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客户拓展策略与专业销售技巧 福州:2018年05月05日

一、客户的采购流程发现需求:痛点二、摧龙八式6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度:个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法:推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望管理客户期望十、回收账款......

巅峰销售力训练 福州:2018年05月15日

一、狼性销售人员应具备的心态与能力1.人类行为背面的力量来源2.如何改变原因固有不良习惯从塑良好的新习惯3.销售人员如何找到自我盲点,如何突破自我设限4.狼性销售人员三方面的积极态度◆ 对自己的态度◆ 对客户的态度◆ 对销售生涯的态度5.失败销售人员的心理通病6.狼性销售人员成长三步曲二、客户开发与管理1.寻找准客户的......

业绩飙升的三把利刃 福州:2018年06月30日

第一部分:企业成败的关键---营销能卖就是真功夫,业绩才是硬道理未来企业竞争的关键---赢利模式营销基业长期的三驾马车第二部分:对外营销策略系统客户策略产品、定价策略渠道策略、广告策略促销策略第三部分:对内冠军团队打造系统成长性企业销售团队管理的典型问题到底什么是问题?如何才能解决问题?冠军团队打造的八大系统第四部分:......

经销商开发与管理实战技能特训营 福州:2018年07月14日

一、市场管理的理性思路二、经销商的选择标准流程1、厂家与经销商的关系2、错误的观念3、正确的观念4、经销商与厂家观念的差异5、经销商对厂家的影响6、厂家对经销商的影响7、厂家为什么要选择与经销商合作8、经销商为什么要选择与厂家合作9、合作的真正内含10、厂家销售代表的使命11、新经销商选择的注意事项与评估工具12、经销......

向现场要利润—生产现场问题分析与解决实战训练 上海:2018年05月10日

第一章对现场问题的深刻认识• 什么是问题• 什么是现场问题(举例说明)• 现场问题的性质、表现特征、影响程度• 现场问题产生的来源• 现场问题对企业的意义、作用• 员工对待问题应持有的态度• 案例分析讲解、讨论第二章如何及时发现现场问题• ......

有效的应收账款管理——信用控制 北京:2018年05月15日

【账款催收技巧】通过实战案例学习,掌握有效的账款催收方法和技巧【客户信用分析】明确建立信用控制体系并掌握客户信用管理的关键点【控制风险源头】明确信用风险的源头,掌握信用风险管控的主要环节【管理工具应用】掌握信用风险规避工具识别商业陷阱,预防商业欺诈课程大纲:第 1 天 应收账款实用催收技巧一、应收账款管理现状中国企业应......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...