;《道德经》对“中” 气的理解;《道德经》认为“和” 为......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...