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解决方案式销售:深度营销策略与行动指南 杭州:2024年06月14日
1.《销售机会评估表》:做准备,研判销售机会,做建设性拜访2.《访谈问题设计表》:提问题,发现客户难点,引导购买需求3.《客户需求分析表》:找商机,发掘隐性需求,实施深度营销4.《解决方案制定表》:提对策,解决客户问题,呈现方案价值5.《商机计划模板表》:促成交,聚焦关键人物,规划销售进程课程亮点1.突破传统销售思维和......
深度营销与大客户关系管理高级培训班 南昌:2024年07月23日
营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英培训内容第一部分:解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果,就是市场,就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素(价值、需求、价格、信赖......
深度营销与大客户管理 上海:2024年05月16日
1.本课程以讲师授课,大型案例分析,讨论分享等形式为主,学员将通过对复杂组织客户的分析研究,从而在掌握战略和策略的理论框架体系外,同时拥有技术层面的细节能力;2.全面提升作为一个企业的营销负责人对自身组织的控制和调整能力,与客户展开更为有效的营销互动。课程大纲:一、营销深度与深度营销1.营销行为vs客户影响2.业务模型......
大客户开发与深度营销策略 上海:2024年06月27日
总经理、销售管理、订单管理,计划管理、采购管理、生产管理、IT,物流仓储,工艺部等部门人员。课程大纲第一部分:思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言:认识全新商业时代(一)新商业从何而来代表事件:马云的“五新”(二)新商业时代核心逻辑数字驱动:全新商业思维最核心的变化(三)一种基于客户的全......
城市更新的商业模式与实战案例解析 深圳:2024年06月15日
1.不同签约动迁工作方案有什么优劣势,怎么选择?2.签约团队人员配置怎么配,内部怎么好做沟通?3.签约过程有哪些特殊情况怎么提前做好应对?4.如何借助外部力量推动签约谈判?5.补偿工作开展前应该先完成哪些工作?6.前期摸底对补偿工作开展有什么影响?7.测绘查丈开展过程中有哪些常见问题?8.权属确认过程要注意什么?通过一......
工伤保险条例操作技巧、劳动合同签订变更与企业规章制度撰写技巧 上海:2024年07月06日
公司中高层管理者、人力资源总监、人力资源经理、人力资源招聘专员、直线经理等课程内容:一、《工伤保险条例》下的劳动合同签定、变更技巧(一)劳动合同的特征和种类(二)劳动合同(劳动关系)与劳务合同(劳务关系)的区别与联系(三)劳动合同规范化管理(1)劳动合同签订前的注意事项1.知情权的运用与员工入职的法律风险防范2.反就业......