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大客户谈判策略 福州:2024年05月15日
第一讲:道篇-谈判的基本认知1.谈判的基本认知◆谈判的基本定义◆审视谈判的局2.谈判对手的分析◆微行为心理学◆东西方人格分析3.谈判的筹码◆什么是筹码◆常见的筹码◆不给也是一种筹码◆如何增加自己的筹码4.谈判让步的艺术5.谈判的前置作业第二讲:术篇-谈判的表达技巧1.谈判说服技巧说话的艺术说服的技巧及能力演练2.谈判倾......
虎口夺单—狼性销售与谈判技巧 福州:2024年05月18日
为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍?为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想?为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?为什么销售人员总是误解客户要表达的意思?为什么销售人员总是以......
企业销售谈判策略 福州:2024年05月18日
谈判是一项复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面、多维度的错综交往。一场成功的谈判就像下棋,开局、布局、终局都要运筹帷幄。每个人都不可避免谈判。学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高。因此掌握谈判策略是企业营销人员必备技能。本课程由来自台湾,有着多年培训经验的郏智......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 厦门:2024年04月26日
第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么?5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考:销售如何“找对人” “说对话......
采购管理 上海:2024年05月09日
为什么杰克韦尔奇说:“采购和销售是公司唯一能挣钱的部门,其他部门发生的都是管理费用”?目前,在我国大多数国内企业中,采购环节的管理还比较薄弱:采购成本持续攀升,采购物资的质量起伏不定,资金占用有增无减,业务漏洞难以封堵;很多外资企业,貌式先进的采购模式实际上还不如国企。基于采购亟需规范化,科学化......
零缺陷质量管理 上海:2024年05月21日
通过学习学员能理解零缺陷管理的发展历史。通过学习学员认识零缺陷管理模式。强调预防系统控制和过程控制,要求第一次就把事情做正确,使产品符合对顾客的承诺要求。提高全员对产品质量和业务质量的责任感,从而保证产品质量和工作质量。避免浪费在补救工作上的时间、金钱和精力通过学习让学员坚持全方位变化。课程对象制造业企业生产副总、品质......