无锡顾问式销售培训

无锡顾问式销售培训公开课

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 无锡：2025年10月18日

§销售解决方案，而不光是一个冷冰冰的产品§倾听，而不是以自我为中心对买方说个不停§随客户购买心理和行为变化而调整策略§把产品和解决方案与客户需求联系起来§懂得不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求§掌握如何向高层决策者销售，提升效率与客户忠诚度课程大纲1．......

顾问式销售技巧—韩老师 苏州：2025年10月17日

销售经理、大客户经理、销售主管、销售代表课程收益了解顾问式销售技巧模式了解销售前后的工作了解客户的需求并说服客户课程提纲本课程注重工具模型的应用，通过案例分析，讨论、角色扮演等教学形式，学习以下内容：第一模块：顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式......

SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2025年11月07日

第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户销售找对人组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点输出成果：大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点采购流程、游戏规则、竞争对比实战案例：一次失败的销售拜访第二单元、SPIN顾问式销售商机分析（2小时）一、目标客......

顾问式销售技术—客户需求挖掘及成交技法 上海：2025年09月13日

销售总监、销售经理、区域经理、大客户销售人员、销售工程师、销售代表等销售人员。课程大纲：第一单元 顾问式销售概述1. 顾问式销售的三点思考2. 销售人员需要的9个行为特征3. 优秀销售顾问具备的条件◇视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍” ——团队合作4. 客户销售与采购8个......

销售谈判技巧 上海：2025年12月03日

克林顿的首席谈判顾问罗杰道森说过，这个世界上只有二种人：会谈判的人和不会谈判的人。前者主动于人，后者被人主动。原因在于，我们的生活中谈判无所不在：国与国之间、民族之间、社团之间、公司之间需要通过许许多多的谈判来解决一系列的问题；要和领导谈判、要会和下属谈判、要和客户和同事交涉一系列工作问题；邻里之间和睦相处在于谈判、子......

非财务经理的财务课程技巧提升 上海：2025年10月29日

身为企业中的管理者，如何能从财务的角度把握企业运作的核心，帮助企业走出困境？同时，这门课也将一改财务在参加者心目中深奥、枯燥的印象，让他们体会到财务管理的作用和乐趣。1.掌握基础的财务知识，读懂公司常用财务报表2.理解各部门的经营活动如何影响公司的财务状况3.各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通4.建立起清晰的成......