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双赢商务谈判—谈判的谋略、筹码、四步法 苏州:2024年04月22日
互动演练 全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3;互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3.极其注重实战研讨,要求讲师具备丰富的实战经验和点评能力实战案例 现场每个小组自己设定一个包含谈判全过程的案例,按照上课顺序分阶段对自己的案例进行演练. 案例可以是过去式也可是现在进行......
创赢商务谈判与销售回款全攻略 上海:2024年04月12日
总经理/副总经理、销售总监、财务总监、销售主管、销售精英课程收益学会运用国学智慧,借用国际谈判思维,从全球化高度着眼具体谈判事务;以“道”为基础,灵活运用“局”和“术”,真正学会谈判技巧,实现多赢;课程案例独特新颖,贴合实际,边学边演练,实战到底;......
双赢商务谈判实战策略与技巧实战 上海:2024年05月09日
1% 的价格下降,7%的利润率受到影响65%的业务失败,大多因为不够专业的业务谈判谈判过程也是销售过程,谈判结果决定销售成败谈判技巧源自销售技巧,却具有独特的流程和技巧能成功谈判的业务人员,收获的绝不仅仅是生意的成功培训目标1.目标–学会实现业务目标而设计谈判2.规划–懂得规划并主导整个谈判过程......
海外商务谈判策略与成交—从销售员转向商务谈判专家 上海:2024年05月09日
一、 海外商务谈判的PRAM模式A、 海外销售与国内销售的异同分析B、 PLAM模式1、 PLAN2、 RELATIONSHIP3、 AGREEMENT4、 MAINTENANCE二、 海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧1、 关注点碰撞2、 思维一致性3、 过程、氛围与节奏4、 一揽子谈判与多方案5、 利益与立场6、 ......
策略供应链计划与库存优化 深圳:2024年06月15日
企业是否库存水平高涨,缺货率却愈加频繁企业是否急单引起插单,效率低下矛盾重重企业是否库存周转率低,资金需求高于同行是否面临订单批量越小,交付期越短的压力是否安全库存标准不变,从来没有动态调整是否通用一种预测模型,缺乏分而治之策略采购生产销售相互独立,缺乏系统团队协作课程收益了解供应链两种战略以及五种模式掌握产销协调的七......
培训需求分析与培训计划制定 深圳:2024年04月25日
1.通过培训需求的概念辨析,学员能够重新理解培训需求的内在含义;2.掌握培训部门与业务部门建立BP关系的方法与策略;3.能够熟练使用与业务部门的沟通技术进行需求分析;4.能够基于业务价值链设计组织的年度培训计划。课程对象:培训主管/经理/总监;企业的内训师;人力资源主管/经理/总监;业务部门的经理等。课程大纲:一、传统......