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解决方案式销售:深度营销策略与行动指南 杭州:2024年06月14日

1.突破传统销售思维和行为模式,变产品推销者为问题解决者,提高成交率2.掌握SPIN顾问技术,在销售访谈中引导和帮助客户发现问题,讨论对策3.应用3类人需求模型,多维度分析客户的深层需求与关注,界定商机4.基于 3+5 利益法则,精准提供产品、服务和解决方案,并在竞争中胜出5.通过对客户关键人员的深度研判,制定前瞻性的......

关键客户关系管理与深度营销 上海:2024年04月11日

【开篇】一、全面认识关键客户关系管理价值二、客户关系管理的普遍困惑与难点三、客户关系管理的“金字塔”模型第一讲、关键客户价值细分一、客户价值等级划分1、ABC法则:关键客户、重点客户和一般客户2、甄选关键客户的四纬标准落地工具:《关键客户价值记分卡》的使用二、关键客户动态评估“三三制......

深度营销与大客户管理 上海:2024年05月16日

1.本课程以讲师授课,大型案例分析,讨论分享等形式为主,学员将通过对复杂组织客户的分析研究,从而在掌握战略和策略的理论框架体系外,同时拥有技术层面的细节能力;2.全面提升作为一个企业的营销负责人对自身组织的控制和调整能力,与客户展开更为有效的营销互动。课程大纲:一、营销深度与深度营销1.营销行为vs客户影响2.业务模型......

大客户开发与深度营销策略 深圳:2024年03月30日

总经理、销售管理、订单管理,计划管理、采购管理、生产管理、IT,物流仓储,工艺部等部门人员。课程大纲第一部分:思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言:认识全新商业时代(一)新商业从何而来代表事件:马云的“五新”(二)新商业时代核心逻辑数字驱动:全新商业思维最核心的变化(三)一种基于客户的全......

智能制造时代提升设备全效率 北京:2024年04月26日

世界经济复苏进行时,中国经济发展进入新常态,工业4.0、移动互联网、互联网+,一个个新名词扑面而来,德国工业4.0和中国制造2025,将从观念、技术手段上极大地提升制造业的效率,未来企业的竞争一定是效率之争,这已经毋庸置疑。目前国内很多制造企业还有很多在使用设备故障停机时间、故障停机率来考核设备部门及其绩效。这些指标不......

中小企业人力资源管理致胜之道——破解中小企业人力资源管理困局 北京:2024年05月30日

本课程专门为人力资源总监、人力资源部经理、总裁办主任、薪酬主管、招聘主管、培训主管、人力资源部门其他工作人员、部门经理助理、其他部门中高层管理人员设计,目的是提升人力资源管理专业能力,成为企业发展中人才培养的得力助手,帮助公司提升业绩,提升人才方面的竞争优势,取得事业更大成功,成为老板的“左右手&rdquo......

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王佳骐老师 银行营销创新实战导师 20年的银行金融实战经验 CDCS资格认证 湖南财经学院国际金融专...

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张勇老师 互联网营销专家 北师大管理哲学博士 旗领文化传媒董事长 CMC国际注册管理咨询师 创投决全...