福州销售培训

福州销售培训公开课

大客户谈判策略 福州：2026年05月20日

▲提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道；▲掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱；▲掌握中关键要素和策略,提高一招致胜的技巧；▲学会使用销售谈判策略，提高销售谈判能力；▲谈判实战演练，现学现用。【课程对象】总经理、营销总监、销售经理/主管等【课程大纲】第一讲：道篇-谈判的基本认知1.谈判的基本认知◆谈判的基本定......

高绩效执行型销售团队建设 厦门：2026年03月27日

企业收益：1、突破销售散、弱、小的团队组织困境，改善团队气氛；2、锻炼销售教练能力，快速提升销售成员的能力和业绩；3、培养优秀管理者，打造具有凝聚力与战斗力的销售团队；岗位收益：1、了解如何转型为销售管理者，实现从个人到组织领导的角色转型；2、学会对关键销售绩效指标进行设计和分解，制定销售目标管理体系；3、学会制定有效......

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 厦门：2026年04月17日

一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3．如何建立客户信任便于有效提问三、如何提问便于有效挖......

引流转化业绩倍增实操班 厦门：2026年04月17日

总经理、运营总监、区域经理、企划、督导、店长、加盟商、门店老板等；为获得最佳的落地效果，特别建议：老板带队，老板 + 运营 +企划 + 店长，团队学习，落地效果更好！培训大纲第一单元：引流方法一大堆，哪一种最适合你呢？一、为什么门店引流活动这么多，业绩还是增长困难？1、中小连锁企业生意的困境解剖-新客不进店，老客不回头......

存量商业地产快销模式与有效去化策略及案例解析 厦门：2026年05月09日

一、变通售价来促进有效成交1、售价（1）使用面积单价：使用面积单价的划定（2）贷款：不同年限贷款详解（3）返租：真实产权、虚拟产权、真实回报、虚拟回报、首付款返租、总款返租、一次性返租扣款、年返扣款构成的常见返租模式2、租金（1）租金的计算方式（2）租金的几种模式（3）销售返租风险与风险规避策略（4）使用权模式使用权售......

大客户管理：策略、战术与规划 厦门：2026年05月11日

在全球化大背景下，与巨人同行方能行稳致远。但大公司不一定就是我们的大客户。企业要走大客户战略发展这条路，需要做好大客户定位，还要升级大客户管理体系，包括了产品类型、区域布局、机制创新...... 提供给大客户其预期的卓越服务。培训对象管理大客户的销售总监 、销售工程师或大客户经理 、销售经理课程大纲1. 大客户经理的工......

从销售管理到销售教练 杭州：2026年02月28日

一．教练是什么1.教练的缘起：永远的启迪1)网球教练的故事2)目标、感觉、行为3)体育教练自己的水平并没有运动员高2.教练和管理的相同与不同1)管理学发展的几个阶段2)教练和顾问、老师、导师、师父的区别3)为什么越来越多的企业选择教练3.教练的核心：觉察1)教练是什么？教练做什么？2)教练的思维模式：P=P-I3)觉察......

大客户营销与商务谈判 杭州：2026年02月28日

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员课程大纲：刘老师承诺：只专注营销培训，帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现......

销售培训内训课程

如何做一名优秀的银行客户经理 主讲：龚老师

银行对公客户经理、公司业务部、大客户业务部、集团客户业务部人员课程概要第一部分、如何做一名优秀的客户经理1、优秀客户经理的必备心态山高人为峰：一切操之在我2、高效能人士的时间管理时间的窃贼：时间流失在哪里？3、营销计划制定与执行效率型VS效能型销售模式的差异4、客户经理的四大执行理念：过去不代表未来！没有任何借口！细节......

项目型销售实战策略与技巧 主讲：黎老师

高级销售经理、资深销售人员、销售工程师课程大纲第一讲：关于项目性销售1. 项目性销售的定义2. 项目性销售的普遍困惑第二讲：项目性销售是有规律可循的1. 项目性销售失败的常见原因2. 项目性销售中技巧与策略的关系3. 项目性销售中过程与结果的关系4. 由客户采购流程导出项目销售流程5. 建立项目销售里程碑6. 进行里程......

学华为系列——OPCV大客户销售系统 主讲：崔老师

企业在大客户营销实践中，普遍存在以下困扰： 面对错综复杂的客户关系和采购决策局面，一筹莫展、没有清晰的销售策略和工作方法，缺乏销售把控力和主动权。业务严重依赖个别业务“精英”的个人能力，业务“精英”离职，使公司的市场、客户跟着被带走，损失惨重。客户关系停留在&ldq......

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