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福州顾问式销售培训公开课

由内而外的顾问式销售 厦门:2017年10月13日

1、认识自己的PDP沟通风格2、运用有效的顾问式拜访的销售方法3、详述购买过程中客户的心理活动4、熟悉推进买卖关系的方法课程对象政府、企业组织的销售、售前技术、项目实施、商务、产品、市场、客服、研发部门人员课程大纲一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论,了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质,将人......

《顾问式销售技巧》 杭州:2017年10月14日

营销经理、销售总监、销售部门主管、大区经理、销售团队管理者、骨干销售人员课程收益:从本质上了解顾问式销售技术学习顾问式销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法课程大纲:第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问......

顾问式销售技巧—丁军老师 宁波:2017年11月18日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理;课程目标:树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧,展示给......

以客户为中心的顾问式销售 上海:2017年09月22日

第一模块:准备拜访- 理解客户期望- 期望链接动机- 设计承诺目标- 做好信任准备第二模块:约见客户- 为什么客户不见你- 常见的错误约见理由- 正常的商业理由才能见到客户- 设计客户约见脚本- 按照约访标准,评估约见脚本第三模块:引导期望- 沟通常见错误分析- 倾听技巧- 提问技巧- 如何进行暖场- 如何进行开场- ......

六西格玛与品质管理 上海:2017年10月16日

引言:全面质量管理(TQM)是企业生存和发展的唯一出路1、日本丰田汽车召回的启示!2、三鹿奶粉的警惕!3、质量的三元定义---顾客满意、低成本和快速响应4、高质量低成本竞争优势是过冬最好武器!第一部分:认识全面质量管理(TQM)一:质量和顾客满意1、什么是质量?1)“小质量”与“大质......

企业安全、健康、环境(EHS)全面管理训练课 北京:2017年11月06日

环境安全工程师,安全经理,企业中层管理人员及工程技术人员,包括品质,厂务,总务,设备设施管理人员等。课程大纲:开篇:血淋淋的事实告诉我们什么?第一讲:安全意识篇1.人生的五种欲望2.当前企业安全生产局势恶化成因分析即安全管理模式探讨3.企业安全管理通病分析4.企业提升全员安全意识的四个法则5.杜绝“三违&r......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...