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分销商渠道管理全解读 厦门：2026年06月01日
经销商熟悉市场、运作成本低、人脉灵活......，厂家和经销商的双团队是开拓市场的绝配。对这些伙伴的服务和管理，决定了我们品牌的江湖地位。如何选择分销商、建立真正的合作关系、处理好渠道之间的冲突？每位身处一线的销售人员，需要学习的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现和具体到步骤的真功夫讲解。培训对象有分销或渠道成员管理......
城市综合体的定位、推广与招商策略实战 杭州：2026年04月11日
学习成功商业空间的规划设计要点，掌握如何通过规划创造效益及规避风险学习城市综合体的定位策划及招商推广要点，掌握商业项目开发成功的核心秘笈学习城市综合体的项目管理，掌握设计、成本、工程等各阶段管控要点课程大纲:前言：中国商业地产历程1、广义商业地产2、狭义商业地产3、商业地产开发优劣性4、人才对商业项目开发的意义&mda......
招商策略与招商模式创新 杭州：2026年04月17日
老板、招商负责人课程收益1.认识数字化时代渠道变革与布局；2.设计目标经销商360°评估标准；3.制定经销商开发策略和拜访流程；4.提升经销商开发沟通谈判实战能力；5.拓展渠道开发创新思维实现高效招商。课程亮点1、了解数字化全渠道全链路的营销模式变化；2、精准招商价值塑造；3、招商政策与模式创新；4、精准锁定目......
区域市场开发与谈判技巧 杭州：2026年05月29日
一、区域市场开发前期调研1.了解客户现状（质量/数量分析）2.了解当地市场消费者状况3.了解竞争对手的市场表现4.了解整个市场的潜力（容量/趋势）5.了解自己企业的市场竞争力二、做好区域市场规划1.区域市场的评估与选择1)区域市场的四种类型2)区域市场开发四化原则3)区域市场开发的策略2.制定区域市场开发计划1)公司产......
销售渠道建设与渠道管理 宁波：2026年05月29日
通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”培训受众:组织内各部门管理者及骨干员工课程收益:了解除了价格，我们在......
高效的销售渠道管理 上海：2026年03月23日
1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......
《工业品渠道开发和管理》 上海：2026年03月27日
第一讲：渠道如何规划*工业品渠道模式——长度、宽度和广度*不同渠道模式的优势和劣势*影响渠道规划的六个因素*评价渠道方案的三个原则*规划的工具和具体方法*案例讨论：卡特彼勒和小松-渠道规划思路如何建立系统的渠道管理框架，从而能够从更全面的角度分析渠道所产生各种问题。本部分主要讨论：影响渠道规划的......
移动互联时代的全渠道营销实战 上海：2026年04月10日
1.自媒体从业者2.企业新媒体营销部门、网络营销部门3.个人创业者课程目标：1.掌握微信公众平台基本功能和操作2.规划微信公众平台定位，撰写微信公众平台运营策划书3.能够不断的增长粉丝4.寻找到适合公众平台的盈利模式，促进成交......
销售渠道管理培训内训课程
市场开发与销售谈判策略 主讲：马老师
得渠道者得天下。面对群狼环伺的市场，如何构建起健全的网络？经/分销商的开发与谈判是销售人员永远要修炼的武功。优质经销商的选择至关重要，找到一个适合的经销商，市场就成功了一半。但是一流的产品往往却找到二流的经销商，市场怎能做起来？有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘经/分销商的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取经/分销商......
《渠道拓展与延伸》 主讲：刘老师
掌握零售渠道开拓及运营思路降低银行渠道拓展的各项成本了解营销活动组织的标准流程掌握产品组合营销的基本策略提高银行零售渠道的营销业绩强化银行员工的团队作战能力【课程对象】金融行业的营销人员（客户经理、理财经理、大堂经理）、支行负责人。【课程大纲】第一节：网点渠道资源整合关键点解析一、社区资源整合关键点二、商户资源整合关键......
工业品多渠道营销——数字时代工业企业营销渠道变革 主讲：王老师
中国制造业市场体量庞大且各种应用场景非常丰富从而引发群雄逐鹿。与此同时，传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级，本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求。随着互联网和数字化技术的持续发展，广大用户和合作伙伴除了传统的线下交流以外又催生出更多线上交互的触点和体验。在企业数字化转型和人工智能技术发展......
