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顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州:2024年05月17日
1.把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺2.解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题3.随客户购买心理和行为变化而调整销售策略4.把产品利益和解决方案与客户需求联系起来5.理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求6.懂得如何向高层决策......
BTB顾问式销售技巧 上海:2024年03月28日
项目式销售人员,销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......
RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 上海:2024年05月08日
六项关键技能:打造可复制的顾问式销售流程顾问式销售,就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择;同时建立客户对产品或服务提供者的感情及忠诚度,有利于进一步开展关系营销,达到较长期稳定的合作关系,实现战略联盟。然而,在销售过程中,如何做一名优秀的顾问型销售,很多人......
《造就忠诚客户》—顾问式销售技巧 上海:2024年05月10日
模块一:顾问式销售简介一、什么是顾问式销售顾问式销售的概念顾问式销售的身份特点顾问式销售的优势二、为什么要做顾问式销售谁是最好的销售人员(案例)销售中的难点在哪里顾问和销售哪个是重点三、销售行为与购买行为的差异影响力的差异出发点的差异目标的差异模块二:顾问式销售的流程一、信息获取与筛选二、拜访第一印象的重要性7秒原则充......
全局视角下粤港澳大湾区土地市场深度分析与核心城市投资价值挖掘 深圳:2024年05月19日
1、房企董事长、总裁、总经理、区域总、城市总、项目总等决策层及高管领导;2、房企战略发展、投资拓展、法务、营销、工程、设计、成本等专业部门领导及业务骨干成员。课程大纲第一部分:2020年中国房地产所处的行业趋势分析?一、增量市场趋势二、存量市场潜能三、新兴房地产机会四、行业竞争格局第二部分:如何精准判断城市房价增长的机......
消防管理与应急响应管理 广州:2024年03月27日
破冰:案例展示 – 企业在消防管理上所存在的误区第一节:热源的管理 – 动火许可制度1. 燃烧三要素2. 热源的来源与控制3. 动火证审批与管理4. 练习第二节:何种状态易产生火灾隐患1. 研讨:案例中的火灾隐患,为什么?2. 消防标准的实践-火灾危险性分类:甲/乙/丙/丁/戊-防火分区、防火间......