无锡客户管理培训

无锡客户管理培训公开课

大客户开发与大客户管理技巧 上海：2018年05月30日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

大客户管理实战训练 上海：2018年06月07日

定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”；提供给学员一整套强化练习和评估表格供训后使用，帮助其在销售实践中积累经验；采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程。培训收获• 解读客户购买决策的六个阶段—&mda......

大客户管理 上海：2018年06月25日

Part1:了解大客户---大客户管理(KAM)1．什么是KAM?2．80/20原则的作用3．KAM的产生对销售方式的影响4．寻找真正的KeyAccount5．大客户管理发展模型及阶段6．如何确定我们的目标客户Part2:理解大客户---客户导向的销售1．什么是客户导向的销售2．客户导向销售方式与传统销售技巧的区别3．......

关键客户管理 上海：2018年06月28日

通过本课程你将能够：从全局的角度系统地洞察关键客户管理为公司制定一个成功的关键客户管理方案全面地深度剖析关键客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得关键客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺【课程大纲】第......

互联网时代下的品牌营销管理 广州：2018年06月02日

企业董事长、总经理、高管。培训大纲：第一部分 品牌打造的过去式1：砸广告2：找代言案例一：百事找到吴莫愁代言案例二：58同城选择杨幂作为代言人案例三：某品牌选择林志玲作为代言人3：铺渠道渠道使用新玩法一：AFU精油渠道使用新玩法二：SKAP男鞋渠道使用新玩法三：雕爷牛腩4：告别过去，展望未来这是一个品牌打造的红利时代第......

5S与目视化管理培训 上海：2018年06月02日

企业领导、经理人员、生产现场工程师、工段长、班组长等现场主管人员培训收益：通过培训，学习国内外先进的班组管理实务操作方法和经验;强化基层管理,夯实管理基础;培训大纲：现场5S一、5S基本概述1、定义、起源、含义、5S之间的关系2、5S的三大支柱3、5S的推进层次4、推行5S的作用与目的二、5S与各个管理系统的关系1、5......