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经销商渠道政策制定与高效管理 杭州：2026年03月06日
渠道副总、总监、经理课程大纲：第一部分 营销渠道管理概论1.市场营销组合的4P理论【典型案例】2.分销渠道的数量形态分销设计的数量形态分销渠道长度、宽度、广度标准定义要点分析：消费品渠道级层要点分析：各种分销的优缺点要点分析：过度密集分销的怪圈3.现代分销渠道组合单一经销制单一直营制单一直销混合渠道第二部分 分销渠道开......
城市综合体的定位、推广与招商策略实战 杭州：2026年04月11日
城市综合体的出现是城市发展过程中的必然，这一集中多种业态的地产新势力，基本具备了现代城市的全部功能。从长远来看，未来的房地产市场竞争也将是城市综合体的开发之争，一旦循环良好，不仅可以带动周围商业发展，还能促进整个城市的功能提升，甚至成为城市地标性的建筑群体，依托其广泛的社会影响力带动周边乃至整个区域的发展。万科、金地、......
招商策略与招商模式创新 杭州：2026年04月17日
1、了解数字化全渠道全链路的营销模式变化；2、精准招商价值塑造；3、招商政策与模式创新；4、精准锁定目标客户；5、经销商拜访SOP流程；6、经销商沟通谈判技巧课程大纲第一单元、数字化时代渠道规划一、数字化时代渠道的认知渠道的本质是连接为什么“去渠道”是伪命题数字化时代的渠道变革渠道价值链传递博弈......
高效的销售渠道管理 上海：2026年02月05日
营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......
渠道开发与经销商经营管理研修班 上海：2026年02月06日
1、必须认清自身的角色、职业道德与营销使命2、培养营销创新的思维，掌握市场开发的规划、流程与管理套路3、掌握经销商选择、培训、激励、协调、评估方法，提升经销商积极性与忠诚度4、摸准经销商“命脉”，领会经销商生意赢利模式，确保区域市场销量持续增长5、解剖6个品牌成败的案例，掌握10套先进营销管理工......
销售渠道的建设与管理 上海：2026年03月05日
渠道模式销售的自我准备和思维模式的改变提升目标渠道快速发现，发展的手段与潜在渠道迅速沟通的方法及隐形需求的挖掘建立销售渠道的程序和各种必要的政策的制定推动，引导，督促销售渠道发展的行之有效的方法销售渠道的良好布局方法及应对消除竞争对手的威胁经销商队伍的优胜劣汰渠道销售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法......
分销商渠道管理全解读 上海：2026年03月12日
经销商熟悉市场、运作成本低、人脉灵活......，厂家和经销商的双团队是开拓市场的绝配。对这些伙伴的服务和管理，决定了我们品牌的江湖地位。如何选择分销商、建立真正的合作关系、处理好渠道之间的冲突？每位身处一线的销售人员，需要学习的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现和具体到步骤的真功夫讲解。培训对象有分销或渠道成员管理......
《工业品渠道开发和管理》 上海：2026年03月27日
第一讲：渠道如何规划*工业品渠道模式——长度、宽度和广度*不同渠道模式的优势和劣势*影响渠道规划的六个因素*评价渠道方案的三个原则*规划的工具和具体方法*案例讨论：卡特彼勒和小松-渠道规划思路如何建立系统的渠道管理框架，从而能够从更全面的角度分析渠道所产生各种问题。本部分主要讨论：影响渠道规划的......
销售渠道管理培训内训课程
《赚钱经销商——经销商如何做强做大》 主讲：张老师
经销商必须认清自身的角色、营销使命与职业道德了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向经销商的经营能力，为提升业绩打下良好的基础提升经销商的主人翁责任感，主动出击培养营销创新的心态，掌握市场开拓的策略、秘笈与独门套路摸准经销商“穴门”，领会经销商生意赢利模式，确保区域市场稳定持续增长找到解决......
经销商量开发与量化管理 主讲：康老师
1.您还在为开发不到合适的经销商而发愁吗？ 2.您还在为经销商不按销售指标订货而苦恼吗？ 3.您是否觉得无法做到真正意义上对经销商的有效控制？ 4.您是否觉得经销商的忠诚度和积极性正在下降而您却束手策？ 5.经销商让我们既恨又爱，应该如何引导他们的业务运营，才能更有利于我们的生意发展呢？ ⋯［课程收益］：1.厘清经销商......
合作共赢--渠道建设与管理 主讲：张老师
在当今商业竞争日益激烈的环境下，企业的市场拓展离不开强大的渠道网络。然而，渠道建设与管理并非易事，许多企业在实践中面临诸多难题：如何精准筛选出有潜力的渠道伙伴？怎样有效赋能渠道提升竞争力？如何平衡渠道利益，建立长期稳定的合作关系？这些问题若得不到妥善解决，不仅会阻碍市场拓展，还会削弱企业的市场竞争力，影响整体业绩表现。......
