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关键客户管理:开发路线图及差异化维护 苏州:2025年06月20日
本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程纲要:第一讲:关键理念 - 关键客户的定义和价值 Customer Expected Value学习攻略:想要管理一个关键的客户,不仅仅是要求客户经理拥有优秀的销售技能,更为......
大客户管理实战训练 上海:2025年07月10日
有效的销售首先需要了解客户如何购买及为何购买。传统销售模式因其过于强调以卖方自我为中心的行为技巧,已不能保证销售的成功。基于顾问式销售的精髓,大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使之向预定的购买方向前进。客户购买决策循环的概念也由此而生,包括需求认知、评估选择、消除顾虑、决定购买、方案实施、随时间改变等六个不同阶段。......
关键客户管理(KAM) ——客户价值开发 上海:2025年07月12日
通过本课程你将能够:•从全局的角度系统地洞察关键客户管理•为公司制定一个成功的关键客户管理方案•全面地深度剖析关键客户的外部和内部要素•更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟•在公司内部建立赢得关键客户的联盟•区别竞争对手并获得有利的竞争优势•影响采......
高效开发国际市场/获取订单技巧/客户管理训练营 上海:2025年07月18日
企业管理层、海外营销公司、进出口部门、外贸企业老总、贸易部门等涉及海外市场人士。课程形式培训通过互动方式,课程结合企业具体状况设计,案例讨论,实战工具提供使学员学以致用,.他主持的培训融理念,技巧,案例,游戏为一体,体现了参与性,趣味性和实战性. 管理咨询方案更为企业量身定做,帮助企业解决实际瓶颈,辅导实战管理技能。课......
组织发展与变革管理 上海:2025年07月10日
通过2天的学习,使学员能够:了解变革管理核心理念掌握变革管理的专业模型学习并应用变革管理的主要步骤与流程了解深度变革动力开发的有效方法同时体验变革的引导工具-焦点讨论、团队共创、历史扫描课程大纲:第一单元 变革中的问题1 什么是组织变革?2 组织变革的两种主要方式3 组织变革为什么会失败(案例分析)变革阻力分析变革中,......
BEST高能经验萃取—将优秀经验转化为绩效成果 深圳:2025年06月20日
快速发展企业的中基层管理者、业务岗位技术精英、企业专兼职培训师和企业新员工导师等。课程大纲引言导入一、组织经验在企业中的价值二、什么是组织最佳实践三、如何将组织经验转化为培训结果四、介绍高能经验萃取的BEST模型工具方法:BEST高能经验萃取模型第一部分 Blueprint 制定蓝图,优秀经验情境化1、选方向:三维度初......