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销售心理学与客户沟通技巧 上海:2024年05月29日

第一步部分 打造销售冠军路径--塑造绝对产品力没有不好的产品,只有不好的营销1营销 销售 品牌的核心基础问题2中国市场是一个怎样的市场?? 机遇是什么?3公司选择客户的标准4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径第二部分 打造销售冠军路径--提升对客户的位势,主客易位掌握主动1销售业绩无法提升原因解析2营......

引爆沸点——终端实战销售心理学 上海:2024年06月18日

第一讲:成功销售的基础——完善自我心智模式1.  销售销自己,到底是自己的什么?2.  心智模式决定着终端人员的习惯;3.  习惯决定终端人员的行为;4.  做销售,要过三关;5.  《哈佛最新研......

久赢真经——销售心理学 南京:2024年03月28日

第一重:千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药方90/10 法则第二重:要让自己名远扬---首因效应以“贸”取人 风险电网 首因人脉第三重:销售按台阶爬行---层递效应YES层递缔结 “AIDMAS”心理法则 六步同感销售第四重:君欲取之先予之......

销售心理学——客户心理分析与情商管理 北京:2024年04月10日

第一讲 洞悉客户的心理需要,妥善处理满足其诉求团队研讨:客户为何要选择我们的产品?1.客户购买产品的心理诉求是什么?2.客户选择公司产品的动机:驱力理论期望理论3.觉察客户的基本心理需要(需要 vs. 欲望)需要的种类:功利性(功能性-产品质量、退换货)享乐性(主观性的、情感体验--VIP贵宾)客户心理需要的类别:体验......

8D快速解决问题 上海:2024年05月22日

第一部分: 概述1 什么是小组问题解决法;2 小组问题解决法步骤介绍;3 小组问题解决法适用范围;4 小组问题解决过程的工具。第二部分 小组问题解决方法步骤D0 准备 8D 过程;1 D0 概述:2 DO 目的:3 紧急措施;➢ 顾客和受影响的各方的定义与区别;➢ 现象和问题的定义与区别;➢ 紧急措施的定义;➢ 四种措......

从技术到管理——技术·成长·管理 上海:2024年05月30日

一、当前组织和业务环境变化太快,压力巨大,如何在管理中找到管理抓手并加以管理?二、基础员工,尤其是新生代员工个性强、自我意识强,如何对这些员工做到有效管理?三、技术背景的核心员工有着鲜明的性格与能力特点,如何转变为管理者做好团队管理?【课程特点】一、老师可以通过培训、引导、教练等多种教学方式,提高学员注意力,激发学员潜......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...