福州顾问式销售培训

福州顾问式销售培训公开课

基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 厦门：2025年09月26日

初级业务人员、销售人员、其他需要提升销售技能者课程大纲第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么？5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考：销售如何&......

顾问式销售与双赢谈判 杭州：2025年08月02日

顾问式销售技巧 - 客户需求发掘及成交技法*把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺*解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题*随客户购买心理和行为变化而调整销售策略*把产品利益和解决方案与客户需求联系起来*理解不成功的销售在于没有区分明显需求......

顾问式销售技巧—于晓航老师 杭州：2025年08月23日

一、销售理念与心态的改变1、什么是销售、什么是顾问式销售？2、顾问式销售人员如何为公司及客户创造价值，价值是什么？3、顾问式销售人员如何自我定位？4、顾问式销售人员应该具备什么样的素质？二、顾问式销售的销售流程及制定会谈目标1、什么是顾问式销售的销售流程？2、进行顾问式销售前都要做什么样的准备工作？3、销售前如何判断竞......

SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2025年08月22日

第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户销售找对人组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点输出成果：大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点采购流程、游戏规则、竞争对比实战案例：一次失败的销售拜访第二单元、SPIN顾问式销售商机分析（2小时）一、目标客......

目标与时间管理 深圳：2025年10月18日

1、学习目标的设定与目标的分解；2、掌握辅导下属达成绩效目标的方法；3、在我们目标管理不如如何应用MBO；4、有效掌握做好部门的工作计划和跟踪的方法，让计划落到实处；5、掌握目标管理的运用—针对工作计划和存在的问题如何采取PDCA管理循环,给予有效管理与纠正学员对象：企业的中高层管理干部课程内容：第一讲： ......

部门经理提升班——经理的领导力与执行力 北京：2025年10月17日

本课程是专门为中层管理人员的领导与执行能力提升的需要量身定做的。内容包含管理者正确观念和心态树立、权变领导艺术、沟通与协调、激励与授权、团队建设与冲突管理、执行力等。课程引进国内外先进的管理理念和成功的管理案例，是课程内容极具针对性和系统性。课程收益：1.有效运用领导他人的各种方式，增进和强化您的领导技能2.学会准确判......