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SPIN顾问式销售实战训练营 苏州:2025年08月22日
1、掌握SPIN顾问式销售技巧的核心概念和流程;2、运用SPIN挖掘客户需求、提供专业建议和解决方案;3、提高销售人员的沟通能力,提升客户满意度和忠诚度。4、增强销售人员的专业能力和心态自信,提升签单率;5、掌握客户的心理动机,提升与客户谈判博弈能力。课程大纲第一单元、SPIN顾问式销售成功关键(1.5小时)一、大客户......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 苏州:2025年08月22日
销售人员、销售经理以及其他以大客户销售为主的销售人员课程大纲:第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向:什么是销售,销售到底卖什么吗?销售工作本来就不是我的专业,那么谁又教你如何做销售了?我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才?今天的客户越来越聪明,......
顾问式销售班:加速成交的拜访流程与技巧 上海:2025年07月18日
第一章:准备拜访1、理解客户期望2、期望链接动机3、设计承诺目标4、做好信任准备第二章:约见客户1、为什么客户不见你2、常见的错误约见理由3、正确的商业理由才能见到客户4、设计客户约见脚本5、按照约访标准,评估约见脚本第三章:引导期望1、沟通常见错误分析2、倾听技巧3、提问技巧4、如何进行暖场5、如何进行开场6、建立结......
顾问式销售技巧—俞知明老师 上海:2025年07月23日
销售人员面临着前所未有的挑战:全球采购,价格极度敏感的客户,客户持续增长的专业意识,激烈的竞争。要想获得成功,销售人员需要克服这些障碍,赢得客户,并能够和他们建立良好的关系。我们的销售培训系统能够帮助销售人员建立系统的销售技巧,这些技巧是销售人员与客户沟通的必需,是赢得客户订单和客户合作的必要条件。此课程所提供的技巧来......
Excel与PPT在企业管理中的高级应用(甘磊) 上海:2025年09月26日
1、掌握商业呈现原理与演示技巧,并能创造性地在员工培训、商业沟通、会议演示中加以应用;理解、练习并掌握常见演示现技巧与引发学员互动的关键密码;掌握演示题材的脉略与架构方法;掌握演示方案的设计方法并能有效运用;掌握演示呈现的关键细节。清晰的演示思路如图像般情景显现,帮助个人达成商业演示的成功率2、通过实例对比,让学员感受......
财务模型建立 Financial Modeling 上海:2025年08月25日
面对重要的企业决策、复杂的经营环境,财务及投资分析者们需要提供更完整、更系统的定量数据分析报告,来更客观的评价企业财务绩效、投资收益、决策风险等,传统的财务工具和分析方法,已然无法满足现在的要求。在此环境下,高顿财务培训不断地完善财务工具系列课程,并不断衍生出符合企业发展需求的财务工具课程。《财务模型建立》课程,即是对......