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2018深度营销管控系列“工业品营销管控”公开课 上海:2018年10月26日

学习掌握深度营销管控系列“工业品营销管控”课程大纲:第1章 工业企业营销管理中面临的八大挑战工业企业的大脑:资源风险工业企业的五官:管理风险工业企业的心脏:订单风险工业企业的骨架:团队风险工业企业的肠胃:信息风险工业企业的皮肤:政策风险工业企业的双手:员工风险工业企业的双脚:费用风险第2章工业企......

深度营销与大客户关系管理 上海:2018年11月14日

企业营销工作的好坏,常常决定着企业的成或败。面对激烈的竞争和客户的需要升级,销售人员一味要求降价。有什么不降价的替代策略?客户关系管理无疑是企业控制价格和附加价值的重要方法。在本课程中,拥有多年实战经历的资深培训师高老师详尽地介绍了现代市场营销的系统知识及抵御竞争的策略,并针对客户关系管理做了全面的分析。课程内容以业绩......

解决方案式销售–深度营销策略与行动指南 广州:2018年11月16日

【第一部分】一、销售困境突围1、产品性能同质化,买方市场日趋强势2、客户需求差别化,解决方案成为营销制胜关键3、 采购周期长,一次性的推销难以奏效-4、客户决策链复杂,需找对人、说对话、做对事二、方案销售路径1、 立足客户问题解决的一对一深度营销2、提供全过程咨询与服务,实现客户利益诉求3、 解决方案销售流程 - 需求......

深度营销-客户开发与客户关系管理 北京:2018年11月09日

第一章客户开发体系第一节大数据思维第二节销售漏斗第三节点与面的结合第四节行业客户产出分析第五节个人客户产出分析第六节业务产品产出分析第二章电话开发技巧第一节客户接听时的心理状态第二节开场话术分析第三节黄金15秒第四节一句话中的几个重点字第五节正式与规范的措辞第六节推进及邀约第三章客户拜访技巧第一节安全、专业、愉悦第二节......

精益生产实战技法与项目导入 深圳:2018年11月02日

掌握精益生产的核心原理及思想精髓,如何通过推行精益生产来提升经营业绩;学习精益价值流(VSM)图,从精益价值流切入剖析工厂制造成本,掌握通过精益价值流改善缩短制造周期的方法;学习精益生产常用工具:价值流图、现场七大浪费、SMED等,价值分析及浪费识别的工具、方法,通过运用消除浪费的工具即刻提升生产效率30%掌握建立拉动......

新会计准则与美国会计准则比较 上海:2019年01月10日

赴美上市公司的财务人员,以及美资在华企业财务人员在财务核算与报表出具的工作中常有过这样的困惑:不能领会美国会计准则的制定精髓,以及海外投资者对财务报告的关注重点;外资总部执行的是美国会计准则,中国执行的是新企业会计准则,每个月都要做两套报表,工作量大增;如何将中国财务报告以美方的关注焦点做漂亮的“翻译&rd......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...