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关键客户关系管理与深度营销 上海:2024年04月11日
1、掌握关键客户价值区分方法,真正找到最优质客户进行培育。2、帮助企业构建统一的客户关系管理界面,规范全员关系管理行为。3、掌握满意度提升、忠诚度再造,组织关系升级的核心策略和技巧。4、掌握客户关系管理的成功路径、核心方法,关键技能和关键工具。5、统一全员对关键客户价值认知,凝聚共识,提升市场持续竞争力。课程对象营销总......
深度营销与大客户管理 上海:2024年05月16日
1.本课程以讲师授课,大型案例分析,讨论分享等形式为主,学员将通过对复杂组织客户的分析研究,从而在掌握战略和策略的理论框架体系外,同时拥有技术层面的细节能力;2.全面提升作为一个企业的营销负责人对自身组织的控制和调整能力,与客户展开更为有效的营销互动。课程大纲:一、营销深度与深度营销1.营销行为vs客户影响2.业务模型......
解决方案式销售:深度营销策略与行动指南 杭州:2024年06月14日
1.突破传统销售思维和行为模式,变产品推销者为问题解决者,提高成交率2.掌握SPIN顾问技术,在销售访谈中引导和帮助客户发现问题,讨论对策3.应用3类人需求模型,多维度分析客户的深层需求与关注,界定商机4.基于 3+5 利益法则,精准提供产品、服务和解决方案,并在竞争中胜出5.通过对客户关键人员的深度研判,制定前瞻性的......
大客户开发与深度营销策略 青岛:2024年04月13日
总经理、销售管理、订单管理,计划管理、采购管理、生产管理、IT,物流仓储,工艺部等部门人员。课程大纲第一部分:思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言:认识全新商业时代(一)新商业从何而来代表事件:马云的“五新”(二)新商业时代核心逻辑数字驱动:全新商业思维最核心的变化(三)一种基于客户的全......
如何做好仓库管理 上海:2024年04月27日
生产副总、厂长、财务部经理、生产部经理、仓管主管、车间主任、班组长、仓管员课程大纲:一、 仓储管理【事例分析】:物料仓储管理在供应链中的位置1、 如何使仓储作业更有效率?2、 认清仓储管理不当带来的损失3、 实施仓储管理是仓储管理人员最主要的任务4、 仓储管理是对生产或销售活动的一种支持性服务5、 仓库管理员职责、仓库......
EVA(经济增加值)业绩考核理论与实务 上海:2024年06月03日
•认识什么是EVA以及掌握EVA的计算方法•了解EVA如何帮助创造企业价值•理解如何将EVA和企业的战略及日常经营联系起来•掌握如何设计EVA激励计划•熟悉并解决影响成功实施EVA可能面临的问题•学会如何在企业中成功实施EVA培训对象:董事会成员、总经理、财务......