无锡客户开发培训

无锡客户开发培训公开课

大客户开发管理与项目型销售 苏州：2025年10月22日

如果您企业内的销售人员出现下列问题您会怎么帮助他们？勤快，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返；客户、市场、竞争对手等外部环境变化了，销售策略不改变，拿不下单；面对复杂的销售局面，找不到客户的关键决策者。通过哪些方法才能让销售人员迅速掌握以下销售技能？在面对复杂的销售过程中，能够识别关键的购买影响者并采取有效......

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 苏州：2025年11月11日

客户观念转变，意识到做大客户的价值，承诺在大客户上花费时间占比客户知识转变，学习识别大客户的标准，并建立大客户列表销售观念转变，调整推销式销售，承诺运用顾问式销售，为客户创造价值销售技能转变，模拟运用顾问式销售方法与工具，帮助客户创造价值，建立粘性参训对象市场开发主管和代表、客户总监、经理及代表、销售负责人与销售代表授......

大客户开发与管理实战训练 苏州：2025年11月12日

常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标客户的二大要素业务潜力当前关......

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 上海：2025年09月16日

市场开发主管和代表、客户总监、经理及代表、销售负责人与销售代表授课形式知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲第一部分 拨云见日，大客户开发与管理的认知为什么要开发大客户思考：勤奋=销量？20/80定律新客户 VS 老客户谁是大客户思考：你的客户都一样吗？客户的三......

工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 上海：2025年09月26日

工业品，政府型市场，项目类销售的渠道经理，销售兼渠道经理，销售部门经理，行业系统部经理，产品经理，markting部门经理，公司总经理课程大纲：一、工业品渠道管理体系的内涵1、渠道动力设计2、渠道忠诚度管理3、渠道的能力培育与路径依赖4、渠道冲突管理5、渠道市场品牌推动力的激励制度6、渠道项目运作能力提升与管理7、项目......

6S现场管理与项目推进 上海：2025年11月01日

现场管理者、制造经理~班组长、骨干员工、工厂厂长培训目标：１、理解制造现场改善与革新整体推进方法，学习作为推进管理者应起的作用２、理论结合实际，提高制造现场改善与革新能力，通过实践培养优秀的制造革新人才３、提升制造革新不合理查找能力，且通过即实践解决90%以上４、创造---P（Productivity）、Q（Quali......