福州渠道管理培训

福州渠道管理培训公开课

分销商渠道管理全解读 厦门：2025年09月11日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理、分管营销的企业高管* 相关业务人员课程大纲1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩......

工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升 杭州：2025年07月25日

很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在渠道管控与渠道绩效提升方面，渠道经理往往面临以下一些困惑和问题：渠道忠诚度低，朝三暮四市场大环境问题导致经销商业绩普遍较差厂商与渠道商、渠道商与渠道商之间冲突不断优质经销商少，经销商散而小，无发......

分销商渠道管理全解读 上海：2025年06月20日

1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩转？* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择时需要避免的误......

销售渠道建设与渠道管理 上海：2025年06月24日

第一模块：渠道建设与管理中的常见问题市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；经销商总是抱怨支持少，利润低；经销商对于新政策/产品缺乏热情；对不同地区的政策能否有区别？直销公司与经销渠道冲突？经销商对于年度任务缺乏信心；经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户......

领导者的非物质激励 上海：2025年07月30日

一、非物质激励1、什么是激励（1）激励成败的要素2、来自德鲁克的教导（1）确立目标、消除障碍（2）常见障碍分析与测评（3）把员工作为志愿者管理（4）发挥管理者的责任3、如何发挥内在激励（1）人力资源的管理者能做些什么-HRBP（2）正确分析员工的工作动机（3）打破负向循环圈二、四大激励措施1、明确目标（1）互动体验：无......

企业并购与整合高级研修课程 上海：2025年07月16日

企业投资人公司管理层财务总监、投资总监财务经理、投资经理、资金经理财务部、投资部及其相关部门人员课程大纲一、企业兼并收购1.并购的战略价值与动因2.并购对公司业务发展的战略价值3.解析公司并购的动因与期望的结果4.衡量并购真正成功的标准5.主要的风险因素6.三大系统性风险、五种项目性风险、七类公司管理风险对并购项目前......