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客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海:2018年12月15日

第一讲:关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客户期望价值的思路与流程小组讨论:聆听关键客户的声音客户与供应商之间的博弈自我检测:客户眼中的“你&r......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳:2018年11月03日

市场竞争高度激烈,成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代,客户更加挑剔、理性,赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户,销售人员必须实现从个人到团队,从野战到正规的转变。【课程目标】评估:系统的自我评估关键......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京:2018年12月22日

评估:系统的自我评估关键客户的驾驭能力,并且给予科学关键客户评估工具执行:训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义:让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索:训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战,实现比客户还懂客户联盟:内部联盟:整合公司资源,组成项目销售团队分配角色一致对外;联盟......

SQE供应商质量管理研修班 深圳:2018年10月26日

通过二天的研修,使参加人员掌握最新的供应商质量管理系统构成理清供应商质量管理的系统路径,消除头绪繁杂的困惑,最终实现高度简洁化和计划性掌握从供应商差异化能力开发到合格供应商认证的有效过程—供应商sourcing技术系统学习供应商质量风险控制方法和工具,切实提高供应质量水平 (本课程的特有内容)掌握严格科学的......

产品设计成本的先期策划及控制(APDCP&C)实战 深圳:2018年10月26日

1、产品设计成本的先期策划(APDCP)概述1.1.企业在研发成本管理中存在的通病(讨论?)1. 2.项目小组中特别是研发人员的观念、意识、行为1. 3.产品总成本构成内容图1.4.按变动成本法计算的总经营成本图2、产品设计的过程或流程2.1.产品创新与设计方法(PIDM)简介2.2.产品创新与设计方法(PIDM)模型......

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名课堂特聘专家讲师,全球慈善基金联合总会礼仪顾问、中国形象设计协会 理事、国家高级形象设计师 、香港国际形象顾问协会 礼仪导师、香港名媛会馆 礼仪\形象顾问 2...