福州顾问式销售培训

福州顾问式销售培训公开课

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 厦门：2026年04月17日

1．掌握顾问式销售底层逻辑、流程与方法。2．改变普通销售理念让客户决策过程高效。3．有效建立客户信任缩短需求挖掘的难度。4．有效引导及挖掘客户需求促进客户成交。5．让客户视我们为利益同盟产生深度信任。6．有效防范客户异议的产生让决策更通畅。7．提升销售团队的专业水准以及客户价值。8．提升产品与服务明显或独特优势呈现力。......

SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2026年04月24日

第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户销售找对人组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点输出成果：大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点采购流程、游戏规则、竞争对比实战案例：一次失败的销售拜访第二单元、SPIN顾问式销售商机分析（2小时）一、目标客......

顾问式销售技巧训练班 上海：2026年02月02日

技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员本课程同时适合以上产品提供商的企业内训课程大纲0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户......

BTB顾问式销售技巧 上海：2026年02月02日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

企业用工管理与风险控制 广州：2026年04月08日

《工伤保险条例》、《社会保险法》、《个人所得税法》已经开始实施，紧接着《工资条例》备受关注。“用工荒”、最低工资标准一跃提升、劳动争议资源增多、劳动稽查力度加大、加班费加倍赔偿……企业如何进行工资、社会保险等用工成本的优化设计？本课程针对当前最关注、最迫切的企业用工问......

向华为学习干部管理 上海：2026年03月18日

一、HW历年组织流程变迁及原因：1.管理体系变革及对HW干部管理体系、组织流程建设思路的深远影响2.向解放军学习、向大鼻子学习——一点两面三三制二、变革历程及成功之处、问题点：1.能力提升与管理体系建设——基于战略一致性的管理体系与团队文化构建2.“人力资源委......