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销售技能提升《狼性营销团队打造与统御》 福州：2023年10月15日
◆ 企业区域经理、大区经理、营销管理者、营销总监、总经理等【课程大纲】第一部分：狼性团队七种特征解密1. 狼性团队“激情自信”2. 狼性团队“永不言败”3. 狼性团队“拼博竞争”4. 狼性团队“勇于承担”5. 狼性团队&ld......
SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行 厦门：2023年10月13日
很多企业的销售管理都存在这样的问题：销售管理凭感觉，缺乏科学的管理工具和方法；短期销售激励以及促销降价等方式无法带来长期稳定的业绩增长；销售人员各自为阵，销售管理者成了救火队长，无法形成有效的时间管理来推动整个销售组织向前发展。一个销售组织最大的成本就是机会成本。作为一个销售管理者，需要最大化组织销售的时间产出。这就需......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 厦门：2023年10月27日
初级业务人员、销售人员、其他需要提升销售技能者课程大纲第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么？5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考：销售如何&......
向华为学习：构建立体式客户关系管理 厦门：2023年10月27日
企业收益：1、为企业形成一套立体式的客户关系管理体系提供方法，拓展客户关系；2、借鉴标杆企业客户关系管理方法，降低试错成本。岗位收益：1、深入了解华为客户关系的运作方式与原理；2、掌握普遍客户关系拓展的基本方法和工具；3、学会运用组织客户关系的拓展手段；4、灵活运用关键客户关系的“知”&ldqu......
解决方案式销售：源自IBM的销售实战经验提炼 厦门：2023年10月27日
1、融入IBM大量销售实践案例，对大客户销售的关键环节进行系统化分析，逻辑严谨、阐述深入透彻；2、教学形式丰富，引入了多种教学形式，引导、案例教学、录像、互动练习等，易于学员理解与掌握；3、课程架构模型先进、成熟，工具高效实用，落地性强，便于学员学完即用，提升销售效率。课程对象销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管，......
销售人员专业销售技巧（PSS） 厦门：2023年10月31日
1.专业销售技巧（PSS—Professional Selling Skills）培训旨在培养最专业的销售精英。通过为学员解读世界最领先企业共用的专业销售技巧体系，激发学员强大的学习动力和长期职业发展激情。2.PSS通过解读销售本质、阐述专业销售的心智模式、剖析完整销售流程、讲解及演练各种销售技巧让学员真正......
向华为学习：大客户策略销售罗盘训战班 — 提高控单力，赢得大项目 厦门：2023年11月10日
时间阶段任务学习目标核心技能Day1导入了解背景了解课程背景与目标定位大项目控单要点，明确训练目标明确规则明确实战对抗训练规则理解基本概念，能够应用于案例对抗识局案例对抗第一阶段案例对抗通过案例聚焦“如何定位项目”问题识别目标明确一个销售目标理解客户为什么购买的原理理解政策与环境对客户购买动机的......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 厦门：2023年11月15日
1、把销售目标和重点进攻方向有效转化为销售每个组织、成员具体任务，并作为绩效评价的方法；2、掌握如何识别、共识销售现状的方法分析客户和机会点，并根据现状，制定、共识销售策略，达到销售目标的方法；3、如何打开具体业务，找到并共识切实的增长点，上级部门与下级部门目标握手；4、基于业务形态，制定适配的销售组织绩效考核方案；参......
销售培训内训课程
服装店导购员服装搭配常识 主讲：涂老师
服装店导购员授课形式：理论讲授+现场搭配+模拟演示培训目标：1、了解常见的着装风格并能够合理搭配。2、学会用配饰点亮服装。3、掌握出席不同场合的着装礼仪。培训内容：第一单元 女性服饰一、走进着装色彩色彩应该赏心悦目，使穿者更出色，而不是喧宾夺主，制造压力。 --- 时装设计师 薇薇安.谭1、色彩的语言：黄、红、绿、蓝、......
赢在内功-成功销售的进阶之路 主讲：张老师
销售经理、销售主管、一线销售等销售人员【课程大纲】一、怎样尽快出业绩优秀销售的基本素质动机和销售目标达成的关联性培养赢者的积极成功心态事业心态：坚忍不拔，雄心博大，有信心，向高标准看齐，勇攀高峰职业心态：业绩就是尊严，没有业绩就是剥削企业积极心态：出现问题就是出现机会，解决问题而不是制造问题。长远心态：抗压且有耐性，不......
慧眼识客：DISC行为销售艺术 主讲：俞老师
1、掌握和理解DISC工具，重塑认知，应用于工作（销售）。2、觉察自己的DISC，了解自己的销售风格，从而提升四维销售技巧。3、识别客户的DISC，探寻客户的行为动机，从而达成销售目的/业绩。4、基于销售环节中的知己解彼，创建对自我和他人的认知与联结。5、在【需求】上，借助DISC这双慧眼，促成不同类型客户的成交。授课......
