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创赢商务谈判与销售回款全攻略 上海:2024年04月26日
总经理/副总经理、销售总监、财务总监、销售主管、销售精英课程收益学会运用国学智慧,借用国际谈判思维,从全球化高度着眼具体谈判事务;以“道”为基础,灵活运用“局”和“术”,真正学会谈判技巧,实现多赢;课程案例独特新颖,贴合实际,边学边演练,实战到底;......
双赢商务谈判实战策略与技巧实战 上海:2024年05月09日
1.目标–学会实现业务目标而设计谈判2.规划–懂得规划并主导整个谈判过程3.探测–揣摩对方的思维方式和谈判底线4.沟通–谈判中的利益沟通模式与技巧运用5.策略–谈判策略以及破解谈判策略的方法6.演练–演练案例亲身体会谈判的真实动态7.掌控&ndas......
海外商务谈判策略与成交—从销售员转向商务谈判专家 上海:2024年05月09日
一、 海外商务谈判的PRAM模式A、 海外销售与国内销售的异同分析B、 PLAM模式1、 PLAN2、 RELATIONSHIP3、 AGREEMENT4、 MAINTENANCE二、 海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧1、 关注点碰撞2、 思维一致性3、 过程、氛围与节奏4、 一揽子谈判与多方案5、 利益与立场6、 ......
商务谈判全攻略——谈判技巧 上海:2024年05月18日
1、掌握谈判桌上的拆招与攻防战术2、掌握商务谈判出牌的时机与节奏3、进一步提升谈判的全局观与实战能力邀请对象:本课程适合需要提升谈判能力的职业人士,比如销售、营销、采购人士等课程提纲:一、谈判的开场战术1、谈判开场前,必须先为这次谈判定个性:(1)到底它是整合型还是分配型?(2)然后决定这一回合,我要什么?是赢?和?输......
大客户销售管理——客户决策分析与竞争策略 北京:2024年05月17日
对销售而言,大客户的挑战不言而喻:一是采购周期长,一次性推销难以奏效,要求与客户深度接触与互动;二是决策层次多,采购过程充满变数,不同利益相关者的诉求不同;三是评估标准严,客户有相对复杂的决策准则或规矩,即“游戏规则”;四是决策风险大,错误的购买决定有导致失败的风险,使交易止步。由此带来的困局是......
职业化秘书与助理的综合技能提升训练营 北京:2024年05月31日
您是秘书、助理、行政管理者,是领导“身边”的人,您是否对以下问题感到困惑:1、同样的工作机遇,同样的发展平台,为什么有的人能在很短的时间里平步青云,成为领导的得力助手,成为企业不轻易被取代的人,而有的的人付出不少,却不能被领导认可?2、想成为领导的得力助手,却不知道如何才能做得优秀?3、看着领导......