福州大客户开发培训

福州大客户开发培训公开课

大客户开发管理与项目型销售 苏州：2026年03月26日

二年以上大客户或项目销售经验者课程大纲模块一：常见的问题大碰撞1 这些事是不是你经常干的？2 实战案例与大客户销售思路解析模块二：分析局势1 整体形势分析1.1 客户项目阶段的认知工具：销售（项目）进程（阶段）与认知图1.2 销售项目进程的分析➢ 项目进度➢ 竞争形势➢ 总体维度2 客户的决策分析2.1 关键人物➢ 最......

大客户开发与管理实战训练 苏州：2026年04月17日

常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标客户的二大要素业务潜力当前关......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 上海：2026年02月04日

经营和管理要抓住关键的少数，企业80%的业务源于大客户营销，只有加强对关键客户的开发和维护，才能为企业创造持续盈利。然而，传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功，让许多企业管理者感到困惑——如何挖掘大客户的需求？如何建立高绩效的大客户销售模型？如何做好产品的推荐？如何做好大客户的优质服务？针对......

大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2026年02月09日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

企业价值管理与投融资决策【特价】 上海：2026年04月01日

对于企业来说，如何做好投融资决策非常重要，投资与融资看似是两件事，然而投资项目的好坏决定了融资的难易程度，而融资是否充足、可持续，也决定了投资能否最终成功。此外，做好投融资最终的落脚点是企业的价值提升，大多数企业做好投融资的目的是为了提升企业价值。那么如何做好投融决策和企业价值管理呢？本次课程我们邀请知名投融资专家，围......

合并报表落地实操全能进修班 广州：2026年04月02日

本课程分为两部分内容，全面、系统地讲解合并报表的原理、逻辑框架，进而引导大家上手实操，以及编制完成以后如何校验合并报表数据勾稽关系。本课程特点如下：（一）通俗易懂，不摆理论架子。（二）精选启发性案例，引导大家能自己一步一步跑出数据，知道数据来源，能解释数据形成。（三）解析实务中优秀做法，能迅速积累实务经验。（四）用多种......