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营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 上海:2017年03月30日

前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?★ 案例分析:西门子公司新产品推......

经典核心:菲利普•科特勒营销管理 上海:2017年03月31日

企业理解市场、创造价值的熟练程度和能力直接决定着企业的长期业绩。与此同时,随着市场结构及技术的飞速发展,管理者持续面临着新的挑战:持续深入的全球化经济;基于互联网的传播及分销渠道;短暂的产品生命周期,迫使企业领导人去建立有效的营销战略并使之适应瞬息万变的外部环境。在设立营销战略计划的同时,各种问题随之而来—......

餐饮全员营销管理及规划 上海:2017年04月12日

1、建立全员营销的意识首要的就是要在餐厅内部形成一个良好的认识,不要只是把销售看成是业务人员的事情,而应该将餐厅所有员工都纳入餐厅的销售体系。例如,我们可以建立餐厅内部的员工良性流动机制,鼓励员工实现岗位流动,把最合适的人放在最适合的岗位,不合适的人逐步淘汰出餐厅员工队伍,来充分发挥员工的优势,实现优胜劣汰。同时,也可......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2017年04月13日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1).依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2).无法形成销售规律,靠天吃饭3)......

如何减少库存、提高库存周转率 上海:2017年04月14日

第一讲:库存管理的绩效目标有哪些?我们为什么要备库存?四种类型企业应该备什么?厂家、经销商、零售商的差异?财务管理的三张表?占用大量资金的后果?企业老总对库存管理的要求有哪些??老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求??衡量库存是否积压的指标有哪些?周转率的类别?库存周转率的几种算法?如何计算某单品在单库的周转率?如何计算......

高级秘书与助理实战训练课程 上海:2017年05月09日

各企业董事长秘书、总经理秘书等课程大纲:第一模块:专业秘书的展望√ 专业秘书的职责角色与功能发挥√ 秘书对工作的期望与展望第二模块:如何提升工作效率与功能√ 高效率的档案管理技巧√ 如何为上司与自己管理时间√ 会议与行程的管理技巧第三模块:如何成为上司得力助手......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...