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基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 厦门：2025年09月26日
销售人员在与客户交往中应当扮演何种角色，这是每一个销售人员都要思考的问题。现在的市场及客户本身每天都发生着巨大的变化，若只是成朋友、信息传递者、桥梁纽带或利益输送者，都很难满足要求。专业的销售人员不单要作产品或服务的代表，而且要做一个有丰富知识的能帮客户审定资料、提供适当的建议、帮客户作明智购买决定的顾问。那如何从一个......
销售人员专业销售技巧（PSS） 厦门：2025年10月14日
第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......
基于双赢的销售对话 厦门：2025年10月17日
对于大客户销售人员来说，由于其销售对象是大型集团、行业领军企业、政府单位等高层管理人士，因此，对于其沟通能力提出了严格的要求，尤其是基于实现业绩的销售沟通能力，更是提出了更严苛的要求。然而，我们在实际工作中发现，由于缺乏专业的销售沟通技能，有相当多的销售人员没有能力与这些客户进行更深层次的沟通和对话，也更加不能去发现和......
客户心理分析与成交技巧 杭州：2025年09月26日
一、什么是顾问式销售1、为何要进行顾问式销售2、现今客户心理期望和实际对比3、接近客户的自我评价4、面对销售需要具备的心理素质二、如何与客户建立信任的11招成交离不开客户的信任度，信任度是可以有意识培养的;信任的建立既是技巧更是销售基本功。1、坐在客户的左边2、保持适度的距离3、保持适度的眼光接触4、保持适中的赞美、认......
方案营销战术与技能-成为优秀的售前工程师 杭州：2025年09月26日
总裁、副总裁（分管营销或服务）、营销部总监、服务部总监、市场部总监、服务部各部门主管、服务部各区域主管、服务经理等。课程收益:本课程集中了目前国内外著名高科技企业普遍使用的营销推广方法，在营销思想、营销策略和营销推广技巧方面深入浅出，结合大量国内外著名企业的实际案例进行讲解和讨论，并能根据企业的具体情况和困难，进行辅导......
双赢销售谈判技巧高级研修 杭州：2025年10月14日
第一模块：认识“双赢谈判”（约2小时）学习目标:了解“双赢谈判”概念，探讨优秀谈判者的素质学习正确的谈判理念和双赢思维。认知“让别人赢才能自己赢、如何让大家感觉双赢”的重要谈判理念体验式的游戏“热身”；引出双赢谈判的概念和运......
从销售新人到销售冠军 杭州：2025年10月18日
理论分析+实战演练+团队游戏+经验分享培训对象各类企业销售人员课程大纲►第一讲 销售心态五大要素一、从不“自我辩解”没有借口二、态度：顶尖销售积极七大心态三、制定清晰的目标四、正确的方法五、潜意识的力量第二讲 销售的定义一、销的是什么二、售的又是什么三、买的是什么四、卖的又是什么五、销售存在的意......
销售人员的核心技能 杭州：2025年10月24日
如何让客户关注我？如何与不同的客户建立良好的沟通？如何体现产品的竞争优势？如何说服客户接受我的销售建议？这些问题是加入销售队伍以后，销售人员最为关注的问题。本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力，系统把握销售的六个关键环节，成功塑造职业化的销售人员形象。培训对象：企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及......
销售技巧培训内训课程
商业营销沟通与谈判实战 主讲：王老师
1、了解沟通与商务谈判系统知识2、掌握有效沟通能力3、掌握整合谈判资源能力4、掌握商务谈判策略5、掌握商务谈判的问题化解技巧培训对象营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理、采购人员、与商务有关人员授课方式实际案例，本土化实战环境模拟；教与练，培与训相结合；实效解决问题。课程大纲第一部分：高效沟通能力认知一、什么是高效沟......
激情销售—如何倍增你的销售业绩 主讲：于老师
销售是一项充满变数与未知的事业。过往的数据与调查并不能预测我们明天将会遇到多少客户？他们是什么样的？我们也不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单，我们甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。快速变化的局势、未知的风云际会，销售人员也许是企业中最需要激情来点燃的对象。日复一日、沉闷无味的常规工作往往会......
引爆业绩-销售演讲与呈现技巧 主讲：司老师
你是否想拥有这样的场景：凭借着口才，精彩展示自己的产品、服务、技术和方案的能力与技巧。通过呈现技巧把思路和想法通过具体方案的形式展现在客户面前。成为准确揣摩客户心思、掌控客户心智的专家。塑造出具有感染力和说服力的专业形象。但是，你是否因为上台后的紧张而让自己的表现大打折扣？你是否还没有把身体语言充分利用以展示你优雅的台......
