福州顾问式销售培训

福州顾问式销售培训公开课

SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2025年11月07日

第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户销售找对人组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点输出成果：大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点采购流程、游戏规则、竞争对比实战案例：一次失败的销售拜访第二单元、SPIN顾问式销售商机分析（2小时）一、目标客......

顾问式销售实战技巧 上海：2025年11月03日

第一讲 顾问式销售的基本概念案例分析……1，顾问式销售是什么2，顾问式销售的流程与关键技能顾问式销售的流程顾问式销售的关键技能案例分析……第二讲 大客户采取分析案例分析……1，大客户采购分析思路大客户采购模型大客户采购分析思路2，大客户......

BTB顾问式销售技巧 上海：2025年11月13日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 上海：2025年11月13日

以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

产品平台和技术管理实战研修班 北京：2025年11月28日

1.研发现状分析2.产品平台和技术管理概述2.1.什么是产品平台和技术平台2.2.什么是产品公共组件（CBB）2.3.产品平台战略概况2.4.技术战略概况3.产品平台战略和规划3.1.产品战略和产品平台3.2.不同行业的产品平台形式3.3.产品平台和核心技术的关系3.3.1.平台战略中的核心技术选择是高科技企业最关键的......

合同管理、法律合规风险控制与招投标管理 上海：2025年12月11日

供应链职能从业及管理人员、销售或从事商务谈判相关人员、财务、人事合同审核人士课程大纲第一章合同形式与主要条款1.合同的性质与作用2.合同的3种有效形式口头约定是否有效？合同与订单的条款区别何时签合同，何时发定单3.采购供应中常见的合同分类4.有效合同的必备要素5个必须国内合同的必备条款国际合同的必备条款5.合同中买卖双......