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精准大客户营销与策略性销售训练营 厦门：2025年11月07日
第一单元：做对事：大客户的价值认知1、500强企业的大客户价值逻辑与大客户营销体系（1）IBM的大客户理念、思维、体系（2）华为的大客户管理、营销、策略2、大客户与企业发展战略（1）20\80的新解（2）大客户的概述和发展3、大客户营销体系大客户营销九步-步步为赢方法论第二单元：能做事：大客户营销精英素养1、企业大客户......
向华为学：营销流程（LTC）业务实践 杭州：2025年12月13日
华为的成功其实是市场的成功！华为早期的能力基础很薄弱，客户对华为的评价：华为有一流的市场能力，三流的产品。任总也自嘲说“华为的产品不是最好的，那又怎么样呢？我能让客户选我，而不选你，这就是我的核心竞争力。”华为的营销体系究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，但大多都不成功。......
大客户销售与管理实战 苏州：2025年11月02日
1．帮助销售人员掌握大客户的关键流程2．帮助销售人员掌握大客户销售的关键技能和工具3．改变大客户销售人员改变无章法的工作习惯4．促进企业销售人才培养的方向课程背景：销售是企业利润的重要来源，企业大客户销售人员的能力直接会影响到企业的利润及发展。成功的大客户销售的关键因素是流程，《大客户销售与管理》是一套以流程为中心的大......
SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2025年11月07日
1、掌握SPIN顾问式销售技巧的核心概念和流程；2、运用SPIN挖掘客户需求、提供专业建议和解决方案；3、提高销售人员的沟通能力，提升客户满意度和忠诚度。4、增强销售人员的专业能力和心态自信，提升签单率；5、掌握客户的心理动机，提升与客户谈判博弈能力。课程大纲第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户......
大客户开发与管理实战训练 苏州：2025年11月12日
常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标客户的二大要素业务潜力当前关......
大客户开发与管理 上海：2025年11月03日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户......
顾问式销售实战技巧 上海：2025年11月03日
1）树立顾问式销售理念，提高销售成果量2）掌握挖掘需求的闭环销售攻略，从客户心理出发，明确成果和竞争方法3）掌握挖掘需求的闭环沟通，步步深入，有效跟进客户4）掌握需求沟通技巧，充分了解需求，特别是高敏感的内部信息5）掌握解决方案的需求分析方法、提升销售人员的综合能力6）掌握谈判的思路和博弈方法，把握客户心理，掌握谈判的......
大客户销售致胜策略 上海：2025年11月05日
一、真实案例（第一阶段）（一）案例规则公布（二）案例对抗演练二、案例解析（第一阶段）（一）销售目标1.目标的重要性2.销售目标在策略制定中的作用3.销售目标定义与一句话描述4.解析第一阶段案例中的销售目标（二）是否继续跟进项目的判断依据1.感性判断温度计2.三维度理性判断（三）客户关键角色3+11.最终决策者2.产品使......
大客户销售培训内训课程
顾问式销售流程 主讲：张老师
多媒体教学、录像观摩使气氛生动活泼，学员易于掌握大客户销售技能。 学习游戏、角色扮演使培训的互动性很强，让您体验更深刻。 顾问式销售体系完备，技巧全面，便于您掌控大客户销售的全过程。课程收获熟悉大客户销售中可能碰到的问题，并学习如何进行有效处理 掌握科学的企业销售流程，从而增加成交机率。 根据系统指标分析，制定出团队人......
银行对公客户经理信贷业务全流程技能提升之——客户开发与营销技能 主讲：天老师
帮助对公客户经理建立对公信贷业务全流程、框架性和结构性的认知；实现客户开发、客户拜访、商务谈判、方案设计、尽职调查等关键环节的技能提升；掌握各流程和环节的科学方法和实用工具，实现其业务技能的迅速精进；完善客户经理的知识体系和能力图谱，全面提升其全流程的业务技能。【课程特色】逻辑清晰、体系完备：涵盖客户经理对公信贷业务营......
大客户营销与最新经典案例解读 主讲：金老师
模块一：大客户对银行经营的重要意义1、大客户需求特征与分类策略（1）“6化”需求特征（2）同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二：大客户金融需求类型与开发方案1、大客户典型金融需求剖析融资类理财类结算类管理类 账户管理、流程优化、降低成本......延伸类......
