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双赢销售谈判技巧实战训练 厦门:2017年10月13日

【第一天上午】一、谈判前的思考1、谈判的概念(1)情商模式(2)对比模式(3)双赢模式2、谈判的认知(1)谈判的动机(2)四类谈判者(3)谈判的意识(4)谈判的心理(5)谈判的基本条件二、谈判中的沟通技能1、沟通在谈判中的作用(1)流通信息要讲方式方法(2)传递情感做到合情合理(3)改善效果懂得评估博弈(4)建立影响注......

步步为赢销售谈判策略 杭州:2017年10月14日

1、从市场竞争环境和特点出发,提升营销能力;2、掌握客户选择产品的思维地图,并设计与之匹配的销售模型;3、掌握顾问式销售的原则和技巧,深入挖掘客户的需求,激发合作或购买意愿;4、学会面对意向客户,通过引导式的谈判技巧,把手中资源的作用发挥到最大,吸引客户的合作。5、改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案......

销售谈判技巧 苏州:2017年09月04日

通过2天的学习,使学员能够:谈判中如何正确掌握思维和心理的尺度谈判中沟通要点和策略谈判三期策略和陷阱识别具备察言观色的能力课程大纲:第一天 9:00-12:00第一章:谈判前的思考1 谈判的动机:案例-囚徒困境中的选择2 四类谈判者:四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识:案例-这个销售经理的谈判赢了吗4 谈判的心理......

动态销售谈判 上海:2017年07月31日

通过本课程你将能够:1.为实现业务目标而规划和掌控谈判过程2.洞察对方在谈判中的思考方式和底线设定3.通过沟通来润滑各方关系以实现谈判目标4.有效运用有策略性让步逐步锁定谈判结果5.综合运用各种力量来达到谈判目标实现多赢课程对象:一线销售人员和经理、业务发展经理、市场营销人员等。课程内容:第一部分:销售谈判的原理和重要......

情境高尔夫®—向下管理(限35人) 广州:2017年08月31日

1、明确管理者的角色定位2、认识自己的管理及领导风格3、学习演练和操作基本的管理技能4、提升激励、沟通、决策、执行等实际技能5、强化团队合作意识,激发合作共赢思想课程对象部门主管、经理、总监、副总等各级管理者课程提纲:一、管理者的角色认知1、正确对待管理者的角色2、管理者的5 大基本职责3、管理者常犯的八个错误4、管理......

现代工业工程(IE)技术 广州:2017年07月29日

第一单元:工业工程概论1.工程的定义通过UPS 的标准化作业的故事引出工业工程的作用.让学员直观了解工业工程的作用,激发学员对于工业工程学习的兴趣.接着放两段关于工业工程及工业工程师作用的视频,让学员直观感知工业工程大致是什么,在哪些领域有应用.从而顺理成章地引出工业工程的定义.2.工业工程的作用和应用介绍工业工程中哪......

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