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商务谈判全攻略——谈判技巧 上海:2017年03月04日

本课程适合需要提升谈判能力的职业人士,比如销售、营销、采购人士等课程提纲:一、谈判的开场战术1、谈判开场前,必须先为这次谈判定个性:(1)到底它是整合型还是分配型?(2)然后决定这一回合,我要什么?是赢?和?输?破?还是拖?(3)然后设计我该硬出牌还是软出牌。2、如果硬出牌,还要分是大题大作?还是小题大作?它们的目的各......

商务谈判--谈判路线图 上海:2017年03月30日

第一章:谈判动力——利益根本动力:利益是商务根本思维:双赢的不同表现案例:《三国演义》中曹操的智慧第二章:谈判准备——占尽先机时间:时间是把双刃剑地点:主场客场第三方人物:我是谁他又是谁事件:知已知彼SWOT目标:开盘目标与底线退路:拟定好备选策略讨论:我方选什么时间谈判......

大客户营销与商务谈判 上海:2017年04月01日

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员课程大纲:刘老师承诺:只专注营销培训,帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境,市场竞争更为激烈六、现......

国际商务谈判与涉外销售沟通技巧 上海:2017年04月01日

进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板。课程大纲:一、国际商务谈判PLAM模式1、海外销售与国内销售的异同分析2、PLAN3、RELATION4、AGREEMENT5、MAINTAINANCE6、涉外销售谈判人员管理二、客户开发与开发谈判策略1、客户开发的手段2、客户开发之沟......

北京大学中国企业金牌营销实战训练营 北京:2017年03月11日

模块一、销售信息 商务情报看哈佛案例电影《教父》学信息收集得信息者赢销售,得情报者得天下!客户定位:谁是我们的准客户以客户为中心的信息收集途径与道德考虑如何追踪、锁定准客户情报价值的分析与使用游戏:寻找现场的一位驴友模块二、电话销售电话使用说明书声音的舞台-看你如何来(销售)表演电话销售中NLP的使用找对人办对事:如何......

员工常见心理现象识别及辅导技术训练 深圳:2017年03月31日

第一部分:心理健康的定义及员工常见心理问题解析一.心理健康的概念二.正常心理与异常心理三.一般心理问题与严重心理问题的诊断四.现代职场员工常见心理问题面面观1.职场压力问题2.职业倦怠问题3.情感、婚姻及亲子问题4.工作与生活平衡问题5.危机事件带的不知所措现场体验:放松训练第二部分:识别员工心理问题的“望......

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...