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策略性经销商开发与管理实战训练 杭州：2025年11月14日
一、经销商开发前期调研1.了解客户现状（质量/数量分析）2.了解当地市场消费者状况3.了解竞争对手的市场表现4.了解整个市场的潜力（容量/趋势）5.了解自己企业的市场竞争力二、精准锁定意向客户1.意向经销商的选择寻找目标经销商六个途径经销商选择的六个标准落地工具：《经销商潜力评估表》2.分析经销商行为风格支配型客户特点......
如何建立分销网络 杭州：2025年11月15日
了解分销渠道的相关概念掌握分销网络开发的标准和流程掌握与分销网络开发的方法，提升开发效率。课程大纲:第一部分 营销渠道建设策略一、市场营销组合的4P理论二、分销渠道的形态1.分销设计的数量形态2.分销渠道长度、宽度、广度3.分销渠道的类型4.要点分析：渠道级层5.要点分析：各种分销的优缺点6.要点分析：过度密集分销的怪......
销售渠道建设与管理 杭州：2025年11月21日
渠道模式销售的自我准备目标渠道快速发现，发展的手段与潜在渠道迅速沟通的方法及隐形需求的挖掘销售渠道的良好布局方法及应对消除竞争对手的威胁经销商队伍的优胜劣汰渠道销售模式是好模式，但是任何好的模式都需要有好的策略和方法，有能力的人去贯彻执行而产生应该有的效果，因此学习销售渠道的建设管理方式是极其重要的课程对象：总经理、销......
大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海：2025年11月14日
前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元：大客户的开发与维护前言：大客户的不同类型......
生态化的渠道开发与管理-打造卓越经销商业务管理系统 上海：2025年11月19日
掌握经销商管理五大关键影响力；具备区域运营经销商管理专业力；提升与经销商高情商沟通谈判力；培养从理念到动作经销商赋能力；打造数字化时代厂商深度合作力培训对象经销商/渠道管理人员、期望通过经销商达成业绩的人员培训内容课程破冰：经销商管理促动 35 分提升学员数字化时代经销商管理认知帮助学员梳理经销商管理的核心动作第一单元......
销售渠道建设与管理 上海：2025年11月20日
总经理、销售总监、运营总监、培训总监、销售经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程模式：课堂讲解，案例分享分析，学员分组讨论，情景互动，模拟演练课程大纲：第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 上海：2025年11月21日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业......
销售渠道建设与渠道管理 上海：2025年11月27日
第一模块：渠道建设与管理中的常见问题市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；经销商总是抱怨支持少，利润低；经销商对于新政策/产品缺乏热情；对不同地区的政策能否有区别？直销公司与经销渠道冲突？经销商对于年度任务缺乏信心；经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户......
销售渠道管理培训内训课程
由坐商到行商的快速转变 主讲：柳老师
为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？为什么现在的生意越来越难做，利润越来越薄？如何去突破难道现在真的产能过剩吗？我们超越竞争对手才能突破瓶颈面对传统的经营模式，转换一个新的模式，经销商的思维和观念能先转变吗？面对竞争的市场，如何走差异化经营之路？真正的行商是如何去做......
门店选址与渠道开发战略 主讲：汪老师
市场总监、销售总监、区域销售经理、以及其它高层营销管理人员；企业渠道高级管理人员；企业区域销售经理、营销各部门经理、区域主管；企业各级销售代表、导购、业务人员。课程收益：本课程的目标主要集中在以下方面：让企业营销管理人员和渠道树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性；让企业营销管理人员了解渠道管理的基本内容与方法。通过......
新常态下经销商创新经营 主讲：王老师
● 聚焦学员在店铺会遇到的问题点，针对问题难点和痛点给思路，给方法，给工具，不用笑话故事，学员照样聚精会神。● 用实战演练的方式，老师讲该怎么做，学员练习后当场演练，老师点评并现场辅导，不只是教，更要让学员教懂学会。● 店长们掌握一整套提升店铺业绩的辅导方法，回到店铺就可以现场辅导店员，简单复制，没有花哨，效果明显。课......
