无锡大客户销售技巧培训

无锡大客户销售技巧培训公开课

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2018年10月31日

Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准：大客户销售修炼四个阶梯模拟演练：销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策工具营销四步全景分析SWOT工具在新产品营销中的应用CATMAN客户筛选......

大客户销售技巧与客户关系管理 上海：2018年09月28日

大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲：一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理：建立与维护与大......

营销学习系列：大客户销售技巧 上海：2018年10月11日

1、了解掌握大客户分级的必要性与方法；2、了解决定大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户，从而增加成交的可能；3、了解大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法；4、掌握科学系统的大客户销售流程，避免实际工作中容易犯的错误。邀请对象：营销总监、大客户经理、大客户主管 、大客户销售人员课程提纲：一......

大客户销售技巧 上海：2018年11月01日

通过《大客户销售技巧》的培训，将帮助学员：1、 学会如何保持大客户销售人员良好的心态，进而创造更佳的销售业绩。2、 了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧，以迅速提升销售能力。3、 学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、 学会如何正确地发问，发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、 学会如何向大客户展......

管理经济学 广州：2018年09月09日

熟悉管理经济学的分析方法，了解企业与市场的关系熟悉市场需求、市场供给的函数与曲线以及市场均衡理论 ，了解需求的价格弹性、收入弹性与交叉弹性掌握生产函数、成本函数的主要内容与盈亏平衡的分析方法 ，了解市场结构的主要类型及其特点 ，了解企业之间博弈的基本知识与企业博弈的类型--纳什均衡掌握产品定价新方法和实施条件 ，了解技......

投资项目分析与决策培训 上海：2018年09月14日

第一模块、宏观经济形势及投资机会评估•投资环境研判•最新财经政策解读•主要投资渠道对比及分析第二模块、判断投资项目优劣的标准•怎样才是“好”的投资决策•实体投资与资本市场投资分析的区别•如何定义投资项目的优劣性•投资分析黄金定......