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工业品营销渠道开发与管控策略 上海:2025年09月24日
销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管、销售工程师、大客户销售等课程大纲第一讲:工业品销售渠道特殊性一、 什么是经销商?二、我们为什么需要经销商?三、我们为什么缺乏优秀的经销商?四、为什么要选择和管理经销商?五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系?案例解析:变味的工业品经销商大会六、厂商合作的三种类型......
路演BP实践与观摩 苏州:2025年07月29日
1、8-12位选手轮流上台进行15分钟路演展示2、资深投资人评委+场外投资小组提问10分钟3、场外投资小组5分钟做出投资决策4、孙红伟老师针对性点评+分析产业机遇+讲解路演诀窍5、颁奖仪式(最佳路演项目、最佳路演选手、最佳投资小组)......
领悟工坊®战略及市场营销沙盘模拟 苏州:2025年07月30日
通过生动的实战模拟,· 帮助学员系统学习营销概念,并且建立销售工作在营销系统中的位置· 帮助销售人员转变角度:- 从销售型人才转变为市场型人才- 从做销售转变到做客户- 从看自己公司转变到与对手对比- 从做一单单生意转变为做成批市场- 从散兵游勇的个人销售模式转变成有组织有计划的销售战役- ......
价值营销—关键客户深度管理 苏州:2025年08月02日
大客户经理、销售顾问、销售经理、销售主管、销售代表、大区经理、渠道经理、省区经理、销售总监、营销总监、职能部门总监课程收益1.能够分析出客户关注点及价值看法,真正做到像客户一样思考2.学习如何分析“利益”与“认同”,理清客户决策动机与关系3.掌握测量关系程度的工具,改变以......
危机公关与危机预警系统的建立 北京:2025年08月02日
在商业活动及各种组织的运作中,危机就像普通的感冒病毒一样,种类繁多,防不胜防。每一次危机既包含了导致失败的根源,又蕴藏着成功的种子。发现、培育,进而收获潜在的成功机会,就是危机管理的精髓;而错误地估计形势,并令事态进一步恶化,则是不良危机管理的典型特征。今天的社会和经济环境,让大公司和企业家越来越易碎。危机应对,已经成......
战略落地五步法——科学打通战略规划到执行行动 广州:2025年10月11日
1、建立企业经营管理的全面系统观;2、五步层层推进,进行战略解码,形成《战略清单》,团队达成共识;3、基于战略的目标,现场形成《目标清单》;4、学会熟练运用“GROW”模型工具,找到达成战略的最关键要素,形成《关键要素清单》;;5、学会根据“三表三会”,制定《行动计划清单......