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大客户谈判策略 福州:2024年05月15日
总经理、营销总监、销售经理/主管等【课程大纲】第一讲:道篇-谈判的基本认知1.谈判的基本认知◆谈判的基本定义◆审视谈判的局2.谈判对手的分析◆微行为心理学◆东西方人格分析3.谈判的筹码◆什么是筹码◆常见的筹码◆不给也是一种筹码◆如何增加自己的筹码4.谈判让步的艺术5.谈判的前置作业第二讲:术篇-谈判的表达技巧1.谈判说......
虎口夺单—狼性销售与谈判技巧 福州:2024年05月18日
销售人员、销售主管、销售经理、营销经理、营销总监等从事市场工作的人员【课程大纲】第一讲、狼性营销人员与客户打交道的九个基本原则第二讲、销售中有哪些因素影响客户是否与我们签单第三讲、狼性销售的五大循环系统第四讲、客户价值最大化法则......
企业销售谈判策略 福州:2024年05月18日
1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式,让学员在做中学,轻松活泼的方式快乐学习,从而快速提升谈判的技能。2、讲师幽默风趣的授課方式,丰富的讲课经验,运用大量的生活案例,让学员听完后就可以马上上手灵活运用。【课程对象】总经理、营销总监、销售经理/主管、一线销售【课程大纲】第一讲:望-知彼知己,百战不殆一、......
高绩效执行型销售团队建设 厦门:2024年03月22日
一、互联网时代企业销售管理者面临的挑战1、企业竞争及客户满意所面临的挑战2、销售团队发展所带来的挑战案例:华为的销售体系与业绩突破之道案例:宝洁SM管理精益之道3、企业竞争性发展“金三角”,向客户创造价值4、提升比竞争对手更快的能力5、如何通过管理突破业绩增长6、销售管理的核心任务案例:销售主管......
非人力资源部门经理的员工关系管理 上海:2024年05月31日
《劳动合同法》实施至今,企业人力资源的管理成本有所提升,同时也对企业人力资源管理乃至企业全面经营管理产生深远的影响!总经理、部门经理和主管通常都认为,企业内任何与人力资源管理、劳动争议处理有关的事务都是人事经理或法律部门的职责。但在实际工作中,直线经理也在直接参与人事管理的各个环节,如从员工招聘、劳动合同设计、调岗调薪......
大数据背景下资本运作与股权架构设计实操宝典 广州:2024年06月04日
第一讲 资本运作工具模块一、我国资本市场介绍一、IPO上市概念、历史与中国资本市场概况二、新经济与私募股权融资三、债券、ABS等固定收益类融资四、商业模式与资本市场模块二、主要融资方式与融资成本一、股权类融资适合的商业模式,天使、VC、PE、IPO等二、股权类融资的估值方法、投资主要条款三、债权类融资适合的商业模式,贷......