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采购谈判核心-关键步骤和流程 苏州:2024年05月08日
变了!采购谈判的目标在于达成交易,当作为采购的你与对方的销售在谈判桌上拼杀时,如何通过“双赢”的手段,让对方心甘情愿地降价?变了!强势供应商似乎越来越多。比如,随着中美“芯片”大战,许多与“芯”相关的企业感到短缺变为现实。你想让我降价,没门,给你货......
采购成本控制、削减与采购谈判技巧 苏州:2024年05月14日
采购经理、成本分析专员、采购主管、采购人员、供应链经理等相关人士。课程目标在经过两天的学习及参与式体验,您将逐渐掌握以下各项知识和技能掌握成本管理的内容和主要分析技巧掌握如何制定采购成本策略掌握成本分析方法和技巧掌握如何通过采购谈判降低采购成本掌握如何通过采购流程优化降低采购成本揭秘供应商报价规律,制定谈判策略了解如何......
采购谈判实战技巧 苏州:2024年05月31日
➢ 采购负责人、采购工程师、采购员和相关人员课程大纲第一天 9:00-16:30一、 谈判在采购中的作用1 采购谈判概述2 供应商选择过程中的谈判3 解决冲突的谈判4 团队和利益相关者的谈判5 谈判的定位二、谈判的程序1 准备阶段➢ 采购谈判的准备环节➢ 信息准备➢ 采购谈判目标与方案设计➢ 谈判团队的组织➢ 谈判准备......
采购成本控制与采购谈判技巧 苏州:2024年05月31日
一、采购成本控制对企业的重要性采购成本控制的意义采购成本对企业经营业绩的战略性贡献二、价格分析的方法价格比较分析价格细分分析三、价格指数价格指数在价格调整中的应用价格指数在价格趋势分析中的应用价格指数在对供应商价格评估中的应用价格指数在对采购成本绩效考核中的应用四、成本分类成本的基本分类方法种分类方法在采购询价和价格分......
战略导向型房地产运营管理与高周转运营模式及保障机制设计解析 深圳:2024年04月27日
2018年转瞬即逝,这一年的楼市可谓跌宕起伏,也注定要被时代所记录!万科高喊活下去,引来的是众多房企的惶恐,更多的是引发中小企业为自的未来长远考虑;樊纲六个钱包的理论,代表主流家庭买房的辛酸背后,阐述了年轻人置业的艰辛;碧桂园高周转所引发事故和安全隐患,正在成为碧桂园耀眼业绩背后的阴影.......活下去、高周转、六个......
客户拓展策略与专业销售技巧实战训练 北京:2024年05月17日
销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、市场人员课程大纲:第一章客户开发与突破第一节定义完美客户第二节快速接触与突破第三节成功约见客户的致胜话术第四节扩大销售技巧第五节传播与推广技巧第二章快速建立高端客户关系第一节完美销售的特征第二节快速拉近客户距离的四大手段第三节初次接触客户的注意事项第四节提问哪些内容&m......