无锡经销商管理培训

无锡经销商管理培训公开课

区域市场开发与经销商管理 上海：2018年06月08日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠......

区域管理—工业品区域市场的开发与经销商管理 上海：2018年06月30日

区域管理—工业品区域市场的开发与经销商管理1、得区域者得天下业品区域市场的开发流程市场调研的方式目标客户的定位与选择约见与拜访客户的方法挖掘和创造客户需求高效的客户沟通策略2、工业品区域市场开发的四套策略“一套思路”出发“两项特质”武装“三道防线&......

360°经销商管理 上海：2018年07月02日

前言：“360度经销商管理模型”介绍一、“三类联盟”包括：“厂类－商类－品类”的地位匹配二、“六大战略维度”包括：1、一把手战略2、一体化组合流程3、厂商建立战略伙伴关系4、建立扎实终端管理基础5、打造经销商经营团队6、建立......

市场营销与经销商管理技能提升 上海：2018年07月06日

模块一：营销创新1：环境变化和营销变革2：营销模式创新3：品牌DNA解读模块二：有效的市场布局和渠道规划1：区域业务人员进行市场开发的六种策略2：区域业务人员进行渠道规划的三大原则3：区域业务人员开发市场经销商选择的八大因素4：区域业务人员对优良经销商的特征认知5：区域业务人员对经销商观念上存在八大误区的认知6：区域业......

摇钱树—营销系统 深圳：2018年06月29日

采取全互动全体验教学模式，以学员为主体、注重学会，注重学员思考能力与思考品质的全面提升课程案例：张老师有丰富的实战案例，在实战理论上有突破性的观点和方法，深受学员的欢迎，堪称经典！ ——全国最大的陶瓷企业新中源集团（旗下15个独立品牌有12个邀请张老师提供服务）张老师把营销搞透了，张老师一年时间......

基于跨部门协作的供应商开发与关系管理 上海：2018年05月18日

第一天 9:00-16::30第一篇：跨部门协作下的供应商管理 (9:10-12:00)一、 洞悉性格，洞悉供应链，洞悉供应商1. 采购与供应链人员性格测试（工具DISC）2. 快速识别不同的性格对供应的影响3. 处于采购核心位置的跨部门沟通方法4. 采购与供应商的沟通方法5. 采购常用工具的引导（5W2H2R，甘特图......