无锡渠道策略培训

无锡渠道策略培训公开课

大客户销售关键流程与营销技巧 无锡：2025年08月01日

第一部分：BTB大客户开发与销售公关一、BTB大客户销售公关1.BTB大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.如何做好BTB大客户销售公关？公关谁？如何公关？公关的关键？3.BTB大客户公关的四类对象，如何发展内线？4.如何判断大客户销售的公关结果（或中标结果）表格工具：如何找准公关对象？二、解决方案式......

创最佳业绩——打造高效销售团队 无锡：2025年08月01日

认识一个销售管理的基本方法，讨论销售经理的基本职责探讨影响销售业绩的因素，建立RAC模式建立销售管理的过程，学习如何建立销售业绩目标和行动计划探寻激励销售人员的方法和技巧。课程内容一、销售团队的管理要点营销已进入“十从”时代是“管事理人”还是“管人理事&rdq......

强化销售中的谈判能力 无锡：2025年09月11日

价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每一个销售人员必须提升的能力。......

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 无锡：2025年10月18日

§销售解决方案，而不光是一个冷冰冰的产品§倾听，而不是以自我为中心对买方说个不停§随客户购买心理和行为变化而调整策略§把产品和解决方案与客户需求联系起来§懂得不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求§掌握如何向高层决策者销售，提升效率与客户忠诚度课程大纲1．......

绩效管理与面谈技巧 北京：2025年09月26日

绩效辅导是绩效管理的生命线，绩效考核之所以失败，很大程度上是因为绩效面谈与辅导这个环节没有做好。有机的绩效管理系统包括 第一步 制定绩效指标，第二步 绩效考核，第三步是绩效面谈和辅导，第四步是绩效诊断与提高。但是大部分企业及管理者都忽略了关键的第三步。很多管理者非常惧怕与员工进行绩效面谈，尤其是改进性绩效面谈，担心员工......

人才驱动：基于岗位的员工胜任力体系建设 深圳：2025年09月26日

企业中高级管理人员、人力资源专业管理者（HRD、HRM、HRS、AHR）课程大纲第一部分 企业HR位面临的问题和困惑是什么1.胜任力管理系统破冰(分组、问题思考)2.绩效管理哪些问题不能解决3.培训管理哪些问题不能解决4.企业员工发展的瓶颈分析第二部分 胜任力管理概念和理念1.胜任力的传统理解与运用2.胜任力体系不是什......