福州销售流程培训

福州销售流程培训公开课

项目销售流程及关键技能 北京：2017年10月13日

项目营销，面向的都是政府部门、大型集团客户，从建立关系，到深入细致地挖掘需求，将技术指标嵌入项目，与当地系统集成商或工程商打配合，巩固阶段性成果，在招投标中脱颖而出，最后拿下订单，每一步都有学问。本课程为您解决以下问题：1、在项目采购中，政府部门、集团客户的采购机制、内部关系潜规则和购买心理。2、快速突破外围障碍，接近......

大客户销售&高层销售 （MAS&ELS） 厦门：2017年08月18日

销售人员、销售管理者、市场营销人员、支持销售人员、合作商及联盟机构课程大纲大客户销售（MAS）●课程介绍●客户分析●定义当前的业务●客户管理●识别新的销售机会●销售机会的优先级划分●检验客户关系/覆盖高层销售（ELS）●课程介绍●高层销售模型●研究－理解客户的业务●发展－准备接触高层●付诸实践●执行－取得接触、建立联系......

高效客户拜访：用一半的时间赢两倍的订单 厦门：2017年08月25日

销售中最重要的一项活动就是客户拜访，它是销售过程最核心的组成部分，也是决定销售成败的关键。但是从大量的案例统计来看，大部分的销售拜访都存在以下问题——缺乏拜访前的策划、没有拜访中的控制、不做拜访后的总结因低效拜访导致项目周期长、不可控，并最终导致项目丢单难以积累客户的信任，难以得到客户行动承诺本......

销售管控与教练：让80%的销售业绩提升 厦门：2017年09月01日

1、认知从经理到教练的角色转变2、帮助销售管理者控制关键销售行为3、让领导由销售管理者向销售教练转型4、有系统和有计划性地发展销售队伍培训对象销售总监/经理、市场总监/经理、售前与技术经理、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员等课程大纲第一篇：课程导入1、案例分析：如果是你该怎么办2、销售管理经常遇到的困难分析3、从......

现场5S推行实务（1天半培训+参观） 上海：2017年11月02日

1、现场管理的重要理念及5S概述为什么需要现场管理 现代企业最大的不变就是不停的变化 现场管理体系 现场管理之屋 5S的起源与发展 5S在管理系统中的作用2、为什么要实施5S工厂中的不良现象 游戏：找数字，体验乱与整齐的区别及作用 我们为何要做5S3、5S概念与关键点5S起源及定义 整理的概念及关键点 整理的操作步骤 ......

人力资源管理 北京：2017年10月28日

一、七个人力资源大变化1.人口结构变化2.技术发展趋势3.社会发展趋势变化4.工作价值观改变5.工作法令6.公平、法律二、人力资源计划1.招聘和选择2.选择员工的过程及措施三、人力资源发展与绩效评价1.影响人力资源开发的因素2.人力资源开发的方法3.关于绩效评价及评价方法四、薪酬与激励1.薪酬及福利工资方案的制订及秘密......