无锡大客户开发培训

无锡大客户开发培训公开课

大客户开发与管理实战训练 苏州：2018年06月25日

通过2天的学习，使学员能够：了解大客户管理的意义和一般方法；掌握“复杂型”销售的技术以及发展趋势；合理应用客户管理理念和销售技术使销售资源投入最优；参课对象中、高级销售人员，销售经理，大客户经理，销售总监，产品经理，市场经理，资深销售或销售管理，5年以上大客户经验，独立操作销售投标项目，支持或参......

大客户开发与大客户管理技巧 上海：2018年06月28日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

大客户开发与管理（2天） 上海：2018年07月12日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 上海：2018年07月13日

前言：如何使我们的销售工作效率倍增？1、方向：分析与判断2、方法：借鉴与思考3、技巧：实践与总结案例分析：西门子手机产品的在中国市场的开拓第一模块：观念态度，方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略1、合作金额大的客户：稳2、行业影响力大的客户：快3、发展潜力大的客户：早4、公司指定的战略客户：？案例分析：西门子公司在......

卓有成效的招标管理高级实务 深圳：2018年06月30日

采购管理、项目管理、投资计划、纪检监察、基建工程、财务审计等相关招标采购管理人员课程内容：第一部分、招标采购背景知识及最新法规释义采购的目标与控制要素招标投标的基本概念招标投标与采购的关系招标的特性、原则、范围和作用招标投标的分类招标条件、招标方式和组织方式《招标投标法》及《招标投标法实施条例》的介绍必须招标的范围和规......

价值流分析和精益价值流设计实战训练 上海：2018年08月31日

生产副总、工程总监和经理、生产总监和经理、供应链总监和经理、生产经理/主管、IE工程师、工艺工程师等，以及一切从事生产活动的管理人员。课程大纲：第一天 9：00～12：001 精益的方法: 价值流图在精益结构中的作用2 什么是价值流图？3 青蛙游戏：为什么需要价值流图？4 价值流图的组成5 使用价值流的4个阶段6 阶段......