福州渠道开发培训

福州渠道开发培训公开课

渠道开发与精准招商 杭州：2024年05月17日

1.对渠道客户进行全面的调查分析后找出目标市场2.制定渠道开发计划并快速找到优质的渠道经销商3.规范渠道开发客户拜访步骤并提升沟通谈判技巧4.规避渠道开发过程中可能遇到的客户问题与陷阱5.全面提升业务人员渠道开发“单兵作战”实战能力!课程大纲一、市场地图1.客户调研：类型/实力2.用户调研：特征......

渠道开发与渠道管理 上海：2024年04月24日

一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的优势与劣势2、渠道管理的四项原则3、渠道销售=经销商？讨论......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海：2024年05月11日

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足......

工业品营销渠道开发与管控策略 上海：2024年05月31日

第一讲：工业品销售渠道特殊性一、 什么是经销商？二、我们为什么需要经销商？三、我们为什么缺乏优秀的经销商？四、为什么要选择和管理经销商？五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：变味的工业品经销商大会六、厂商合作的三种类型七、交易型客户关系的厂商诉求差异八、当下管理型厂商合作关系九、追求一体化型厂商合作未来......

心理学在培训中的应用 深圳：2024年04月27日

培训三大核心元素“讲师、学员、场地”,其中核心主体是“人”。培训的实质是通过人的心理来研究人的行为，然后通过改变人的行为最终改变人的心理。每个受训者对培训的心理需求有本质差异，什么样的培训更能符合受训者的心理需求呢？讲师现场如何把握引导受训者心理变化呢？“以受......

下属培育与辅导激励 广州：2024年05月17日

成为一名优秀的领导者一个优秀的管理者，是要培养一群善于解决问题的人，而不是自己去解决所有的问题。一般情况下，有一定经验的管理者，在“做事”层面上，如计划、执行、检查、考核等方面，都没问题。但是真正优秀的管理者不仅仅要“会做事”，更重要的是“会做人”......