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福州大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 厦门:2018年03月29日

一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理:建立与维护与大客户的信任1、案例研讨与分析技巧(1)"1+......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2018年03月23日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要:Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

工业品大客户销售技巧 苏州:2018年03月30日

Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策工具营销四步全景分析SWOT工具在新产品营销中的应用CATMAN客户筛选......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 上海:2018年03月23日

第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备,销售人员仅靠勤奋做项目还不够,只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡......

流程变革管理高级实务 深圳:2018年04月17日

内容价值定位――课程内容以国际上先进的流程变革管理方法论为基础,结合中国企业流程管理的最佳实践案例。实操性和互动性――培训过程中,通过对企业的实际流程体系规划和设计演练、案例研讨等方式,加深学员对所学内容的理解和实际转化能力。讲师的专业性――流程管理领域的资深专家,有资深的业务管理和流程管理实践经历,以及丰富的咨询、培......

组建、管理和领导有效项目管理办公室 北京:2018年04月21日

第一模块 概述项目管理办公室的本质、演进历史、类型、成败原因第二模块 从PMO远景目标到成为现实1、基本组成元素和关键成功要素2、确定并衡量成本/效益3、通往最佳实践作法的旅程·课堂讨论·分组练习·案例分析1第三模块 创建PMO创建PMO的工具和技术1、了解面临的挑战2、组织需......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...