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大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2017年07月06日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1).依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2).无法形成销售规律,靠天吃饭3)......

华为狼性营销管理之道—从体系建设到项目运作和管理 上海:2017年07月29日

单元一:向华为学习什么1、为什么要学习华为?2、华为的价值;3、有关华为成功的多种说法;4、关键词1、狼性文化;5、关键词2、人才牵引;6、关键词3、国际化;7、关键词4、中西合璧;8、关键词5、华为基本法;9、关键词6、技术优势 ;10、关键词7、任正非 ;单元二:华为营销绩效管理体系1、价值评价是人力资源管理的重要......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 上海:2017年08月03日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲:前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳:2017年07月12日

市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下:1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的,而不是B to B的模式;经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐,而不是怎么卖专业的设备,怎么卖系统化的解决方案;2.对B to ......

2017新会计准则难点解析与实战应用 广州:2017年08月15日

1【准则重点难点解析】解析准则修订的背后实质,认识并把握准则执行中的重点、难点问题2【把握准则最新动态】传递最新会计变化及发展趋势,保持财务知识的时效性3【传授合规实务技巧】针对新会计准则带来的实务变化,帮助财务人员准确掌握财务合规要求4【全面拓宽财务视野】了解您所不熟知的财务领域,引领财务人员深入体会和把握会计的精髓......

TPM全员生产保养培训 北京:2017年08月25日

制造企业老总,生产总监,生产/设备/工程部经理,生产/设备/工务主管,维修/工务工程师,维修班长及维修技师等企业设备管理和维修的人员。TPM推进办主任及专员;企业精益生产经理/工程师,以及等从事企业生产效益改善的部门及人员。课程大纲:一.TPM 概述1.TPM的产生和发展2.实施TPM必要性和重要性3.实施TPM活动的......

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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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