无锡顾问式销售培训

无锡顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—韩老师 苏州：2017年08月25日

了解顾问式销售技巧模式了解销售前后的工作了解客户的需求并说服客户课程提纲本课程注重工具模型的应用，通过案例分析，讨论、角色扮演等教学形式，学习以下内容：第一模块：顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式销售技巧模型第二模块：销售前的准备第三模块：销售......

顾问式销售技术—客户需求挖掘及成交技法 上海：2017年08月26日

1. 了解顾问式销售的特点、购买流程和客户决策流程；2. 掌握客户关系营销策略，建立双方相互信任关系；3. 掌握判断客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；4. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法；5. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点；6. 了解掌握初级线人和二级线人及向导发展......

大客户顾问式销售与谈判技巧 上海：2017年09月07日

在竞争愈加激烈的环境下，作为一名战斗在第一线的营销精英，你是否体会到客户越来越精明？你是否感觉到销售时间越来越长？你是否发现仅凭三寸不烂之舌已留不住顾客……，“货比三家”已经成为客户的共识和习惯，这就意味着完成一桩交易的难度空前加大，叫卖式销售和产品导向型销售已经无法......

BTB顾问式销售技巧 上海：2017年09月11日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

企业年终追收技巧实操训练 广州：2017年11月01日

企业赊销以后就面临应收款的管理和催收。如何避免问题账款的出现？如何实施专业、规范、有效的问题账款追收？追账有哪些技巧？追账过程有哪些常见的问题？如何突破客户各种冠冕堂皇的欠款理由？如何利用一年一度的年关降低坏账损失？理道应收款和信用管理专家为你提供实际操作的指导。通过本次培训，学员可以掌握：1、 逾期应收账款的追收流程......

如何打造高效的研发体系（总裁班） 深圳：2017年08月23日

☆ 在短时间内，系统理解现代研发管理体系的整体架构、思想和方法，在思想认识上与国际接轨☆ 了解中国企业在研发中最容易遇到的问题，并找到解决的思路☆ 树立正确、系统的研发理念和原则☆ 学习国际上先进、成熟的研发管理模式☆ 学习研发如何才能做到以市场为导向，研发如何实现跨部门的有效运作☆ 掌握制定产品战略及规划的要点和落实......