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福州顾问式销售培训公开课

由内而外的顾问式销售 厦门:2017年04月07日

销售是达到双赢的过程,客户得到所需的产品而销售人员获得相应的报酬。然而,销售并非点与点间的直线,而更像是一条曲线,是一个不断周旋与磨合的过程。顾问式销售不同于过往的“硬推”客户销售策略,它更关注产品本身对客户的使用价值,并为客户提供一整套产品解决方案。但是,顾问式销售更讲究专业度,销售人员对此销......

顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州:2017年03月10日

1.销售模式分析大宗生意销售的四大难点成功销售访谈的三项原则顾问角色分析 – 解决问题型销售2.销售访谈流程开场 – 引起注意,获得好感调查 – 沟通现状,引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与突破3.销售开场控制以客户话题为中心......

顾问式销售技巧—于晓航老师 杭州:2017年05月18日

一、销售理念与心态的改变1、什么是销售、什么是顾问式销售?2、顾问式销售人员如何为公司及客户创造价值,价值是什么?3、顾问式销售人员如何自我定位?4、顾问式销售人员应该具备什么样的素质?二、顾问式销售的销售流程及制定会谈目标1、什么是顾问式销售的销售流程?2、进行顾问式销售前都要做什么样的准备工作?3、销售前如何判断竞......

高绩效狼性营销、顾问式销售与双赢策略 杭州:2017年05月20日

第一讲:销售团队的狼性法则(一):积极心态、超凡精神  面对竞争,我们需要的“狼”精神  巅峰状态,潜意识中要种上狼性的六颗种子(二):锁定目标、主动出击锁定目标目标的意义人生需要自省的三个问题目标设定的SMART法则主动出击——建立亲和力建立亲和力的......

结构性思维在商务写作中的应用 深圳:2017年05月12日

企业高层领导,有文字处理工作的中层管理人员课程提纲:【第一天上午】一、认知结构性思维写文章时常出现的问题包括:读者不能快速抓住关键论点;或当文章层次较多时,读者理解困难或难以记忆;或当论点明确时,又会感觉空洞无物。结构性思维的四大特点能有效解决这些问题。1、结构性思维写作的四个基本特点(1)一篇文章一个中心思想或结论,......

供应商选择、评估与管理培训 上海:2017年03月31日

采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等课程大纲第一篇 供应商开发与选择第一章 寻源决策1.寻源定义2.寻源决策3.识别供应源的决策方法4.寻找战略匹配的供应商5.国际供应链和寻源6.寻源决策的财务问题第二章 国际采购寻源问题1.国际采购寻源中的问题2.国际供应管理对其他职能的影响3.国际采......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...