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顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 无锡:2025年10月18日
§采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程§专有培训视听辅助教材,生动形象,帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展培训收获§销售解决方案,而不光是一个冷冰冰的产品§倾听,而不是以自我为中心对买方说个不停§随客户购买心理和行为变化而调整策略......
价值销售客户需求挖掘及价值塑造 苏州:2025年09月23日
销售人员、销售经理、销售总监课程大纲:一、客户的购买过程1、需求发展阶段2、方案比较阶段3、合同成交阶段二、客户需求的发展过程1、潜在的痛点2、显性的痛点3、需求的产生4、方案的形成5、价值的衡量三、成功的项目需求挖掘提问方式1、对应客户需求发展的销售提问思路2、成功销售会谈的四个步骤(SPIN模型)第一步:背景问题第......
大客户销售与客户管理 苏州:2025年09月26日
1.本课程结合本人10年大客户销售与团队管理经验,并在课程与学员互动总结中,不断完善。针对大客户销售,去掉理论,运用销售管理工具结合销售流程融入。2.全程采用引导技术+微咨询模式授课,通过与学员工作经验融合,整合,梳理,最后还原学员一个解决大客户销售的营销技能结构与体系。3.本课程需要学员完成三部分作业,第一是第一天课......
销售心理学必修课 苏州:2025年09月27日
第一重:千万别做那条狗----习得性无助假如销售没有拒绝?---- 一个铁的事实:销售从拒绝开始成功者的秘密:一个试验\拯救的三个药方\乐观的魅力:90/10 法则头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练第二重:要让自己名远扬----首因效应首因效应的正向思考:学会主动认识人\打造魅力的我\沟通基本要求\凡事全力以赴首因效应......
企业固定资产管理 深圳:2025年10月24日
企业固定资产是现代企业持续经营和创造价值的基础资源,也是实现股东利益最大化的物质基础。如何获取、应用固定资产、维护保管固定资产、保持资产价值,增强资产流动性、安全性和创造价值持续性等,是现代企业经营管理活动中必不可少的核心基础工作,是财务管理的重要组成。信息化数字化时代,如何与时俱进实现固定资产管理的科学化、专业化、规......
精品大宅建筑立面.户型设计.室内设计.园林景观考察 北京:2025年10月23日
项目一:中海甲叁號院【建筑类别】大平层 、洋房 【品牌商】中海地产【建筑面积】100364米 【容积率】2.80【建筑设计】HZS滙张思 【景观设计】AECOM(旧金山)【项目介绍】中海以甲叁號院作为中海“藏峰系”的开山之作,项目在集结了汇张思、CCD、AECOM这些世界顶级设计事务所领军人物凝......