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狼性团队销售技巧 苏州:2018年11月20日

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。课程大纲:一、销售的基本理念1.看视频:我们到底销售的是什么2.讨论:客户是什么3.销售员与销售工程师区别4.销售中的人脉重要吗5.销售的概念6.......

吃透你的销售合同范本 苏州:2018年11月21日

每一次成功的销售过程背后,都有一份经过谈判并成功签订的合同。而为了方便销售人员的谈判和签约过程,企业往往会聘请专业人员起草一个或几个适用于本企业的销售合同范本。某种意义上说,销售人员销售企业产品的过程,就是根据合同范本进行谈判和修改的过程。但是,销售人员是否完全理解了企业的销售合同范本?在就其进行谈判的过程中,对于各个......

面向政府、集团客户的大客户项目营销实战 苏州:2018年11月23日

一、政府、集团项目购买分析■案例:从食品监管看政府管治特征……1、客户组织结构与运行规则■政府客户■集团企业客户2、项目采购决策分析■项目采购的基本流程■项目采购决策思维■项目采购中的决策因素3、项目采购-销售流程图■政府、集团项目进程节点■各节点的客户动作■对接项目进程的关键销售动作■项目......

大客户关系管理 苏州:2018年11月27日

第一模块:内忧外患的市场环境下面临哪些挑战?1.薄利拼单 VS 大项目/高利润2.唯关系论 VS 关系因人而变3.单打独斗 VS 团队作战4.个人经验 VS 销售经验5.论关系 VS 讲规则一个企业最重要的两件事——创造客户和保留客户第二模块:精准客户关系的重要性1.由需求的拉动,靠技术的推动2......

FMEA企业进阶实战提升(2天) 广州:2018年12月03日

了解FMEA对公司有哪些方面的实际帮助;系统学习潜在失效模式及后果分析(FMEA)的理论及应用方法;掌握DFMEA、PFMEA的编制方法及相互关联;提高内审员对核心工具(FMEA)的审核技能,更好的应对第二、三方审核对FMEA的审核;运用FMEA解决产品设计和过程设计中的实际问题,预防不良、避免后期更改、降低公司成本、......

研发人员的考核与激励 深圳:2018年12月27日

研发人员的考核与激励是企业高层领导、研发经理、人力资源经理最为头疼的问题之一,高层领导和研发管理者在进行研发绩效管理时经常遇到以下问题:1、如何通过绩效管理的方法引导开发人员为公司市场目标的达成而努力?2、研发体系是否应该有严格的考核制度,这样会不会挫伤研发人员的积极性?3、研发的KPI指标体系如何进行分解,KPI指标......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...