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大客户营销与商务谈判 苏州:2017年10月14日

目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品营销又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

大客户营销与商务谈判 上海:2017年08月26日

学员将能够掌握以下知识与技能:1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益:1、按照专业销售的标准来思考和行事,了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力,准确确定大客户......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2017年09月18日

1.分享业界公司(华为、中兴、IBM等)在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作;3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上;4.如何构建团队作战能力,形成组织级的营销,不依靠某个销......

大客户营销的7步法 青岛:2017年08月24日

Step1 销售准备——客户开发一、资源整合实力整合:人力物力与财力信息整合:发掘并筛选客户二、营销传播价值整合:价值内涵与表达价值传递:传播渠道与方法三、借势造势的策略整合营销的实战商法会议营销的结构解析四、设计就是生产力,设计就是力量Step2 建立亲和——强势接近一......

管理者必备的预算能力 上海:2017年11月04日

一、为什么预算?1.盈利模式的三个要素2.预算能为企业带来什么?3.预算的十大误区二、谁来做预算?1.预算编制的四个步骤2.可借鉴的公司战略规划三、如何编制预算?1.销售预测的三种方法/四个方面2.销售费用预算的四种方法3.生产计划的制定4.采购计划的制——如何测算经济采购量?5.三大预测财务报......

采购管理与谈判技巧 上海:2017年10月26日

提升采购人员的谈判技巧与策略;降低采购成本,掌握价格分析等有效的议价方法;选择合理采购数量与适当采购时机;避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压;提升采购周转率及资金使用效率;规范采购流程,搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本;展开采购目标管理和绩效评估。课程大纲一、采购组织设计与流程......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...