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大客户谈判策略 福州:2024年05月15日
▲提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道;▲掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱;▲掌握中关键要素和策略,提高一招致胜的技巧;▲学会使用销售谈判策略,提高销售谈判能力;▲谈判实战演练,现学现用。【课程对象】总经理、营销总监、销售经理/主管等【课程大纲】第一讲:道篇-谈判的基本认知1.谈判的基本认知◆谈判的基本定......
虎口夺单—狼性销售与谈判技巧 福州:2024年05月18日
为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍?为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想?为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?为什么销售人员总是误解客户要表达的意思?为什么销售人员总是以......
企业销售谈判策略 福州:2024年05月18日
谈判是一项复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面、多维度的错综交往。一场成功的谈判就像下棋,开局、布局、终局都要运筹帷幄。每个人都不可避免谈判。学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高。因此掌握谈判策略是企业营销人员必备技能。本课程由来自台湾,有着多年培训经验的郏智......
高绩效执行型销售团队建设 厦门:2024年03月22日
销售团队淬炼:打造战无不胜的铁军团队销售团队的管理者和领导者常常个人的业绩都很突出,但是在管理销售团队时,常常“三分精力对客户,七分精力对内部”,弄得自己精疲力尽。即便这样,团队成员的业绩产出依旧惨不忍睹,一团乱的销售团队,似乎成了一个烫手山芋,面临极大的困难:销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的激情......
人才驱动:基于岗位的员工胜任力体系建设 深圳:2024年03月22日
中国诸多优秀企业的管理实践证明,建立并推行胜任力体系和能力管理,才能逐步形成全体员工"群体成长"的良性机制。¢基于对国内外企业胜任力管理体系的持续研究;¢基于对中国20多家不同行业知名企业胜任力(任职资格标准建设)咨询成功实践(中国移动、腾讯、中广核、搜狐畅游、喜之郎、招商证券、......
供应商全生命周期管理 深圳:2024年04月13日
采购人的一切目标都必须通过供应商去实现,那如何选择供应商、如何评估供应商、如何管理 供应商呢? All goals of purchasers must be achieved through suppliers. Then, how to select purchasers, evaluate and manage ......