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福州顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州:2018年03月30日

营销副总、总监、经理课程大纲1.销售模式分析大宗生意销售的四大难点成功销售访谈的三项原则顾问角色分析 – 解决问题型销售2.销售访谈流程开场 – 引起注意,获得好感调查 – 沟通现状,引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与突破3.......

顾问式销售技巧训练培训 上海:2018年01月27日

一.课程导入1.你为什么会说是?二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4.讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别三.顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

顾问式销售策略 上海:2018年02月01日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导......

BTB顾问式销售技巧 上海:2018年03月08日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

员工辅导教练技术 深圳:2018年04月12日

1. The Challenging Time and Changing Needs挑战的年代和变革的需求Imperatives for a successful organizationThe importance of people and performance in the organizationsA shi......

工厂车间管理实战技能训练 深圳:2018年03月29日

第一节:班组长、车间主管的角色认知与职责1、新时期下班组长;车间主管面临的挑战和机遇2、车间主管班组长在企业中的地位3、车间主管班组长的工作内容与工作职责4、车间主管班组长为人处事四项基本原则案例分析:何为角色案例分析:何为走动式管理小组讨论:现场管理之屋小组讨论:木桶理论与角色分工案例分析:管理三大关键词的三角关系第......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...