福州大客户开发培训

福州大客户开发培训公开课

大客户开发与管理实战训练 杭州：2025年09月23日

您有没有遇到过如下问题和困惑:明明要成交了，客户按兵不动了使尽浑身解数，项目纹丝不动已经到嘴里的肉了，却被人抢走了成功的曙光总是忽隐忽现，却这么近，又那么远好大的单子，做吧，心里没底总觉没戏;不做吧，实在不舍得销售经常吐槽:我把该做的都做了，对方不签单，你让我咋办?项目无进展，接下来做什么，实在无能为 力了!领导不支持......

大客户开发管理与项目型销售 苏州：2025年10月22日

一、策略性销售的概述了解策略性销售的意义掌握成功策略性销售的步骤- 拟定销售目标- 分析客户关系- 评估客户需要- 确定销售位置- 设计转移策略- 执行行动方案二、策略性销售的切入点明确销售目标和单一销售标的知道哪些是影响销售目标实现的变数了解红绿灯原理，分析销售中的威胁和机会三、客户关系分析与需要评估知道购买影响者的......

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 苏州：2025年11月11日

第一部分 拨云见日，大客户开发与管理的认知为什么要开发大客户思考：勤奋=销量？20/80定律新客户 VS 老客户谁是大客户思考：你的客户都一样吗？客户的三种类型大客户判断两个标准大客户开发与管理难点分析大客户购买流程解析第二部分 谋定后动，分析大客户业务机会什么是机会思考：新客户主动邀请参与投标胜算大吗？机会=客户需求......

大客户开发与管理实战训练 苏州：2025年11月12日

系统了解大客户销售的整体策略制定掌握大客户销售策略制定的方法和工具有效认知并管理客户性格帮助销售团队在今后工作，有指导性地展开工作培训对象大客户或项目销售工作课程大纲常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户......

向华为学习：饱和营销攻击的销售组织建设 深圳：2025年10月18日

总经理、营销总监、人力资源总监、财务总监等中高层管理者课程大纲：第一单元 销售中的问题1、为什么打不过竞争对手？2、销售中常见的问题（1）方法太少：销售方法太少，缺乏系统作战能力（2）支援不到位：没有统一思想，后勤保障、支援不到位（3）目标、计划做不好，听天由命（4）没有形成实践——总结的循环，......

从设计到执行—工厂统筹控制体系打造与优化 上海：2025年09月25日

第一部分 工厂型企业的问题分析一、制造企业赢利三要素1.成本2.品质3.效率二、制造企业问题表现1.物料管理失控?物料使用没有准确的标准?随意采购,多头下单?物料进仓随意?仓库管理混乱?领发料失控?报废,浪费现象2.效率/交期管理失控?接单随意，变更随意?生产缺乏合理计划?物料不到位或品质出问题?生产计划不以出货为准?......