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向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 厦门：2025年06月20日
企业收益：1、学习标杆企业铁三角组织运作的方法论、流程和工具，优化销售机制；2、打造一支能打硬仗的基层销售作战团队，破解业绩增长困局，提升业绩。岗位收益：1、准确理解销售铁三角的角色定义、职责与典型工具；2、明晰铁三角的岗位职能划分、销售实战协同方式；3、从销售、财务、组织管理、文化驱动等多方面梳理企业销售思路；4、识......
大客户管理：策略、战术与规划 厦门：2025年07月10日
1. 大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2. 大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3. 大客户经理——业务管理者* 提供者／业务开拓者角色* 针对客户的业务方案* 客户计划流程4. 大客户经......
顾问式销售策略 厦门：2025年07月14日
以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......
向华为学销售管理与训战体系建设 厦门：2025年07月18日
总经理、销售/营销总监、销售经理及从事销售三年以上的大客户经理课程背景作为销售管理者乃至企业负责人,您的销售团队是否也面临如下现象:√ 像无头苍蝇一样"瞎忙",却总找不到可成交的有效销售商机√ 大项目手忙脚乱, 不知道如何进行结构化项目分析和策略制定√ 销售拜访&......
SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行 厦门：2025年09月12日
第一天一、介绍和关键概念1、描述使用销售流程的重要性2、介绍销售流程的关键要素3、解释情境流畅度的特点4、定义解决方案销售®中的主要销售技巧、术语和基本原则5、描述购买的过程和行为表现6、描述客户四个层次的需求及对应的销售行为二、拜访前计划和研究1、掌握拜访前计划的最佳实践2、利用特定的资源对客户进行研究3、识......
赢在大客户 温州：2025年08月09日
大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候谈的好好的一个客户，莫名其妙的就丢了！——如何找出销售中存在的问题和隐患，让成功不再是“偶然”？客户总是左推右挡，提一大堆问题，总是不肯签单！——如何处理好客户的“异议”，有效达成&ld......
《赢在大客户》——大客户销售，让业绩翻番 温州：2025年08月09日
1.树立专业的大客户销售人员的形象，赢得客户的尊重。2.能够全面、透彻的了解大客户销售的过程和特点，让销售过程清晰可控3.掌握“绝对成交”的8个销售步骤，以及每步中的关键成功要素，并且能有运用规范的销售工具和技巧，有计划的开展销售，有步骤的成交4.能够利用销售工具总结本公司的销售流程、成功经验和......
顾问式销售：以客户为中心的销售 杭州：2025年06月17日
客户不签单，我也没办法！精心培养的Coach，竟和我玩“无间道”！煮熟的鸭子，怎么就飞了！单是签了，不得不和客户“躲猫猫”！如果您遇到过上述情况，欢迎来到【顾问式销售技巧】！课程收益如何成为顾问式销售顾问式销售需要什么核心技巧真正了解客户需求，提升业绩培训对象销售经理、销......
大客户销售培训内训课程
抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 主讲：谭老师
培训市场上关于销售技巧、公关策略、商务礼仪方面的培训课程和培训师已经非常之多，但是我们经常看到的现象是：学了这些课程后，令很多销售人员最苦恼的事情莫过于是接触一个客户很长时间了，就是约不到客户的部门或者企业高层，客户高层决策人的关系依然无法突破，高层关系的开拓还是步步维艰，最后销售人员只能拿下中低层客户关系，不能真正把......
2B企业的业绩倍增与顾问式销售技巧 主讲：邓老师
第一部分 大客户经理业绩增长方法论案例：大客户经理如何实现业绩倍增？一、大客户经理业绩倍增金三角模型1.大客户经理的角色意识2.业绩增长的金三角：客户，增长，效率3.安索夫矩阵：从客户和产品视角发现增长机会二、大客户经理的全面经营观1.像CEO一样思考业绩增长：从客户到利润2.大客户经理的三个要求3.大客户经理的全面经......
价值创造大客户开发与营销 主讲：秦老师
在激烈的市场竞争中，企业都明白大客户对于企业的重要意义，给予了高度的关注和重点的支持，但往往结果不尽如人意。究其原因，是没有从系统上去理解大客户销售工作，常以点状思维在做工作铺排，其结果自然无法达到满意的效果。在大客户的营销工作中，首先要具备良好的销售逻辑性和系统性，要商业开发客户资源，从客户的问题和需求出发，准确获取......
