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无锡大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳:2018年01月11日

一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理:建立与维护与大客户的信任1、案例研讨与分析技巧(1)"1+......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2018年01月26日

销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理,产品经理, 部门主管项目运作型的销售,百万级,千万级,甚至亿级别的大型工 程类项目型销售。建筑工程行业,灯光行业,通讯行业,IT 类型的项目。课程特色理论联系实际:从实践中来,到实践中去;理论联系实际, 大幅度提高项目运作水平。真实性:真真实实......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2018年03月10日

培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理,课程适用对象:主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑......

协同式销售(与客户共赢的大客户销售技巧) 广州:2017年12月22日

在大众意识里,中国企业的B2B销售流程始终被蒙上神秘的面纱:基于不规范行为基础上的权钱交易、说不清道不明的大客户销售技巧、靠打鸡血和励志口号苦苦撑持的销售业绩、无法复制和传承的销售能力等等。B2B销售能力还被美之名曰“艺术销售”,即可意会不可言传的销售秘诀。事实上,一味停留在“艺术销......

供应商开发,评估与管理 上海:2017年12月14日

第一部分:采购与供应商管理的新挑战采购,物流,供应链和价值链采购职能的转换采购和供应商管理的目标有效的采购组织案例:牛鞭效应与采供双方合作第二部分:供应商开发与评估评估团队直接和间接指标一般流程选择和评估体系供应商财务分析案例:三个选择样本案例:数字背后的事实第三部分:价格的确定和成本分析需求的决定与描述影响采购成本的......

成长型企业股权激励操作实务-留驻、吸引、激励核心人才 北京:2018年02月03日

尊敬的企业家---您是否正被以下问题所困扰:◆为什么同是家族企业的微软、沃尔玛、丰田成为“巨无霸”,而我们的众多企业却总是难以做大?!◆为什么您的企业人才流失严重,“另立山头”现象屡次发生?!◆为什么企业在做大的过程中问题层出不穷,老板累得心力交瘁?!◆为什么亲自管理的部......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...