无锡供应商谈判培训

无锡供应商谈判培训公开课

采购成本估算与供应商谈判技巧 上海：2025年11月13日

一、价格和成本的组成因素1. 定价的类型及解析2. 常见的供应商定价方式3. 组成价格的要素4. 盈亏平衡点和利润的合理空间5. 采购量与成本和采购价格的关系6. 发现“看不见的成本”7. 熟悉Incoterms 2000（案例分析）8. 讨论：面包的价格为什么差距这么大？二、价格和成本的分析......

采购成本控制与供应商谈判技巧训练 上海：2025年11月19日

企业总经理、采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、资深采购工程师等。课程大纲第一天：采购成本优化与控制技巧一、采购成本分析与报价管理1. 采购流程2. 采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 ）二、成本核算基本理论1. 成本概念的理解2. 成本构成及核算方法3. 成本控制概......

基于价格分析的供应商谈判 上海：2025年11月27日

第一天一．采购管理概论1） 采购职责和发展趋势2） 建立一流采购团队的关键要素3） 采购人员能力阶梯4） 采购在日常工作中需要做哪些数据分析？5） 采购价格谈判过程中碰到的主要问题是什么？二．供应商生产成本分析—了解谈判对手的底牌1） 成本的分类2） 企业成本结构分解图3） 实际制造成本分析流程a) 材料成......

强势供应商谈判策略应对技巧 北京：2025年11月06日

能力建设：了解对方诉求和表达自己诉求—4个基本原则：说话方式、行为准则、价格预期、立场表态。—4个核心要点：问题分析、利益追求、目标设定、情感体验。—9个步骤实现建设性协商，从“不行”到“可以”。—8个思考角度，指导制定平衡......

KPI的有效设定 北京：2025年11月12日

1. 什么是KPI（关键业绩指标）•目标管理还不够吗：为什么还要KPI•绩效的构成要素决定了考核的方向•平衡计分卡与KPI•区分KPI与基于任务的管理2. 如何有效设定关键绩效指标（KPI）•寻找KPI的一般方法：用头脑风暴法集思广益用因果图法保证一致性用思维导图（脑图......

冲突管理有效解决 北京：2025年11月20日

希望理解并管理组织中冲突的人员.【课程大纲】1.正确地认识冲突•什么是冲突•冲突的根源•两种性质的冲突的比较•冲突与绩效的关系2.解决冲突的方法和技巧•冲突的五个发展阶段•处理冲突的五种方式•解决冲突的方法和技巧•沟通及其规律•沟......