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由内而外的顾问式销售 厦门：2026年06月26日
政府、企业组织的销售、售前技术、项目实施、商务、产品、市场、客服、研发部门人员课程大纲一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论，了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质，将人群分为五种类型，根据其各自的特点，这五类人群又分别被称为“老虎”、“孔雀”、&l......
以客户为中心的顾问式销售技巧训练 厦门：2026年07月03日
一、开场1、破冰活动，分组2、顾问式销售技巧概述（1）销售角度VS客户角度（2）销售分水岭（3）一个中心四大阶段游戏：趣味图片观察、医生与患者二、拜访前准备1、准备的重要性2、明确拜访目的3、拜访前计划工具：拜访计划表三、开场阶段1、寒暄的话题2、拜访目的的陈述技巧3、魔术棒的使用练习：拜访目的的陈述、魔术棒使用四、咨......
向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 厦门：2026年07月10日
企业收益：1、学习标杆企业铁三角组织运作的方法论、流程和工具，优化销售机制；2、打造一支能打硬仗的基层销售作战团队，破解业绩增长困局，提升业绩。岗位收益：1、准确理解销售铁三角的角色定义、职责与典型工具；2、明晰铁三角的岗位职能划分、销售实战协同方式；3、从销售、财务、组织管理、文化驱动等多方面梳理企业销售思路；4、识......
大客户管理：策略、战术与规划 厦门：2026年07月30日
管理大客户的销售总监 、销售工程师或大客户经理 、销售经理课程大纲1. 大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2. 大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3. 大客户经理——业务管理者* 提供者／......
顾问式销售策略 厦门：2026年08月03日
以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......
向华为学销售管理与训战体系建设 厦门：2026年08月07日
开 篇:绩效导向的销售管理模型/思维 构建一、销售管理实战案例/场景思考二、销售管理与绩效模型构建三、销售训战与督导体系解析第一篇:以场景驱动的商机挖掘流程本篇目标:帮助销售团队构建有效挖掘商机和 洞察客户的认知/工具一、分析客户经营逻辑, 理解客户核心价值二、梳理核心业务流程, 洞察客户业务目标三、还原客户应用场景,......
《赢在大客户》——大客户销售，让业绩翻番 温州：2026年08月29日
模块一：大客户销售的核心概念1、销售与需要的关系2、大客户销售应具备的素养和技能3、大客户销售人员自画像模块二：大客户销售过程中的主要考虑因素1、销售人员的作用2、销售人员在客户心目中的位置3、销售成功三部曲模块三：探测需要的方法和工具1、如何自然地导入与客户的谈话2、分析客户购买的六大动机3、掌握帮助和引导客户需求的......
赢在大客户 温州：2026年08月29日
大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候谈的好好的一个客户，莫名其妙的就丢了！——如何找出销售中存在的问题和隐患，让成功不再是“偶然”？客户总是左推右挡，提一大堆问题，总是不肯签单！——如何处理好客户的“异议”，有效达成&ld......
大客户销售培训内训课程
大客户销售与客户关系管理 主讲：田老师
企业营销工作的好坏，常常决定着企业的成或败。面对激烈的竞争和客户的需要不断升级，销售人员一味要求降价，有什么不用降价的替代策略吗？客户关系管理无疑是企业控制价格和提升附加价值的重要方法。课程对象：企业售后部经理，售后部人员及高层管理人员。培训形式：理论讲授60％、实战演练15％，案例讨论、游戏15％ ，经验分享、答疑1......
大客户高层销售 主讲：丁老师
一、建立工业大客户关系营销工业行业营销模式建立新关系营销的三个阶段重塑信任营销的六句秘诀建立关系营销的四大核心关系营销发展的“五个台阶”25方格理论是关系营销的最高准则提升职业化销售经理的四个台阶经典案例：团队配合，260万的项目的高层突破二、如何克服高层互动时的惧上心态高层公关的......
突破大客户的决策链 主讲：何老师
一、销售效率不高的原因分析1、心态差，拜访恐惧症2、无准备，不了解客户3、拜访少，未抓住重点4、低层面，未达决策人二、客户采购决策链的分析1、影响采购的真正原因2、不同管理层级的需求3、不同客户的性格解析4、安插内线寻找突破口三、如何直达到关键决策人1、通过电话约见决策人2、通过必要的商业信函3、创造意外的见面机会4、......
