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大客户销售与客户管理 苏州:2017年07月21日

市场竞争的激烈,客户选择余地越来越多。经济低速运行,下游需求不畅。面对这样的背景,价格战,服务战,关系战让企业销售人员苦不堪言,整个销售中,不仅不能得到客户的尊重,而且面临的公司内部压力越来越大。80\20原则大家都知道,如何更好的面对大客户销售,如何保持现有老客户,并不断开发新客户,越来越成为一种挑战。课程对象:大客......

大客户管理 上海:2017年06月05日

通过《大客户管理》的培训,将帮助学员:1、学会如何保持大客户销售人员良好的心态,进而创造更佳的销售业绩。2、了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧,以迅速提升销售能力。3、学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、学会如何正确地发问,发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、学会如何向大客户展开专业的销售演......

关键客户管理 上海:2017年06月08日

第一讲:关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客户期望价值的思路与流程小组讨论:聆听关键客户的声音客户与供应商之间的博弈自我检测:客户眼中的“你&r......

大客户管理(英文授课) 上海:2017年07月06日

1. The key account manager’s role* Defining key account management* Organising key account management2. The key account manager: managing knowledge* The e......

TS16949:2009汽车质量管理体系内审员 深圳:2017年07月10日

第一天· ISO/TS16949发展的背景· ISO 9000, QS-9000,VDA6.1 ,AVSQ,EAQF和ISO/TS16949的关系· ISO标准和ISO/TS技术规范解释· ISO/TS16949:2009与ISO14001、OHSAS18001以......

企业信用风险管理与年终追账技巧实训 深圳:2017年07月04日

总经理,应收账款专员,营销经理,营销人员,信用经理,信用管理人员等课程特点分组授课、互动交流、案例分析、专业建议课程大纲u 如何建立信用风险管理系统?“赊销是找死,不赊销等死”吗?市场经济就是信用经济信用风险是如何产生的?信用风险管理贯穿于整个赊销过程中国企业信用管理的几个误区信用管理部的职能/......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...