无锡顾问式销售培训

无锡顾问式销售培训公开课

顾问式销售策略 上海：2025年11月27日

以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

SPIN顾问式销售实战训练营 上海：2025年12月04日

第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户销售找对人组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点输出成果：大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点采购流程、游戏规则、竞争对比实战案例：一次失败的销售拜访第二单元、SPIN顾问式销售商机分析（2小时）一、目标客......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 上海：2025年12月04日

1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......

BTB顾问式销售技巧 上海：2025年12月11日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

决胜供应链 - 供应商质量管理攻略 (3.0版) 上海：2025年11月17日

全面了解供应商质量管理理论、策略及方法掌握供应商绩效三级评价方法学习供应商质量管理的有效工具和技术手段打造科学高效的供应商审核能力掌握协助供应商解决质量问题，以及实现改进的方法分享供应商管理的良好实践及最新进展课程对象供应商质量管理者、工程师品质工程师/经理IQC来料检验主管体系工程师/主管采购工程师/经理供应商辅导项......

全面薪酬体系模式设计（电脑实操版） 北京：2025年11月29日

第一天 高薪C&B核心三大技能：薪酬策略、诊断数据、模式设计模块一：薪酬策略设计与薪酬外部调研一、开场案例1、薪酬问题大盘点2、薪酬常见6大死局二、从Payroll到C&B1、整体薪酬的理论与实际2、Payroll与C&B核心价值与视野3、薪酬战略六个核心要素（1）薪酬成本战略（2）薪酬水平战略......