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大客户开发与管理（2天） 上海：2017年06月22日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......
大客户开发和维护—鲍英凯老师 上海：2017年06月23日
经营和管理要抓住关键的少数，企业80%的业务源于大客户营销，只有加强对关键客户的开发和维护，才能为企业创造持续盈利。然而，传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功，让许多企业管理者感到困惑——如何挖掘大客户的需求？如何建立高绩效的大客户销售模型？如何做好产品的推荐？如何做好大客户的优质服务？针对......
大客户开发与管理 上海：2017年07月17日
本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲：1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......
大客户开发与管理实战训练 上海：2017年07月21日
第一天 9：00-12：00一 破冰：讲师及课程介绍Ø 销售胜任能力和课程内容Ø 成人学习特征二 大客户战略意义目的：了解大客户工作的意义，了解大客户工作的重要特征Ø 大客户工作的意义Ø 大客户工作的3个特征Ø 大客户管理日常三项工作Ø......
新任经理管理魔方 上海：2017年08月11日
课程结束后，学员能够：õ 清晰准确的认知自身目前作为新任经理的成熟度以及面临的关键挑战õ 自我诊断在目标、流程及关系三个维度的不足，并发展出应采取的行动策略õ 应用行动转化工具辅助自己提升发展阶段õ 明确接下来应该做哪些事来加速自己的胜任速度和质量õ......
管理者沟通影响力 北京：2017年07月07日
在课程中您必将有以下收获：理解沟通在管理工作中的重要性与价值，对个人以及企业的重要意义认识到双赢思维是人际关系的基础，沟通的思维观念比沟通的技术更为重要把握沟通的原则，学会先理解别人，再表达自己，与他人进行深层次的沟通，强化相关的沟通技能培养管理者的主动性与服务意识，掌握跨部门沟通的工作要点，提升部门间的沟通效率与效果......