无锡销售终端培训

无锡销售终端培训公开课

大客户销售与管理实战 苏州：2025年11月02日

一．大客户采购角色与关系渗透1.企业案例分析（小组演练）2.大客户采购角色分配（小组演练）3.大客户采购角色及关注点4.建立私人关系的6个方法5.业务关系交往的5个注意事项6.六步渗透高层关系7.大客户销售技能测评二．大客户关系建立的六个阶段及核心能力提升第一阶段：厘清自己·专业登场1.顶尖业务精英视频案......

销售团队的有效管理 苏州：2025年11月07日

随着公司业务的不断扩张，销售队伍的不断扩大，市场的一系列的挑战也不断考验着销售队伍的管理者们，怎样把销售任务的完成控制在过程中？怎样将自己多年来的销售经验有效传承给下属销售人员？怎样使销售团队保持工作激情，怎样形成团队凝聚力来共同抵抗来自于市场的压力？等等。本课程针对上述问题为销售经理提供了销售管理的原则以及具体的操作......

SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2025年11月07日

第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户销售找对人组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点输出成果：大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点采购流程、游戏规则、竞争对比实战案例：一次失败的销售拜访第二单元、SPIN顾问式销售商机分析（2小时）一、目标客......

销售谈判技巧 苏州：2025年11月10日

第一天 9：00-16：30第一章：谈判前的思考1 谈判的动机：囚徒困境中的选择2 四类谈判者：四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识：这个销售经理的谈判赢了吗?4 谈判的心理：阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念：几乎所有的人对谈判都有经验积累，但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却不仅仅只是这一点......

物业项目品质提升与标准化落地实战暨标杆项目参访交流研修营 深圳：2025年11月14日

8月11日上午《物业管理企业标准化实务》第一章 为什么要推进物业标准化建设1、六个不能忽视的物业管理问题2、推进标准化建设的四个原由第二章 他山之玉，新加坡住宅物业管理及标准介绍1、新加坡住宅管理的六个要点2、新加坡住房制度及物业标准化启示第三章 物业服务行业标准化构建1、传统企业标准化的四个阶段2、物业行业构建标准化......

玩转商业魔方 — 商业模式画布与创新 广州：2025年11月07日

第一阶段梳理：了解商业模式是什么，并且将复杂的顶层架构以简洁的方式呈现出来，厘清交易逻辑，建立团队共同语言。主题一：商业模式如何创新与落地？1、从几个案例来看商业模式创新，什么是商业模式？2、商业模式的六要素与九模块3、商业模式创新与落地的步骤主题二：商业模式的可视化工具1、运用九模块拆解商业模式2、商业模式的可视化工......