福州销售策略培训

福州销售策略培训公开课

销售策略罗盘©：提升控单力，赢得大项目 厦门：2025年10月17日

总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理课程大纲第一天导入了解背景了解课程背景与目标明确规则明确实战对抗训练规则识局案例对抗第一阶段案例对抗识别目标明确一个销售目标判断形势 判断一个项目的形势识别角色识别多种关键角色拆局案例对抗 第二阶段案例对抗判断态度 判断客户积极与消极态度影响力 分析角色参与度与......

大客户销售策略实战 杭州：2025年09月26日

Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说：“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是，至少有三家供应商在竞争这一订单，作为压价工具，或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求，就改进和采购计划达成一致建立供应商选用标准，货比三家，做竞争性评估消除决策风险，进入商务谈判......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海：2025年08月08日

解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护把握大额销售的六个环节–线索获取、客户接近、项目进入、机会胜出、项目签约、实施根据买方购买的不同阶段调整销售动作，找对人，说对话，做对事，拿对单分析和影响客户用来评估供应商的决策准则，建立匹配，在货比三家中胜出识别项目......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 上海：2025年08月09日

深度理解大客户销售的思维体系，提升赢单率；根据买方购买的不同阶段调整销售动作，做到“踩对点”“搞定人”“做对事”；高效评估商机，合理运用销售资源；深度解析九类项目开局，并制定高效的竞争策略；学会打造内线链条，掌握客户切入路径的策略；运用五维地图，精......

端到端的应收账款—从信控到收账 上海：2025年08月21日

第 1 天 应收账款实用催收技巧一、应收账款管理现状中国企业应收账款现状应收账款回收绩效不良的原因分析赊销拖欠现象日渐严重的原因分析经营中的“信用环”论逾期应收账款的“冰山”原理二、应收账款逾期拖欠的防范措施客户背景的有效调查合同付款条款的设计收账激励机制的设计应收账款账......

区块链以太坊搭建及智能合约应用培训班 北京：2025年10月21日

课程中通过细致讲解，使学员掌握该技术的本质，即以数据加密、时间戳和分布式共识算法等基础技术为依托，实现链式存储、智能合约和隐私保护等高级功能的分布式账本技术。该技术通过区块链网络节点之间的相互验证、监督和数据备份，从技术层面上保证在链式账本中所存储的数据无法被恶意篡改，特别适合用于解决多方业务协作场景中为维护信用而导致......