福州大客户开发培训

福州大客户开发培训公开课

大客户开发与管理 上海：2017年07月17日

本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲：1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

大客户开发与管理实战训练 上海：2017年07月21日

通过2天的学习，使学员能够：了解大客户管理的意义和一般方法；掌握“复杂型”销售的技术以及发展趋势；合理应用客户管理理念和销售技术使销售资源投入最优；参课对象中、高级销售人员，销售经理，大客户经理，销售总监，产品经理，市场经理，资深销售或销售管理，5年以上大客户经验，独立操作销售投标项目，支持或参......

大客户开发与管理（2天） 上海：2017年07月24日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .......

营销管理中的“法”“理”“道”（大客户开发，渠道建设，团队管理） 上海：2017年08月03日

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， 通过生动形象的案例， 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课 &mda......

项目管理工具MS Project应用 广州：2017年09月12日

项目经理、业务经理、市场经理等需要经常管理项目的管理人员。课程大纲：1项目管理管理概念1.1项目的涵义及特征1.2项目生命周期1.3项目管理过程2项目的前期工作2.1识别需求及准备建议书2.2准备申请书及提出解决方案3项目成功的基础-项目计划3.1制定项目计划逻辑与方法3.2项目管理的基石-任务WBS透析3.3项目计划......

课程设计与开发（高级班） 广州：2017年08月23日

【第一天上午】一、基于行为改变的培训课程开发对个人和企业的意义二、基于柯氏四级效果评估设计开发课程三、基于行为改变的培训需求分析四、课程开发计划时必须考虑的关键事项五、确定课程开发所需要的时间及优先顺序六、根据学员的不同背景设定课程的难易度及授课内容和策略【第一天下午】七、建立学习场景与工作场景的联系八、根据工作任务/......