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无锡大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2019年01月05日

理论联系实际:从实践中来,到实践中去;理论联系实际, 大幅度提高项目运作水平。真实性:真真实实的项目,真真实实的案例教学,还原惊心动魄的打单过程,让学员学到实战的本领。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2019年01月05日

培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理,课程适用对象:主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑......

协同式销售(与客户共赢的大客户销售技巧) 广州:2019年01月04日

如果你是大客户销售顾问,【协同式销售】可以帮助你1.发掘更多潜在客户与潜在销售机会,让销售漏斗变得有效和富足;2.科学诊断客户的“痛”,帮助客户建立和产品/服务优势匹配的购买构想,成为客户的首选供应商;3.更轻松接触企业决策链高层,取得权力方支持,达成合作构想共识;4.通过解决方案价值创建、优化......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 昆明:2018年12月18日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员。培训内容主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模......

基于互联网时代的物流成本控制及管理 深圳:2019年01月04日

高昂的物流成本,一直是制约物流企业发展壮大的重要短板。如何有效降低物流成本,也成为行业企业的重要课题。有关研究表明:凭借率先崛起的互联网技术优势,美国企业在库存控制和资本周转状况得到了明显改善。但移动互联网时代能给企业物流成本降低带来怎样的契机?企业如何利用移动互联网优势控制及降低物流成本呢?物流管理专家燕老师结合十多......

研发资源的规划与优化利用 上海:2018年12月21日

公司高层管理者、研发副总裁、研发人力资源管理人员。项目经理、职能部门经理。课程大纲1.研发资源管理概述1.1.研发资源的含义1.2.缺乏资源管理导致的问题1.3.资源管理的价值1.4.组合管理1.5.管道管理1.6.资源利用率的概念1.7.资源利用率的度量及其意义某公司关于资源利用率的统计及其分析2.研发资源利用率及其......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...