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无锡大客户销售技巧培训公开课

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2017年03月03日

工业品的竞争环境日益严峻:产品同质化,关系隐形化,价格透明化,竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中,与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈,工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢?最具成效的方式之一是提升企业的营销力。本课程是专门为制造业工业品销售人员量身定制的专业销售技能训练课程,......

工业品大客户销售技巧 苏州:2017年03月10日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要:Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 上海:2017年03月03日

掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量。4、掌握发现项目和立项技巧,好的选择意味着高......

大客户销售技巧与客户关系管理 北京:2017年04月20日

一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理:建立与维护与大客户的信任1、案例研讨与分析技巧(1)"1+......

ISO9001:2015 版质量管理体系内审员 深圳:2017年03月16日

ISO9001质量管理体系认证已是认证发展的潮流,走认证集约化之路是广大企业的愿望,也是认证界同仁的共识。近日国际标准化组织(ISO)对ISO9001:2015 最终国际标准草案进行了投票表决,正式版ISO9001:2015标准于日内瓦时间2015年9月23日上午10点正式发布。本次改版不论在形式、结构和内容上都有重大......

GHS化学品分类及标记全球协调系统实务 广州:2017年01月25日

了解GHS的历史发展;掌握GHS的适用范围及其实施;掌握GHS中危险性分类;掌握标记和物质安全表的相关规定。课程大纲:第一节:化学品全球协调制度前言1.背景2.问题3.S发展历史第二节:化学品全球协调制度简介1.WHAT:什么是GHS?2.WHO:谁适用GHS?3.WHY:为什么要推行GHS?4.WHEN:GHS的起源......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...