无锡大客户销售技巧培训

无锡大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 深圳：2019年01月05日

理论联系实际：从实践中来，到实践中去；理论联系实际， 大幅度提高项目运作水平。真实性：真真实实的项目，真真实实的案例教学，还原惊心动魄的打单过程，让学员学到实战的本领。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大，运作越关键本单元学习目标：通过两个真实的案例，了解大项目运作过程中的常见问题，了解大客户......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳：2019年01月05日

培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理，课程适用对象：主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑......

协同式销售（与客户共赢的大客户销售技巧） 广州：2019年01月04日

如果你是大客户销售顾问，【协同式销售】可以帮助你1.发掘更多潜在客户与潜在销售机会，让销售漏斗变得有效和富足；2.科学诊断客户的“痛”，帮助客户建立和产品/服务优势匹配的购买构想，成为客户的首选供应商；3.更轻松接触企业决策链高层，取得权力方支持，达成合作构想共识；4.通过解决方案价值创建、优化......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 昆明：2018年12月18日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员。培训内容主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模......

基于互联网时代的物流成本控制及管理 深圳：2019年01月04日

高昂的物流成本，一直是制约物流企业发展壮大的重要短板。如何有效降低物流成本，也成为行业企业的重要课题。有关研究表明：凭借率先崛起的互联网技术优势，美国企业在库存控制和资本周转状况得到了明显改善。但移动互联网时代能给企业物流成本降低带来怎样的契机？企业如何利用移动互联网优势控制及降低物流成本呢？物流管理专家燕老师结合十多......

研发资源的规划与优化利用 上海：2018年12月21日

公司高层管理者、研发副总裁、研发人力资源管理人员。项目经理、职能部门经理。课程大纲1.研发资源管理概述1.1.研发资源的含义1.2.缺乏资源管理导致的问题1.3.资源管理的价值1.4.组合管理1.5.管道管理1.6.资源利用率的概念1.7.资源利用率的度量及其意义某公司关于资源利用率的统计及其分析2.研发资源利用率及其......