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华为大客户营销 苏州:2024年04月27日
1.重点分析华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上4.如何构建团队作战能力,形成组织性营销,不依靠某个销售的个人能......
大客户营销之信任五环©—超级销售拜访技巧 上海:2024年05月13日
课程导入第一节 销售的困惑第二节 销售的上楼原理本节目标:汇总销售困惑,引发学员思考、提出问题通过“上楼”演绎和说明,激发学员兴趣第一章 拜访准备第一节小杨拜访宋主任前第二节小杨拜访宋主任第三节小杨的自我感觉第四节老宋的感受本节目标:1、阐述并列举客户的概念2、阐述行动承诺并制定最佳与最小行动承......
大客户营销策略落地训战指导班 上海:2024年05月24日
第一讲:B2B大客户营销策略攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型B2B大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么?我们是研究怎么卖还是研究客户如何......
华为大客户营销 上海:2024年06月01日
总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程大纲:第一节 大客户营销思维训练一、培训的思考1、成功=战略+执行2、30秒完美营销3、成功四商理论4、现场演练——团队打造训练二、营销思维1、将营销当成事业2、成功=复制,营销=流程三、心态......
揭秘华为—从财经控制到财经服务的全球化财务管理体系 上海:2024年06月13日
财务经理,财务总监,CFO,其他企业高管......
沟通艺术与关系协调 北京:2024年05月31日
深化对“管理沟通”的认识、感悟人际关系的秘诀深入认识不同的沟通风格,提高对他人沟通风格的判断力掌握反馈、下达指令、批评与表扬技巧的实用技巧深入了解与上级、下级、平级之间管理沟通的原则、技巧培训对象:企业副总、各部门经理、主管、各级中层管理人员、新提拔的、从专业人才转型到管理的、进一步想提高管理绩......