无锡渠道设计培训

无锡渠道设计培训公开课

大客户销售关键流程与营销技巧 无锡：2025年08月01日

全体BTB销售精英/销售主管/销售经理。课程大纲第一部分：BTB大客户开发与销售公关一、BTB大客户销售公关1.BTB大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.如何做好BTB大客户销售公关？公关谁？如何公关？公关的关键？3.BTB大客户公关的四类对象，如何发展内线？4.如何判断大客户销售的公关结果（或中标......

创最佳业绩——打造高效销售团队 无锡：2025年08月01日

一、销售团队的管理要点营销已进入“十从”时代是“管事理人”还是“管人理事”？方向－规划－［贯彻］－执行交换型管理模式VS转换型管理模式过程管理与结果管理二、鱼骨图理论与销售团队管控要点工作角色的明确管理者开门七件事分析你的团队成员性格与类型三、对波......

强化销售中的谈判能力 无锡：2025年09月11日

1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍2.客户为什么来谈判――做一个高效率的谈判者* 销售人员的职责* 客户对我们的期望* 客户的需求和动机3.影响力的作用......

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 无锡：2025年10月18日

1．销售模式分析§大宗生意的四大难点§成功销售的三项原则§销售角色类型与业绩关联指数2．销售访谈流程§开场 – 简洁得体，直入主题§调查 – 发现问题，发掘需求§显示能力 – 提供解决方案§取得承诺 –......

部门经理提升班——经理的用人与办事能力 上海：2025年08月22日

本课程从选人、用人、留人、问题分析解决、做好下属教练、管理员工情绪这些方面，训练经理人的管人能力和管事能力，带领团队走想成功！课程收益：1.让经理人学会如何选对人、培养人、留住人2.经理人的用人策略与原则3.能够有效的发现、解决、杜绝问题4.掌握教练下属的方法和技巧5.学会管理员工情绪、员工心态，让员工快乐工作培训对象......

《德政之要 —<资治通鉴>中的智慧》 深圳：2025年09月12日

一、《资治通鉴》著作源起北宋时期司马光著《资治通鉴》原由是为帝王管理天下做历史的借鉴。＂鉴前世之兴衰，考当今之得失＂＂专取关国家盛衰，系生民休戚，善可为法、恶可为戒者＂著成的一部政治通史。 在朝廷支持下，司马光汇集一流历学人才，尽十九年之精力著成此书。记周威烈王二十三年（前403）至周世宗显德六年（959）1362年之......