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顾问式销售策略 厦门：2025年07月14日
以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......
向华为学销售管理与训战体系建设 厦门：2025年07月18日
1. 帮助销售管理者高屋建瓴的构建销售管理思维和方法论2. 帮助销售团队构建有效挖掘商机和洞察客户的认知/工具3. 帮助销售团队打造有效商机/项目转化的结构化销售流程4. 帮助销售管理者找到提升团队战斗力和业绩预算的抓手课程大纲开 篇:绩效导向的销售管理模型/思维 构建一、销售管理实战案例/场景思考二、销售管理与绩效模......
需求挖掘和方案销售 杭州：2025年05月09日
1.《解决方案销售模型》2.《发现工作表》3.《诊断工作表》4.《提议工作表》课程亮点1.课程针对性强，紧贴企业销售发展趋势2.课程互动性强，教学手段多，学员参与度高3.课程实战性强，促进学员“化知为行”课程大纲一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3......
业绩倍增之：十大实战销售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日
1.销售人员跟进一个客户三年时间，一直无法达成合作,怎么办?2.开发的都是小客户，开发不出优质客户，如何办？3.我们的产品也不差，但客户最终还是选择你的竞争对手，原因到底在哪？4.每次销售会议，总是找很多公司和产品的原因，如何办？5.为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全，抱怨产品没有竞争优势？适用对象1.制造型企......
营销战略与策略管理 杭州：2025年06月06日
营销副总、总监、经理课程大纲第一讲：困境解析与成因一、营销过程中遇到的问题二、困境的成因分析三、通信行业特点与变化第二讲：价值营销与突破一、营销的本质二、价值营销及其策略三、突破的层次与方向第三讲：行业洞察与调研一、市场调研二、行业“结构与周期”三、日美的行业之争四、行业的“节奏与密......
业绩增长：经营业绩倍增路径 杭州：2025年06月20日
一、后疫时代的市场变化1.疫情的影响与挑战1)看得见的影响2)看不见的影响3)后疫时代市场变化2.企业如何面对挑战1)回归第一性原理思考2)经营思考的三个第一性3)应对后疫市场变化的三个建议4)后疫时代四种业绩倍增模式二、业绩倍增路径之一：主业升级1.主业升级的方法1)案例：海澜之家张颂文代言事件2)主业升级的三个动作......
基于大订单成交的销售行动策略 杭州：2025年07月11日
第一章：课程导入1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略销售的作用第二章：辨识要素1、第一节：认识策略要素（1）单一销售目标：SSO（2）采购角色：EB、UB、TB、COACH（3）反应模式 ：G、T、EK、OC（4）角色利益：组织利益、个人利益2、第......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 杭州：2025年07月14日
DAY1上午：第一部分：年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划：看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务，找到承接战略落地的路径，变成一年当中该做的事目标：责任的分解和转移年度销售规划制定全景图谁是客户？——打开我们及客户所在的行业商业模式分析销售规划......
销售策略培训内训课程
《打造连锁企业霸业之标杆管理》 主讲：万老师
董事长、总经理、运营总监、运营经理、店长、部门经理【培训方式】教授演讲、互动分析、问题讨论、工具应用和实战案例分析、现场训练相结合【课程大纲】一、前沿1、鹰之重生反思企业转型二、标杆管理之概述1、标杆管理的起源之施乐事件解读2、标杆管理在中国连锁企业之应用巴奴之标杆海底捞小肥羊之标杆东来顺大董之标杆全聚德3、标杆......
《保险年金实战销售攻略——千万大单年金销售技巧及一个月内卖出20单年金的秘技》 主讲：刘老师
保险年金无论在银行还是保险公司，都是非常重要的提升销售业绩的工具和产品，同时，也是客户进行资产配置的重要工具，往往起到“基石性”的作用。那么问题就来了：年金如何能快速成交，甚至一次性成交？如何做大单？如何“攻克”大客户？ 如何短时间内卖出多张保单？这门课程，就是为了解决以......
赋能销售训练营 主讲：蒋老师
互动教学，多元学习，分组讨论，案例分析，工作实例应用；课程内容：开场：团队自我介绍，讨论，你觉得销售运营过程中，有哪些问题？单元一：积极主动—自驱力销售人员应对压力积极心态提升篇1.选择的自由1）我有选择的自由， 并对我的选择负责2）人类的四大天赋：根据原则， 三思而行2.使用主动积极的语言1）对外界负面刺......
