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高效的销售渠道管理 上海:2017年09月14日

营销和销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员;客户主管、广告经理、企划经理,各级政府商委(商业局)负责人,各院校市场营销专业师生等;【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

销售渠道管理——打造增值的通路 上海:2017年10月13日

1、通路和经销商管理的基本原理(案例分析、讲解与问答)通路与公司营销策略(4p)的关系基本原理:通路与通路策略经销商的工作流程及在销售链中的作用形成有效的区域渠道策略:牢记一个千年不变的真理2、经销商的选定与评估(练习、讲解、角色扮演、案例分析)选择经销商的4大原则如何有效地征求区域内的经销商?选择的过程—......

分销商的渠道管理 上海:2017年10月19日

分销商,是渠道链上一个承上启下的双重角色,他自己既肩负厂商的渠道功能,同时也具有发展和管理下级经销商的任务。如何扮演好这样的双重角色,为自身获取更大的利益?如何提升自身的价值,成为厂商和经销商都不可或缺的伙伴?本课程帮助你了解厂商的心态和资源,同时也给予你下级渠道的管理方法,让你左右逢源,如鱼得水。培训受众:分销型企业......

销售渠道建设与渠道管理 上海:2017年10月24日

组织内各部门管理者及骨干员工课程收益:了解除了价格,我们在产品,品牌,服务,政策等方面与对手的差异公司如何在客户,市场,行业,地区,渠道与产品等发展方向上确立目标销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异,创新我们的销售模式;面对客户的各种不同需求,如何在不同的销售模式中选择?如何有效开发与管理经销商公司在发展初期在......

企业年度培训计划制定与实施 深圳:2017年09月13日

百度有云:“培训的最终目的是通过提升员工的能力实现员工与企业的同步成长”。培训对企业的重要性不言而喻,而科学制定企业年度培训计划是培训落地的关键一步,走好这一步,才会让培训事半功倍。但是,年度培训计划的制定却年复一年地困扰着许多培训管理者,常让他们苦不堪言——如何处理公司......

企业赊购管理、催收技巧和合同风险防控 上海:2017年11月17日

当今市场竞争日益激烈,为争取客户订单,企业提供几近苛刻的优惠条件,利润越来越薄;另一方面,客户拖欠账款,销售人员催收不力,产生了大量呆帐、坏帐,使本已单薄的利润更被严重侵蚀……这一切,都源于企业经营管理上的一项严重缺陷——缺乏适当的信用风险管理。信用风险和信用管理问题......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...