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采购成本控制与采购谈判技巧 苏州:2016年12月30日

第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战1.目前生产企业采购业务面临的问题2.成功的采购谈判对降低成本的重要作用3.采购人员在谈判为何处于被动地位4.如何提升采购人员的谈判能力第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具1.供应商供货成本构成推算的方法2.如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析3......

采购成本控制削减与采购谈判技巧 苏州:2017年01月12日

“采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!”“采购谈判的议价技巧与策略是什么?”“供应商告诉我们,不涨价不错了,别谈降价好不?!”“原、辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?”“采购并......

卓有成效的采购谈判 上海:2016年12月27日

1.谈判概述•认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应效率;•认识选择与供应商谈判的时机的重要性;•描述谈判过程的主要阶段及其特征。•实战练习2.谈判准备——获取信息•在准备谈判时应考虑以下因素 :•要满足的需求•供应市......

赢得艰难的采购谈判 上海:2016年12月29日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.理解卖方,以缓和谈判氛围2.构建你的论点+面授部分3.采购中的冲突4.采购中情绪的影响力5.采购谈判:分析情况大纲:1. 背景类型1-日常(基本谈判情境)* 意识到谈判开始阶段情绪的影响* 进行简单地审核,来界定你的谈判策略* 组织谈判流程-6Cs原则* 调整并掌握积极......

精益六西格玛管理企业干部训练营 北京:2017年02月17日

在企业运营过程中,面临来自世界各地日益激烈的竞争,几乎每个企业都在进行自身改造来提高运作效率。组织中的每个部门都必须尽力消减成本,提高工作质量。精益生产已经被制造业广泛接受和认可,对它在降低企业成本的作用不再怀疑.但企业的管理者和相应部门在使用的过程中必须要充分理解它的具体收益,这样才能坚定的将精益生产推行下去.而且推......

销售团队业绩管控强化训练营 深圳:2016年12月31日

1. 了解专业销售流程与专业销售理念;2. 学习利用销售漏斗对下属的销售活动进行管理;3. 掌握年度销售目的的设定与分解;4. 懂得帮助销售人员把销售指标分解到每天的工作中;5. 学会对业务员进行绩效考核的有效方法;6. 了解对下属进行奖惩的相关理论原理与实用方法。课程大纲第一部分、销售经理要了解的销售理念专业销售流程......

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武文洪老师

实战国际贸易管理专家 国家注册企业培训师 ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师 国际贸易高级咨询师 武老师具有21年世界五百强企业实战经验,9年的...

黎一郴老师

名课堂特聘专业讲师,采购管理训练第一人,中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师 ,中国唯一采购供应链管理QCD专家,国际采购管理协会(ISM)专家,中国区指定...