福州渠道管理培训

福州渠道管理培训公开课

《市场销售渠道管理与团队销售效率》 杭州：2017年07月22日

第一章、品牌渠道经销营运变化与影响因素分析1.影响品牌门市流通零售营运构造变化的因素●目前国内外市场环境简单分析（因为市场在改变所以我们要跟着变）●建设出我们的品牌竞争力●国内发人深省的渠道控制管理小故事2.流通零售业态店与业种店操作差异（我们工作常忽略的问题）我们品牌渠道加盟商是业态店而非业种店（90%的渠道商都没深......

分销商的渠道管理 上海：2017年07月03日

1.营销渠道对厂商的意义* 厂商为什么要利用营销中间机构* 渠道的功能和对厂商的价值* 分销商的角色、地位和增值2.渠道的设计与规划* 厂商任务的承接与谈判* 如何制定区域渠道规划* 渠道规划的实际操作* 借助厂商资源发展与招募渠道* 增加渠道的原则* 渠道招募八要素* 渠道招募主要原则3.厂商资源获取和应用* 产品资......

高效的销售渠道管理 上海：2017年07月20日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......

客户关系管理与渠道管理 广州：2017年07月01日

第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具：全脑测试及分析1.谈判前的几种实用心态调整技巧2.工具一：了解......

先进的统计技术（SPC） 上海：2017年08月10日

■ 了解统计学对企业的重要意义■ 掌握统计分析的基本原理、方法与步骤■ 将统计学很好的应用于工作实际■ 奠定未来实施突破改进的基础能力设备要求：请学员自带笔记本电脑 赠送：高级统计软件课程大纲：第1天课程内容：统计学：随机性和规律性1.统计学是什么2.统计学的历史3.统计学的主要思想4.数据4.1 元素、变量和观察值4......

如何当好班组长—TWI一线主管综合能力提升 上海：2017年07月27日

班组长、工段长、线长、生产助理、工艺工程师、生产主管、车间主任、生产经理、生产课长课程大纲第一部分：一线生产主管角色定位1、德国西门子公司强调：一线主管一定要弄清楚自己到底是“谁”？2、一线生产主管的主要功能与作用3、一线生产主管三重角色4、一线生产主管7项重要职责5、一线生产主管必备5种核心能......