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无锡大客户开发培训公开课

大客户开发与大客户管理技巧 上海:2018年01月29日

1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 上海:2018年03月26日

销售代表,销售主管及销售经理课程大纲 :第一部分:成为值得信赖的客户顾问1.视频:我们面临的挑战2.讨论:一名成功销售人员的特质是什么?3.分享:值得信赖的顾问公式4.自我评估:客户眼里的我第二部分:了解你的客户1.客户为什么会购买2.哈斯维特公司的发现:客户购买的不是价格,而是价值3.价值公式4.客户购买流程5.活动......

大客户开发中的“诊”与“治” 上海:2018年03月29日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程收益:1. 了解大客户的定义及开发策略;2.掌握针对大客户的销售模式及顾问式销售技巧;3.挖掘大客户的需求,并结合实例进行推荐产品;4.如何为大客户提供优质的客户服务及销售人员的自我修炼课程大纲:前言,思考一些最基本的问题1.除了价格,我们与对手的差异,......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 上海:2018年03月29日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲:前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名......

新任主管技能提升 北京:2018年04月12日

一、经理人的角色转变管理者的角色从优秀员工到经理人的角色转变经理人的素质培养二、目标管理情景游戏:目标设定的重要性目标的分类目标设定流程练习:如何有效设定工作目标?团队中目标沟通与分享三、建设高绩效团队情景游戏:建塔团队的发展测试:了解你的冲突风格有效解决冲突的技巧团队的基石:信任四、管理者的沟通技巧情景游戏:如何才是......

Excel高效商务应用技巧(2007) 广州:2018年01月25日

1 不得不掌握的技巧2 精美而专业的报表制作装备3 提高数据表现力4 提高数据约束力5 数据处理6 用图表说话7 公式与函数8 数据透视表看透你的数据9 数据的保护......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...