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福州销售策略培训公开课

顾问式销售策略 厦门:2017年06月29日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 厦门:2017年06月29日

以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

大客户销售策略培训班 上海:2017年05月02日

第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤:建立销售的生命线:信息的收集与分析......

销售基本功系列——大客户销售策略 上海:2017年05月11日

当今的中国市场越来越成熟,竞争也越来越激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高:销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一,而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素,有效的利用信息并把握销售机会取得成功,则有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售......

从需求到发货的计划与库存控制 广州:2017年06月09日

企业厂长、生产经理、生产管理人员、PMC物料管理人员、采购、仓储等职能部门各阶管理人员。课程大纲:第一部分:库存控制之于企业盈利(一)企业盈利模式的必然趋势(二)供应链管理的目标对企业盈利的影响(三)缩短制造周期对企业盈利的影响(四)库存与缩短制造周期的相互影响(五)精益供应链各种模式的整体介绍(六)更为务实而灵活的物......

金牌店长必修课——打造善销售、懂管理、会经营型店长 北京:2017年06月13日

1.明确店长的角色定位,服务意识及系统管理能力2.掌握高效率门店领导与管理的方法,迅速提升员工效率3.学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧4.如何赢得忠诚顾客,确保门店持续经营5.学会销售数据的管理与分析6.了解库存积压对生意的危害7.掌握货品在门店快速流转的销售策略8.掌握门店赢利模式,成为门店经营管理与绩效改善......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...