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工业品大客户销售技巧 苏州:2024年05月17日
培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。通晓大客户开发的策略与方法,能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策......
大客户销售技巧与客户关系管理 厦门:2024年05月16日
当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其是大客户,并与之建立良好的关系能力,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......
大客户销售技巧与客户关系管理 北京:2024年05月30日
企业收益:1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程,优化大客户销售策略;2、提升企业大客户销售的成交几率,提高销售业绩;3、培养优秀的大客户销售人才,持续为企业创造价值。岗位收益:1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素;2、掌握大客户销售的6个步骤,增加销售成交的可能性;3、学会运用“大客户销......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳:2024年03月22日
主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑用材料,灯光工程,软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大,......
安全生产应急准备及响应 广州:2024年06月06日
应急管理是在应对突发事件的过程中,为了预防和减少突发事件的发生,控制、减轻和消除突发事件引起的危害,基于对突发事件的原因、过程及后果进行分析,有效集成社会各方面的资源,对突发是事件进行有效预防、准备、响应和恢复的过程。培训对象企业主管应急管理的副总、应急管理机构负责人、应急管理专职工作人员等。课程大纲一、EHS标准条文......
房地产绩效变革与管理落地 上海:2024年06月15日
2021 年是房地产长效机制的元年,是有史以来最焦虑的一年——2021 年房地产行业越发凸显了政策市与市场市并存的格局,行业的不确定性与确定性将长期并存。2022 年行业全面进入“低增长、低利润、低预期、低容错”的时代。2021 年是行业暴雷最多的一年,不排除 2022 ......