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大客户谈判策略 福州：2026年05月20日
第一讲：道篇-谈判的基本认知1.谈判的基本认知◆谈判的基本定义◆审视谈判的局2.谈判对手的分析◆微行为心理学◆东西方人格分析3.谈判的筹码◆什么是筹码◆常见的筹码◆不给也是一种筹码◆如何增加自己的筹码4.谈判让步的艺术5.谈判的前置作业第二讲：术篇-谈判的表达技巧1.谈判说服技巧说话的艺术说服的技巧及能力演练2.谈判倾......
大客户管理：策略、战术与规划 厦门：2026年05月11日
1. 大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2. 大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3. 大客户经理——业务管理者* 提供者／业务开拓者角色* 针对客户的业务方案* 客户计划流程4. 大客户经......
大客户销售技巧与客户关系管理 厦门：2026年05月28日
销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管，区域经理，业务发展经理等销售人员。课程大纲：一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......
策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 厦门：2026年05月29日
1、掌握一套完整的项目分析方法，随时掌握敌我态势2、准确把握客户对采购的反映模式，并据此制定应对方法3、学会利用自己的优势，以优制劣，改变项目的态势4、学会筛选客户，把有限的资源投入到关键客户处课程对象营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程大纲一、课......
由内而外的顾问式销售 厦门：2026年06月26日
政府、企业组织的销售、售前技术、项目实施、商务、产品、市场、客服、研发部门人员课程大纲一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论，了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质，将人群分为五种类型，根据其各自的特点，这五类人群又分别被称为“老虎”、“孔雀”、&l......
以客户为中心的顾问式销售技巧训练 厦门：2026年07月03日
企业收益：1、为企业培养专业的销售团队，加快业务获取速度。2、为企业的客户提供专业解决方案，解决客户难题。3、打造企业专业形象，提高客户的忠诚度，促进企业与客户的长期稳定合作。岗位收益：1、学会制作拜访计划表，做好拜访计划；2、掌握开放式和封闭式提问方式，挖掘客户需求；3、运用FAB说服公式，打消客户疑虑，说服客户；4......
向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 厦门：2026年07月10日
企业收益：1、学习标杆企业铁三角组织运作的方法论、流程和工具，优化销售机制；2、打造一支能打硬仗的基层销售作战团队，破解业绩增长困局，提升业绩。岗位收益：1、准确理解销售铁三角的角色定义、职责与典型工具；2、明晰铁三角的岗位职能划分、销售实战协同方式；3、从销售、财务、组织管理、文化驱动等多方面梳理企业销售思路；4、识......
打单-大客户销售战术路径实施 杭州：2026年05月08日
一、实现客户价值，要有整体控局思路——销售的整体思路备注：实现客户价值，如果不能整体控局，价值输出只是一个点，不能做到全面，那就处处是漏洞。1、客户的决策分析1.1关键人物最终决策者与判断标准专业决策者与判断标准使用决策者与判断标准内线与判断标准1.2客户对现状的认知客户常见现状解析工具：整体控......
大客户销售培训内训课程
大客户销售的致胜策略 主讲：黎老师
您在面对大客户销售时有以下困惑吗？我已经很勤快了，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿到大单？面对复杂的销售局面—大客户，客户有多个选择，多道决策程序，多个层面的人员牵涉其中，客户到底在想什么？客户为什么又变脸了？为什么关键人物总是没空？这些问题一直围绕着我......
大客户战略营销 主讲：李老师
战略就是一种选择，选择基于未来的趋势。大客户完成了企业80%的利润，是企业当然的战略选择。但大客户往来金额大，周期长，决策链长，复杂的销售环境总是让大客户销售团队望而生畏（怕），或无从下手（困），或久拖不决（痛），……有没有简单有效的办法？课程优势全球20年经久不衰的大客户营销课程。是世界5......
华为大客户营销与管理方法论 主讲：窦老师
《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，谁是公司的兵呢？就是销售！公司营销团队的战斗力，直接决定了公司的市场竞争力，并关系到企业的生死存亡。可是，很多公司的营销，还依赖于高层的事必躬亲和老板的亲力亲为，缺少有战斗力的营销队伍和组织体系。华为公司，作为世界五十强企业，在全世界范围......
