无锡渠道管理培训

无锡渠道管理培训公开课

渠道开发与渠道管理 上海：2024年04月24日

销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士。课程大纲一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的......

渠道管理：建立真正的伙伴关系 上海：2024年05月20日

1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标（过程）化管理4.绩效监控* 监控日常运营......

高效的销售渠道管理 上海：2024年05月20日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......

分销商渠道管理全解读 上海：2024年07月05日

1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩转？* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择时需要避免的误......

企业数字化转型规划设计 面向数字化转型的企业商业模式重构 高级管理人员培训班 上海：2024年05月13日

如何认识数字化转型掌握数字化转型基本概念；掌握数字化转型框架基本内容包括：进阶路线、方法论、转型框架、转型挑战与机遇。1.1简介1.2什么是数字化转型1.3数字化转型对企业发展要求1.4数字化转型推动商业模式重构1.5数字化转型面临的挑战1.6数字化转型演进路径1.7数字化转型方法论1.8数字化转型框架1.9数字化转型......

供应、生产、销售、物流管理一体化 上海：2024年05月14日

在愈来愈激烈的市场竞争中，如何通过供应链管理来控制成本并提高客户满意度成为企业无法回避的难题。企业经常会发出如下的感叹：➢ 供应链管理难以平衡，常常是这一个环节好了，另一个环节却出问题了；➢ 忽视生产计划的重要性，生产计划体系混乱，生产计划频变，计划失去了其指导意义；➢ 订单来了，但是物料供应不继，导致无法准时交货；➢......