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基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 厦门:2024年04月12日
1.有效提升销售人员顾问式销售理念及掌握相关专业销售技能2.能够分析客户并掌握与客户沟通互动的专业话术,了解客户的购买需求3.能够依据客户的价值关注,专业的陈述产品的相关利益,引导并激发客户购买意愿4.能够有效地处理交流互动中客户的各种异议,改变客户看法5.掌握有效销售缔结的工具与方法,提升成交的主动性课程对象初级业务......
销售技能必修课 杭州:2024年05月18日
模块一:专业销售核心1.购买心理分析2.专业销售定位与角色类型模块二:销售步骤解析1.销售准备与目标2.接近客户与开场3.客户需求调查4.产品说明5.方案演示6.提案建议与跟进7.销售访谈缔结......
专业销售技能提升训练 苏州:2024年05月10日
第一部分:正确的销售心态及观念第一节:认识销售1、什么是销售?2、为什么要做销售?销售到底能给我们的人生带来什么?3、销售是所有成功人士的基本功,任何的成功,都是销售的成功4、销售最重要的目的是:成交5、销售包括:销售自己和销售产品6、销售的四层含义7、不愿做销售的五大误区第二节:销售心态1、拒绝等于成功,拒绝越多,成......
大客户销售技能提升 上海:2024年05月16日
高级销售员、销售经理、区域销售经理、大区经理、销售总监。课程大纲:一、地形篇1、作战地图:全面了解客户;2、客户分析的四种主要工具:决策组织图、决策人角色图、 决策流程图、决策时间表;3、侦查与反侦查:如何寻找内应与线人;4、客户价值分析。二、敌情篇1、敌我形势图:全面了解竞争对手;2、对手分析的主要工具:决策人立场图......
Word 应用技巧 上海:2024年05月10日
通过培训,让参加者系统掌握 WORD 软件中的所有重要功能。以便利用该工具制作符合要求的文档。课程对象所有需要使用 WORD 软件的人员课程大纲文档处理的中高级技巧文档中各类特定信息的中高级输入技巧运用文档编辑的中高级技巧运用文档设置的中高级技巧运用制作各类表格的中高级技巧如何根据表格的特点与特定需求插入各类表格编辑表......
岗位分析与薪酬设计管理 广州:2024年05月19日
单位高层薪酬决策人;人力资源经理;薪酬专员;绩效考核专员;劳动关系主管;工会干部等。课程大纲:第一部分一、岗位分析:1.岗位分析的三大目标优化分工与职责设置编制任职资格确定编制2.职责编制的方法如何开展部门职能和岗位说明书的编制?职责编制的方法;分工需要考虑的问题;纵向分工横向分工——专业化还是......