福州客户管理培训

福州客户管理培训公开课

大客户管理：策略、战术与规划 厦门：2025年07月10日

在全球化大背景下，与巨人同行方能行稳致远。但大公司不一定就是我们的大客户。企业要走大客户战略发展这条路，需要做好大客户定位，还要升级大客户管理体系，包括了产品类型、区域布局、机制创新...... 提供给大客户其预期的卓越服务。培训对象管理大客户的销售总监 、销售工程师或大客户经理 、销售经理课程大纲1. 大客户经理的工......

关键客户管理：开发路线图及差异化维护 苏州：2025年06月20日

第一讲：关键理念 - 关键客户的定义和价值 Customer Expected Value学习攻略：想要管理一个关键的客户，不仅仅是要求客户经理拥有优秀的销售技能，更为重要的是拥有管理好关键客户的高度和思想以及系统性的思考和执行的能力；这和管理一般客户的销售人员有本质的差异。如果一个优秀的销售人员是一个特种兵的话，一个......

大客户管理实战训练 上海：2025年07月10日

• 解读客户购买决策的六个阶段——需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变• 识别客户组织体系的三类人员——接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透• 根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事• 摸清买方评......

关键客户管理（KAM） ——客户价值开发 上海：2025年07月12日

•学员：本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。【课程受益】通过本课程你将能够：•从全局的角度系统地洞察关键客户管理•为公司制定一个成功的关键客户管理方案•全面地深度剖析关键客户......

应收账款的管理与回款技巧 广州：2025年08月26日

企业负责人、销售人员、销售管理人员、信用管理人员等和应收账款相关的人员课程大纲：一、应收账款管理的重要性1.管理流动资金的两大要素应收账款存货2.信用风险的影响呆坏账的影响拖欠货款的影响现金流关乎企业存亡3．信用管理的目标扩大销售收入规避风险产生二、如何在售前、售中、售后管理和预防坏账风险1.售前管理客户信用评级和授信......

CPSM模块二：供应管理整合 上海：2025年08月22日

本课程注重世界级供应管理领导力的最佳实践，并包含了供应链管理中高绩效的供应管理的知识体系。◆ 强大的师资队伍：CPSM授权讲师大部分来自跨国公司采购高管，有着丰富的从业经验和授课经验，在国内同行中享有较高声誉！CPSM授权讲师不仅教授学员专业知识，还结合自己的经验与学员进行互动讨论，帮助学员解决采购与供应管理实践中遇到......