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无锡渠道策略培训公开课

创最佳业绩——打造高效销售团队 无锡:2017年06月09日

认识一个销售管理的基本方法,讨论销售经理的基本职责探讨影响销售业绩的因素,建立RAC模式建立销售管理的过程,学习如何建立销售业绩目标和行动计划探寻激励销售人员的方法和技巧。课程内容一、销售团队的管理要点营销已进入“十从”时代是“管事理人”还是“管人理事&rdq......

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 无锡:2017年08月19日

1.销售模式分析§大宗生意的四大难点§成功销售的三项原则§销售角色类型与业绩关联指数2.销售访谈流程§开场 – 简洁得体,直入主题§调查 – 发现问题,发掘需求§显示能力 – 提供解决方案§取得承诺 –......

大客户销售与管理实战 苏州:2017年05月27日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。参加对象:负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理 、跟踪管理那些负责重要......

跨越传统-销售渠道的建设与管理 苏州:2017年06月01日

一,思考一些最基本的问题1.除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2.在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4.在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓二,渠道建设与管理中的常见问题:市场竞争激烈,经销商......

学习型组织创建策略与方法高级研习班 北京:2017年06月08日

为创建学习型组织的企事业单位的决策者,职能部门和企事业单位内部培训师辅导员进行专业培训,通过本培训,使参加人员系统的掌握“学习型组织«五项修炼”的方法及创建策略,以利于本单位创建学习型组织活动的推动开展。培训对象:希望创建、正在创建学习型组织的党政机关的党务工作者,企事业单位高中层管......

SQE:供应商质量管理及工具运用 上海:2017年06月30日

采购工程师、供应商质量管理工程师、采购经理、生产经理、新产品开发经理、品质部经理、采购主管、采购人员等相关人士课程大纲:一.供应链质量管理之背景知识1.了解供应链2.供应链环境下产品制造与服务质量相关过程3.供应链生命周期质量管理模型4.支持“定义与规划期”质量管理的方法和工具5.供应商发展过程......

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侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...