福州大客户销售技巧培训

福州大客户销售技巧培训公开课

新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州：2017年10月20日

营销副总、总监、经理课程大纲：导言：解决方案销售流程1.客户购买阶段与行为分析2.销售的三种新角色：微营销专家、情境专家、风险管理专家3.与客户购买流程协调一致的解决方案销售流程第一章：拜访前的计划与研究1.知彼先要知己：差异化竞争优势分析2.建立客户情境流畅度：客户概况表、关键人物表、痛苦链3.采购决策链角色分析：正......

大客户销售技巧 上海：2017年11月09日

大客户销售人员 （包括销售人员、销售主管、销售经理等）课程大纲Part1:了解大客户---大客户管理(KAM)1．什么是KAM?2．80/20原则的作用3．KAM的产生对销售方式的影响4．寻找真正的KeyAccount5．大客户管理发展模型及阶段6．如何确定我们的目标客户Part2:理解大客户---客户导向的销售1．什......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 深圳：2017年10月21日

如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争，中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被“关系”所困惑8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走9、......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳：2017年10月21日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大，运作越关键本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品，也照样丢给一个小公司运作过程的失败，遭致后期招标全面被动三 从......

培训体系构建与年度培训计划制定 北京：2017年11月10日

可以快速学会如何成为最为专业的培训管理者的系统理论与实施方法；可以直接获得大量模型、流程图、管理表、工具模板，案例资料和手册；可以直接将本次培训手册修改为企业培训指导手册；直接传授其他员工；可以直接获得培训体系设计标准模版与工具，回去后可以立即复制使用；课程对象：培训管理人员课程大纲：上午：如何构建企业培训体系（模型+......

卓越班组长塑造 北京：2017年10月16日

第一单元：班组长的工作职责一.班组长在企业中的地位和作用二．公司对班组长的要求三．班组长的工作任务四．怎样的班组长才算是一个好的班组长五．如何成为一名优秀的班组长① 世界500强车间班组长能力模型-PQCDMST②班组长角色认知③ 优秀班组长的七大意识④ 班组长必需的技能结构六．班组长一日工作全貌第二单元：班组长的心态......