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基于客户价值的海外大订单销售赢单技巧与全流程管理 上海:2024年05月11日
第一部分内容:引言:典型销售场景案例分析第一章:成功销售要素分析与模型建立1.基于客户价值的销售本质2.成功销售的三个标准3.成功销售模型4.成功销售全流程第二章:市场分析与策略制定的“谋”与“策”1.案例分析及研讨2.六大类国际市场经营要点分析3.市场分析与策略制定之&......
基于客户价值的海外大订单销售赢单技巧与全流程管理 深圳:2024年05月18日
1.掌握成功销售的关键要素2.通过全方位的市场分析,能制定有效的市场策划3.掌握获取高质量商机的思路和方法4.学会洞察客户需求及独特价值植入方法5.学会如何全方位制定赢单方案6.学会灵活运用三个一的客户开发技巧7.提升作为销售人的个人技能8.掌握订单全流程的重要节点管控课程特色:1.销售语言授课,通俗易懂,更易接受和理......
大客户谈判策略 福州:2024年05月15日
总经理、营销总监、销售经理/主管等【课程大纲】第一讲:道篇-谈判的基本认知1.谈判的基本认知◆谈判的基本定义◆审视谈判的局2.谈判对手的分析◆微行为心理学◆东西方人格分析3.谈判的筹码◆什么是筹码◆常见的筹码◆不给也是一种筹码◆如何增加自己的筹码4.谈判让步的艺术5.谈判的前置作业第二讲:术篇-谈判的表达技巧1.谈判说......
企业销售谈判策略 福州:2024年05月18日
Ø 提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道;Ø 掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱;Ø 掌握中关键要素和策略,提高一招致胜的技巧;Ø 学会使用销售谈判策略,提高销售谈判能力;Ø 谈判实战演练,现学现用。【课程特色】1、课程运用实际案例分析及......
向GE公司学习-如何管好供应商的质量 深圳:2024年05月18日
通过体系化、结构化的思维,从点到面,把分散的知识点、经验汇聚成具有系统化的方法论如何选择和评估新供应商?如何做好新产品先期产品设计质量?如何管好供应商新产品生产过程质量?如何对供应商量产的质量进行管理?如何评估供应商量产后表现出了问题,如何解决并避免重复发生?如何建立关键的少数理念及质量重在前期设计的理念......
消费行为与营销策略 广州:2024年06月22日
第一部分:前言case1:求婚的遭遇case2:神奇的勺子case3:莉莉的新衣第二部分:消费行为学基本原理与概念1. 行为学总体模型2. 心理行为分析工具图3. 行为研究的目的与内容4. 行为学的营销应用5. 营销的行为学过程第三部分:消费行为学与营销实践1. 品牌与定位2. 消费者认知/学习与记忆图分析3. 学习的......