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深度营销与大客户管理 上海:2024年05月16日
一、营销深度与深度营销1.营销行为vs客户影响2.业务模型与营销特征3.营销的距离频率深度4.覆盖广度与营销深度5.深度营销的必要与可能6.深度营销与富不过三代效应二、深度营销的设计与度量1.调研深度非营销深度2.渠道营销深度的控制3.大众可以深度营销吗4.双向互动高频率接触5.深度营销的极致—&mdash......
大客户开发与深度营销策略 上海:2024年06月27日
课程定位:了解新商业时代企业营销本质,掌握企业大客户营销策略,建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素,从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手,实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理,计划管理、采购管理、生产管理、IT,物流仓储......
解决方案式销售:深度营销策略与行动指南 杭州:2024年06月14日
中高级销售人员和企业经营管理者的技能优化和专业升级,尤其适用于B2B(企业对企业)业务类型领域,如工业品销售、技术型销售、大客户销售、项目型销售等大宗生意交易,从一线应用层面入手,实操性强课程工具包1.《销售机会评估表》:做准备,研判销售机会,做建设性拜访2.《访谈问题设计表》:提问题,发现客户难点,引导购买需求3.《......
大客户开发与深度营销策略 青岛:2024年06月29日
总经理、销售管理、订单管理,计划管理、采购管理、生产管理、IT,物流仓储,工艺部等部门人员。课程大纲第一部分:思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言:认识全新商业时代(一)新商业从何而来代表事件:马云的“五新”(二)新商业时代核心逻辑数字驱动:全新商业思维最核心的变化(三)一种基于客户的全......
5G物联网体系架构、核心技术与行业应用集成创新培训班 北京:2024年06月14日
“4G改变生活,5G改变社会”,2020年5G网络将正式在全球范围商用,如果说2G时代实现了向个人业务时代的跨越,4G让我们进入了移动互联网时代,那么4G向5G的转变则会成为通信历史上最重大的变革。超高带宽、超低时延和海量互联,三大杀手锏让5G成为改变社会,5G加速行业数字化转型的操刀手,5G带......
行动学习——在解决真实问题中提升组织智慧 上海:2024年05月16日
团队领导者及以上,包括项目团队、职能部门、事业部、区域、公司、集团的领导者课程内容:第一模块:组织全生命周期发展下的不同焦点问题1.组织的成长阶段及各阶段的痛点问题;2.适应性问题Vs.技术性问题;3.适应性问题:行动学习是极佳的应对模式;第二模块:行动学习法精要1.什么是行动学习2.行动学习法的6大要素什么问题适合行......