无锡大客户销售技巧培训

无锡大客户销售技巧培训公开课

营销学习系列：大客户销售技巧 上海：2025年11月13日

当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高。销售人员接近客户，尤其大客户，并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困惑企......

大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2025年11月16日

在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年12月05日

培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理，课程适用对象：主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑......

新解决方案销售®-让业绩倍增的大客户销售技巧 广州：2025年11月13日

导言：解决方案销售的概念8．销售的挑战9．定义客户购买流程10．设计关键销售流程第一讲：拜访前的计划与研究1．客户情境分析2．差异化优势分析第二讲激发客户兴趣1．制定业务拓展策略2．使用业务拓展工具第三讲让客户承认痛苦1．客户拜访七步框架2．让客户承认痛苦第四讲创建客户购买构想1．六格构想处理模型2．痛苦表3．协商引荐......

人才盘点2.0-基于全面测评的人才盘点体系建设 上海：2025年11月13日

开场：破冰和学习团队组建一 导入：1 CEO眼中的组织与人才盘点2 案例分享：某房地产公司组织与人才盘点：盘点的战略背景：规模受阻、组织变革、人才不足、加速人才培养3 部级管理者盘点4 项目总盘点5 洞见：人才的能力和潜力要求取决于战略和组织要求；对组织的评价和对人才的评价同等重要二 组织管理与组织盘点1 组织与人才盘......

高风险业务循环中的内控实务 广州：2025年11月17日

第一模块：内控流程设计的实务操作•案例导入：惠普前CEO因个人不正当报销费用的行为而引咎辞职•全面认识内部控制：-内控是一个受企业董事会、管理层及其他人员影响的过程-内控要为企业的经营与发展提供合理的保证-内控有其无法完全避免的局限性-内控从上世纪起到至今的发展历程•中国版“萨......