无锡FABE培训

无锡FABE培训公开课

卓越销售经理全面技能提升 无锡：2026年04月11日

如果您企业内的销售管理者出现下列问题您会怎么帮助他们？单兵作战能力强，总是冲在一线打单；做销售预测凭经验，有些甚至不做销售预测；不知道如何分析客户，制定作战计划；与销售人员回顾销售状况时，不知道从哪些方面回顾，不知道如何分析客户作战法，不能提供帮助。通过哪些方法才能让销售管理者迅速掌握以下技能？分析目标客户群和市场，知......

虎口夺单—实战销售技巧 无锡：2026年04月12日

1、树立销售人员的正面积极的思维，启发销售热忱和自我激励的动力；2、提升销售人员与客户沟通能力、分析客户能力、挖掘客户需求的能力；3、提高销售人员实战拜访能力、促成订单能力、科学的客户管理能力。参加对象：销售经理、主管、业务代表、一线销售人员。课程大纲：模块一、系统的认识你自己及客户1、案例：专业的销售和专业的销售行为......

强化销售中的谈判能力 无锡：2026年06月01日

1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍2.客户为什么来谈判――做一个高效率的谈判者* 销售人员的职责* 客户对我们的期望* 客户的需求和动机3.影响力的作用......

大客户拓展策略 苏州：2026年03月19日

序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块：基本的概念和定义完整销售流程的8个步骤大客户销售的特征与种类80/20 原则和客户的分级大客户销售模型及作用销售影响因素模型分析第二模块：客户开发前期客户关系准确定义与客户建立关系的5大步骤客户关系的......

OKR设计与绩效管理 上海：2026年03月23日

各部门主管/经理/总监及副总；人力资源经理/主管/专员；绩效管理经理/主管/专员课程大纲：１．OKR概述•传统绩效管理的挑战与困惑•移动互联网时代的组织特点•OKR概念与来源－OKR是什么－OKR的前世今生－您的工作适合OKR吗•OKR VS MBO/BSC/KPI/SMART2......

大客户销售策略培训班 上海：2026年04月10日

第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤：建立销售的生命线：信息的收集与分析......