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福州渠道管控培训公开课

高绩效销售团队建设与管理 厦门:2020年10月29日

一、销售管理者的管理技能提升1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?2、能力与态度/辅导与激励3、销售管理者解决下属能力问题的五个步骤4、销售管理者在辅导中常见的三个问题5、练习:情商水平自测——如何提高?6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?7、五道经典判断题分析与详解(八年来针对营销......

精准大客户营销与策略性销售训练营 厦门:2020年10月30日

资深销售顾问、销售主管/经理/总监、大客户经理及其它需要做大客户销售的营销人员。课程大纲第一单元:做对事:大客户的价值认知1、500强企业的大客户价值逻辑与大客户营销体系(1)IBM的大客户理念、思维、体系(2)华为的大客户管理、营销、策略2、大客户与企业发展战略(1)20\80的新解(2)大客户的概述和发展3、大客户......

由内而外的顾问式销售 厦门:2020年11月27日

1、认识自己的PDP沟通风格2、运用有效的顾问式拜访的销售方法3、详述购买过程中客户的心理活动4、熟悉推进买卖关系的方法课程对象政府、企业组织的销售、售前技术、项目实施、商务、产品、市场、客服、研发部门人员课程大纲一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论,了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质,将人......

双赢销售谈判技巧实战训练 厦门:2020年11月27日

【第一天上午】一、谈判前的思考1、谈判的概念(1)情商模式(2)对比模式(3)双赢模式2、谈判的认知(1)谈判的动机(2)四类谈判者(3)谈判的意识(4)谈判的心理(5)谈判的基本条件二、谈判中的沟通技能1、沟通在谈判中的作用(1)流通信息要讲方式方法(2)传递情感做到合情合理(3)改善效果懂得评估博弈(4)建立影响注......

应急预案编制与实战 上海:2021年01月07日

第一部分: 概述一、应急管理(Emergency Management)1.应急管理的定义与范围:-什么是应急管理: 狭义与广义-国家应急管理部的涵盖范围-安全生产管理的定位以及对事故管理最新的认识;2.应急管理的目的与意义;-企业为什么要开展应急管理-典型案例分析:2-3个3.应急管理的4阶段4.应急管理VS安全管理......

向华为学:IPD-构建高效的产品管理体系 北京:2020年12月15日

管理人员、办公室职员,以及其他希望成为高效能人员的职场人士课程大纲第一单元 产品管理体系1.产品管理体系的概念2.企业产品管理的问题3.产品管理体系的结构框架3.1产品市场管理(产品战略/产品需求/产品线规划/产品策划)3.2产品开发管理(技术预研/产品开发/产品上市/产品生命周期)4.高效产品管理体系的价值(确保产品......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...